一、準備工作
①有成交： 新品發(fā)布后48小時內至少有一筆成交。
②基礎銷量： 至少要有10個左右的銷售量， 嚴謹裸奔！
③有效評價： 必須有有效的帶字好評
④建立營銷環(huán)境和描述頁面。
⑤無違規(guī)： 不要有任何的違規(guī)出現， 否則后期成長效果大打折扣。
二、 直通車測款階段
單品測款
①加入成熟的計劃中測試（ 最好是專用的測款計劃）
②測試時間3-7天， 視流量而定， 總點擊次數不少于500次， 點擊率不低于2%。
③做好客戶反饋收集。
單頁面多款同測
①測款較多時， 則選用頁面推廣的方式同時對多個寶貝進行測試。
②首圖風格保持一致
③同測寶貝數量不要太多， 盡可能在一屏內全部展現。
三、 定款階段
必要指標
點擊率： 表現消費者對產品的需求度， 受主圖質量影響
轉化率： 表現消費者對產品最終的接受度
點擊率低， 轉化率低： 這種情況就說明這個寶貝市場潛力不大， 沒有繼續(xù)推廣的必要。
點擊率高， 轉化率高： 如果是這種情況的話， 那么恭喜你， 店鋪的主推寶貝可以確定了， 加大投入， 大力推廣就好了。
點擊率低， 轉化率高： 這時候說明寶貝有潛質， 但是推廣主圖不夠吸引人， 標題沒有吸引力， 寶貝賣點不明顯，寶貝推廣主圖和推廣標題需要優(yōu)化。
點擊率高， 轉化率低： 點擊率高， 而轉化率低的話， 說明寶貝內頁不能給買家購買欲望， 主要優(yōu)化寶貝詳情頁、 銷量、評價以及客服等方面， 如果優(yōu)化后表現仍然不好， 也不用再繼續(xù)推廣了， 說明該寶貝不是消費者最終需求的產品， 一般是存在某些功能方面的缺陷。
輔助指標
收藏量、加購量、分享量等
一、 常規(guī)定價策略
1、 成本導向定價法
2、 市場導向定價法
3、 競爭導向定價法
商品售價=完全成本×(1+成本加成率)
優(yōu)點： 計算方便， 不會虧損
缺點： 缺乏對市場的深入調查和競爭力適用于常規(guī)款商品。取20個同款樣品， 去掉售價最高的5個和最低的5個。 商品售價=剩余10件樣品的均價。
優(yōu)點： 價格具有一定競爭力。
缺點： 價格表現中庸， 需要較強的運營能力。適用于所有商品。將價格設置在目標客戶的認知水平范圍內（ 銷量排名前20 的產品均價） ， 爆款的目標客戶大多以流量客戶為主， 對價格非常敏感。
優(yōu)點： 非常具有競爭力。
缺點： 容易出現虧損僅可用于爆款商品。
二、 價格技巧
分割技巧
1、 非整數技巧
參考建議：
①標類品則按照官方指導價
②參考中心關鍵詞下的最優(yōu)價格段
③一口價不變， 促銷價可隨時改動
④不打價格戰(zhàn)
⑤適當可通過贈品貨組合的形式來模糊價格。將講個較大的產品、 拆開來賣， 對價格敏感的用戶非常實用。
例如： 茶葉200元/KG， 寫成10元/50g將一些較大的整數減小為近似的小數。
例如： 微波爐原價300元， 改價后為298元。
三、 根據運營策略輔助定價
日常促銷價設定為X
（ X-營銷成本） *90%*90%-運輸成本≥成本
X≥（ 成本+運費） /90%/90%+營銷成本
非標類品一口價=X*2
2、 一口價計算公式
日常促銷價設定為X
（ X-營銷成本） *90%*90%-運輸成本≥成本
X≥（ 成本+運費） /90%/90%+營銷成本
非標類品一口價=X*2
3、 無線端描述頁面優(yōu)化
3-1、 神筆-輕量化詳情頁
無線端單品優(yōu)化
優(yōu)點： ①加載速度快 ②可關聯(lián)推薦 ③可加載活動 ④可展示優(yōu)惠券
無線端推廣
一、 前期加權 收藏送流量
根據SEO規(guī)則商品收藏量、 加購量越高、 人氣值越高， 可以提高商品權重，排名靠前。
無線端玩法-收藏引流而且收藏過店鋪的客戶在下一次搜索是會優(yōu)先展示你的產品哦。
二、 淘金幣引流（ 前期）
