經(jīng)常會(huì)有人“散布”這樣的言論：淘寶只會(huì)讓你的店鋪當(dāng)中有不超過(guò)10%的款是有搜索權(quán)重的，其他的款都不行！我真是想：是誰(shuí)給你的自信，讓你可以這么“肆無(wú)忌憚”的亂說(shuō)的。當(dāng)然，他還會(huì)給你找一些店鋪舉例子，但實(shí)際情況是：他不去正視自己的運(yùn)營(yíng)方法有問(wèn)題，不去正視自己的水平不行，反而說(shuō)淘寶平臺(tái)有問(wèn)題，真有意思。

為了讓更多的優(yōu)秀商品能夠出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，所以在搜索規(guī)則當(dāng)中會(huì)有一條“打散原則”，什么意思呢？就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般情況下（注意：我說(shuō)的是一般情況），排在前面的（PC端可以是首頁(yè)，無(wú)線端可以是前50），不會(huì)有超過(guò)兩的同款寶貝或者超過(guò)兩款的同店寶貝。

但是，要注意前提：搜索“某一個(gè)”關(guān)鍵詞的情況下。那如果你搜索兩個(gè)關(guān)鍵詞呢？三個(gè)關(guān)鍵詞呢？所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：只要你能夠布局好關(guān)鍵詞，避免自己店鋪的商品跟自己競(jìng)爭(zhēng)，完全可以實(shí)現(xiàn)：在搜索A關(guān)鍵詞的時(shí)候，甲寶貝出現(xiàn)了；在搜索B關(guān)鍵詞的時(shí)候，乙寶貝出現(xiàn)了。從而實(shí)現(xiàn)全店商品都熱銷(xiāo)的美好愿望！

當(dāng)然，我們這里需要注意個(gè)基本的前提：決定產(chǎn)品能否熱銷(xiāo)、能否賣(mài)得好，關(guān)鍵的決定因素還是你產(chǎn)品本身。我前段時(shí)間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣(mài)家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后微信號(hào)獲得。你關(guān)鍵詞布局的好，標(biāo)題寫(xiě)的好，能夠增加的是你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，并不能決定你是否賣(mài)出去。所以，這篇文章的核心主題應(yīng)該是：讓全店所有的商品都有機(jī)會(huì)熱銷(xiāo)。

在這里面，包括兩個(gè)關(guān)鍵步驟：布局關(guān)鍵詞（匹配）、組合關(guān)鍵詞。因?yàn)樘詫毩髁克槠姆峙溱厔?shì)，所以必須要布局。

話不多說(shuō)，直接進(jìn)入到實(shí)際的操作環(huán)節(jié)！

1. 用生意參謀選出長(zhǎng)尾詞然后進(jìn)行分配

打開(kāi)生意參謀，要用標(biāo)準(zhǔn)版，市場(chǎng)功能模塊——搜索詞分析——搜索詞查詢(xún)，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，要無(wú)線端，然后選擇搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)，這些數(shù)據(jù)維度，去選擇你需要的長(zhǎng)尾詞。

偷個(gè)懶兒，就直接還是以這個(gè)舉例吧，我們假設(shè)這些詞就是我們選出來(lái)的最好的詞，這里有10個(gè)（不算第一個(gè)），我們假設(shè)要分配到2個(gè)寶貝中（記住，我一直說(shuō)的是假設(shè)）。另外，繼續(xù)假設(shè)這些詞已經(jīng)按照競(jìng)爭(zhēng)力的大小進(jìn)行了排序。為啥總是假設(shè)？因?yàn)槲覒校?/p>

每個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算公式如下：

競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率/在線商品數(shù)*10000

那么怎么匹配？很簡(jiǎn)單，序號(hào)為3、5、7、9、11的五個(gè)詞分配到一個(gè)寶貝上，另外的五個(gè)詞分配到另外的一個(gè)寶貝上。如果把這10個(gè)詞給3個(gè)寶貝怎么弄呢？你可以序號(hào)3、6、9、12分配到一個(gè)寶貝；4、7、10到一個(gè)寶貝上；5、8、11到一個(gè)寶貝上。簡(jiǎn)單吧！以此類(lèi)推就可以了。

這就是一個(gè)匹配的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以讓你每個(gè)寶貝都可以“分到幾個(gè)詞”，而這些詞是跟別的寶貝不一樣的。避免了自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)力最大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞完全照搬

啥叫完整照搬呢？就是生意參謀推薦出來(lái)的詞是什么樣子的，你就完全照搬放到標(biāo)題中，包括前后順序，包括有沒(méi)有空格等等。比如，你計(jì)算出來(lái)，寶貝A應(yīng)該匹配的競(jìng)爭(zhēng)力最高的關(guān)鍵詞是：帆布鞋女 學(xué)