第一招： 金幣兌換（ 銷量達到10件之后去做一輪， 建議五折兌）
快速積累銷量人氣， 參加活動的商家可獲得等同于70%銷售額的淘金幣， 可以用于后期的淘金幣營銷， 以及官方優(yōu)質流量的引入。
第二招： 金幣換流量 Beta
每天60000淘金幣兌換2000有效流量， 單個UV引入僅0.3元。 非常超值喲！
第三招： 店鋪簽到送淘金幣
為最近一段時間內在你店鋪購買過的客戶進行簽到領取金幣的活動， 可以保證客戶的活躍度，并提升用戶粘度， 為二次營銷打下基礎。設置完成后記得把領金幣鏈接放到無線端首頁哦！
第四招： 金幣還優(yōu)惠券
2017年新開的賺金幣方式， 可以通過讓消費者以金幣兌換優(yōu)惠券的方法， 活動的金幣， 且曝光到目標人群， 一舉多得！
tips： 淘金幣活動報名8步優(yōu)先制：
P1 價低優(yōu)先： 全網同款橫向比價， 抵扣后的最終價格低的優(yōu)先
P2 銷量優(yōu)先： 近30天銷量高的優(yōu)先
P3 信譽優(yōu)先： 店鋪鉆級高的優(yōu)先
P4 運費優(yōu)先： 全國包郵產品優(yōu)先
P5 多評優(yōu)先： 近30天有效評價數高的優(yōu)先
P6 服務優(yōu)先： 加入7天退換貨服務等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先
P7 評分優(yōu)先： 店鋪DSR評分高的優(yōu)先
P8 環(huán)境優(yōu)先： 實物拍攝且商品詳情頁質量高的優(yōu)先
2、 無線互動-超級無線
目前有四種引流方式， 其中活躍度較高的有蓋樓和投票兩種玩法， 均在手淘微淘廣場有流量入口。
我們以投票有禮為例來進行無線端的互動引流。首先進行活動名稱時間等設置（ 時間由優(yōu)惠券決定， 無需輸入）創(chuàng)建優(yōu)惠券時記得選擇“通用券”， 發(fā)布渠道是“專享渠道-微淘”微淘發(fā)布后會被自動推送到微淘活動廣場。商家也可以通過二維碼貨專用鏈接來進行宣傳布點根據SEO規(guī)則商品收藏量、 加購量越高、 人氣值越高， 可以提高商排名靠前。而且收藏過店鋪的客戶在下一次搜索是會優(yōu)先展示你的產品哦~
一、 前期加權 收藏送流量
根據SEO規(guī)則商品收藏量、 加購量越高、 人氣值越高， 可以提高商品權重，
排名靠前。無線端玩法-收藏引流
而且收藏過店鋪的客戶在下一次搜索是會優(yōu)先展示你的產品哦~
二、 淘金幣引流（ 前期）
第一招： 金幣兌換（ 銷量達到10件之后去做一輪， 建議五折兌）
快速積累銷量人氣， 參加活動的商家可獲得等同于70%銷售額的淘金幣， 可以用于后期的淘金幣營銷， 以及官方優(yōu)質流量的引入
拓展： 淘寶的價格規(guī)則
淘寶擬對淘寶網商品的評價和銷量計算邏輯進行調整， 具體方案如下：
（ 一） 以1元以下價格支付的訂單： 銷量正常累計； 若買家賬號綁定有效手機， 買賣雙方評價正常累計， 若買家賬號未綁定有效手機， 該類訂單的賣家端評價至多累計250筆， 買家端評價正常累計。
（ 二） 單件商品的支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元的訂單： 銷量、 評價均不累計。
（ 三） 符合以下任一情形的， 該商品近30天內全部或部分銷量刪除不累計：
1、 商品中含有低于1元SKU： 修改任一SKU價格、 刪除低于1元SKU或新增SKU后， 任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。
2、 商品成交記錄中， 一旦出現5元及以上價格支付的訂單， 則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。
3、 任何商品調整類目（ 淘寶官方類目或調整至相似類目的情形調整除外） ：
1） 轉入或轉出特定的一級類目， 則該商品近30天銷量全部刪除不累計；
2） 其余調整一級類目的， 則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計；
3） 從“個性定制/設計服務/其它定制” 末級類目調整到其余類目或從其余類目調整至“個性定制/設計服務其它定制” 末級類目， 則該商品近30天銷量全部刪除不累計。
（ 四） 修改商品某SKU價格時， 修改后的價格若超過近30天該SKU最低訂單支付價格（ 該價格≥10元的除外）的10倍， 該SKU對應近30天銷量全部刪除不累計。
（ 五） 特定類目下以低于指定價格支付的訂單： 銷量不累計， 評價入口不開放。
第二招： 金幣換流量 Beta
每天60000淘金幣兌換2000有效流量， 單個UV引入僅0.3元。 非常超值喲！
第三招： 店鋪簽到送淘金幣
為最近一段時間內在你店鋪購買過的客戶進行簽到領取金幣的活動， 可以保證客戶的活躍度，并提升用戶粘度， 為二次營銷打下基礎。設置完成后記得把領金幣鏈接放到無線端首頁哦！
tips： 淘金幣活動報名8步優(yōu)先制：
P1 價低優(yōu)先： 全網同款橫向比價， 抵扣后的最終價格低的優(yōu)先
P2 銷量優(yōu)先： 近30天銷量高的優(yōu)先
P3 信譽優(yōu)先： 店鋪鉆級高的優(yōu)先
P4 運費優(yōu)先： 全國包郵產品優(yōu)先
P5 多評優(yōu)先： 近30天有效評價數高的優(yōu)先
P6 服務優(yōu)先： 加入7天退換貨服務等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先
P7 評分優(yōu)先： 店鋪DSR評分高的優(yōu)先
P8 環(huán)境優(yōu)先： 實物拍攝且商品詳情頁質量高的優(yōu)先
第四招： 金幣還優(yōu)惠券
2017年新開的賺金幣方式， 可以通過讓消費者以金幣兌換優(yōu)惠券的方法， 活動的金幣， 且曝光到目標人群， 一舉多得！
tips： 淘金幣活動報名8步優(yōu)先制：
P1 價低優(yōu)先： 全網同款橫向比價， 抵扣后的最終價格低的優(yōu)先
P2 銷量優(yōu)先： 近30天銷量高的優(yōu)先
P3 信譽優(yōu)先： 店鋪鉆級高的優(yōu)先
P4 運費優(yōu)先： 全國包郵產品優(yōu)先
P5 多評優(yōu)先： 近30天有效評價數高的優(yōu)先
P6 服務優(yōu)先： 加入7天退換貨服務等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先
P7 評分優(yōu)先： 店鋪DSR評分高的優(yōu)先
P8 環(huán)境優(yōu)先： 實物拍攝且商品詳情頁質量高的優(yōu)先
2、 無線互動-超級無線
目前有四種引流方式， 其中活躍度較高的有蓋樓和投票兩種玩法， 均在手淘微淘廣場有流量入口。
微淘發(fā)布后會被自動推送到微淘活動廣場商家也可以通過二維碼貨專用鏈接來進行宣傳布點。活動結束后， 還能查看相應的數據信息.活動生成后， 記得發(fā)布到店鋪的PC端和無線端。通過各種互動活動會員獲得積分并可以兌換獎品。從而增強客戶與店鋪間的粘度。
三、 品銷寶
品銷寶是一款專門幫助品牌推廣的CPM推廣工具。根據消費者搜索是的精準需求， 直接展現品牌推廣入口。從而大大縮短消費者的決策路程，并極大地提高了品牌方與終端用戶間的對接精準度。
優(yōu)點：
·競爭壓力小
·人群精準
·回報率高
·操作簡單
品銷寶準入門檻
①DSR4.5分以上
②店鋪必須為天貓旗艦店或者專賣店
③無違規(guī)扣分
品銷寶登陸后臺http://branding.taobao.com
如何登錄品牌資質？
天貓店鋪從“賣家中心”-“店鋪管理”-“品牌管理”-“自薦品牌申請”提交
目前僅天貓專賣店和旗艦店可以開啟品銷寶
品銷寶的創(chuàng)意尺寸是多少？
分為PC【 1070*180px】 和無線端【 375*234px】 兩種
品銷寶里面的關鍵詞如何添加？
在新建推廣單元時直接選用所有的品牌詞包即可， 系統(tǒng)已自動整合。
無線端活動
1、 手淘搶購
2、 微淘
3、 有好貨
7、 愛逛街
淘寶達人 內容營銷 we.taobao.com
8、 聚劃算 ——打造爆款的傳統(tǒng)工具
4、 必買清單
5、 淘我要
6、 直播
——手淘專屬搶購平臺
——吸粉粘粉
淘搶購——手機活動中的戰(zhàn)斗機！
在賣家口中號稱手機淘寶里的“聚劃算” ， 淘搶購是當之無愧的。
淘搶購一直是很多商家夢寐以求的活動， 熟悉淘寶活動有每個活動的規(guī)則和習性， 我們想要報名淘搶購， 光是在規(guī)則以及報名操作要求這方面， 只有摸清了淘搶購的玩法細則， 才能讓我們的寶貝能夠在活動中大放光芒。
1.活動報名技巧
①報名資質要求
②報名商品要求
1） 常規(guī)品 ·商品月銷量不低于20 ·價格為最近30天最低價的9折
2） 秒殺品 · 日常售價100元以上 活動價1元包郵。 貨值不低于5000， 可以連帶一個常規(guī)品。
③不同坑位的需求
·今日必搶 ·最后瘋搶 ·急速搶 · 爆款返場 · 品牌搶購
④考核指標：
售罄（ 第一指標） ， 售罄時間， 轉化率， 單價， 關聯(lián)產出， 歷史的單坑產出。
· 3-5鉆 · 個別時候對店鋪評價數有要求， 比如， 最近一個月總評價不得低于200
報名通過技巧：
a.審核模式： 一審(機選)， 二審(小二審核)
b.店鋪綜合考評： 從店鋪層面出發(fā)， 小二會關注店鋪30天的確認收貨率， 以及店鋪的退貨時效和店鋪轉化率， 特別是無線30天的轉化率， 這些數值都是小二在審核的時候會特別關注的。
做好手機店鋪裝修
設置好手機端流量傾斜
重視30天的無線端轉化率
無線端流量占比
c.單品考核：
應季熱賣類
活動價格折扣： 低于30天最低價的9折
產品綜合表現： 銷量， 轉化率， 收藏、 好評， 三線評分、寶貝的售后評價指標
d.其他方面：
報名的寶貝名稱： 產品賣點+優(yōu)惠+品牌+品名
報名圖片： 640*640， 三無白底， 大小 在100K內
疲勞期： 寶貝不要重復上活動， 15天內最多1次
數量下限： 5萬/搶購價
商品利益點： 不得出現“ 外貿原單” 、 “ 返現” 、 “ 免單” 字樣、 否則做下架處理
技巧2： 讓你的搶購寶貝上手淘首頁展示！
如何上位？ 千人千面+優(yōu)秀素材！
商品素材圖必須滿足以下條件才有機會能展現：
（ 1） 尺寸 1280*1280
（ 2） 白底，
（ 3） 無人像，
（ 4） 無牛皮癬
（ 5） 無logo
（ 6） 無陰影
（ 7） 一張圖內寶貝數最多不超過3個， 品類不超過2樣
（ 8） 不允許有圖片水印
（ 9） 不允許圖片拼接
2.排期后的準備工作
①勿忘繳納保底費用： 當商品通過審核排期發(fā)布之后， 需要繳納傭金之后才確定前臺投放展示；
②檢查庫存： 實際庫存需大于報名庫存
③檢查報名商品是否包郵
④審核通過后不能修改寶貝原價， 各階段可修改信息見下表：
⑥設置營銷工具
優(yōu)惠券
· 提前預熱
· 提高轉化率
· 階梯優(yōu)惠券提高客單
滿就送
· 提高其他產品的關聯(lián)購買率
· 提高活動款的的客單件數
· 提高售空率
⑤ 活動預熱：
1） 店招/詳情頁預熱*
2） 客服推薦預熱
3） 老客戶預熱
4） 直通車/鉆展預熱
5） 短信/郵件預熱
文案措辭建議以關懷送禮等方式表述， 盡量避免赤裸裸的營銷以及夸大宣傳。
淘搶購預熱氛圍圖 官方規(guī)范
店內預熱所使用的氛圍圖必須與官方風格保持一致。鑒于淘搶購的高認知度， 統(tǒng)一的氛圍圖有利于產品的轉化率提升！
預熱技巧1： 搶購券
淘搶購商品活動開搶前3天設置單品優(yōu)惠券， 在該商品活動期間， 官方會有額外手淘消息推送渠道， 進行精準推廣， 買家可進行領券并購買商品。
1、 在淘搶購后臺找到待開團的商品， 點擊“ 營銷推廣” 按鈕進入營銷
工具頁面， 如下圖
注意： 優(yōu)惠券必須在活動前3天前進行設置， 具體操作如下：
2、 選中商品優(yōu)惠券， 點擊“ 設置”
3.進入設置頁面,設置面額與張數， 點擊確認創(chuàng)建
4.設置完成， 注意可以追加張數， 但不能變更金額。 同時， 此處在右側會生成可領取優(yōu)惠券的商品頁二維碼， 供商家自主推廣， 可分享給希望領取的用戶， 商家在設置優(yōu)惠券后可通過各種渠道進行推廣。
預熱技巧2： 淘搶購“站外引流” 神器——聚人氣紅包
“站外引流--聚人氣” 玩法是為淘搶購參團商家推出的品牌/商品預熱引流營銷工具， 實現： 鎖定意向購買用戶、 同時借助意向購買用戶的社交圈關系來額外觸達更多的站外潛在用戶。 淘搶購店鋪紅包面額越大， 用戶分享拉人積極性越高， 引流效果越好。
設置方法： 淘搶購已通過的商品后臺
營銷費用： 工具免費， 紅包費用商家承擔
設置開放時間段： 商品獲得排期——>開團結束前1小時。
具體設置步驟：
（ 1） 設置路徑： 淘搶購門戶——點擊進入報名按鈕——報名記錄/淘搶購寶貝管理——操作欄選“ 營銷推廣“ ——選點“ 站外引流” 營銷工具——操作欄點擊“ 設置” 。
（ 2） 選擇站外引流工具
（ 3） 選擇聚人氣紅包
（ 4） 設置紅包金額
紅包面額≥1%*搶購價， 且不低于1元。
紅包價值（金額*個數） ≥1000元
用戶需要分享給朋友達到一定人數才可獲得紅包（ 3人1個， 6人2個）
紅包不會影響商品最低價， 在支付環(huán)節(jié)使用。
可以與其他店鋪優(yōu)惠券或者支付寶紅包疊加。
（ 5） 確認創(chuàng)建： 紅包預算止付成功后， 系統(tǒng)提示紅包相關信息， 須點擊“確認創(chuàng)建” 。設置成功后， 商品進入預熱期則會在官方前臺或寶貝頁面展現給消費者。
預熱技巧3：預熱新神器——圍觀搶
圍觀搶是淘搶購平臺新推出的一種趣味特色玩法， 用戶通過圍觀指定商品， 隨著圍觀人數越多， 該指定商品的紅包面額將越大（ 最低1元， 最高可達到活動價， 即全額紅包） 。
商家參加圍觀搶可直接獲得以下價值：
1） 增加商品預熱階段在淘搶購的展現和曝光， 并可通過圍觀來增加人氣；
2） 活動開始后， 系統(tǒng)自動對圍觀過的用戶進行手機定時消息提醒， 拉回用戶；
3） 發(fā)放店鋪專享紅包， 拉回用戶購買，提升轉化率。
設置時間： 商品已發(fā)布至商品預熱開始前（ 開團前一天19:00)。
紅包金額： 每個商家設置的圍觀搶紅包總金額不低于2000元人民幣， 且設置的紅包總金額不低于其商品報名活動價的2倍。
1、 紅包創(chuàng)建入口： 商家工作臺—寶貝管理—點擊“營銷推廣”
2、 選擇“ 圍觀搶” ， 點擊“ 設置
3、 輸入紅包總金額。 注意： 每個商家設置的圍觀搶紅包總金額不低于2000元人民幣， 且設置紅包總金額不低于其商品報名活動價的2倍。
4、 進入支付寶頁面， 進行確認授權
樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。
本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶無線端爆款營銷技巧
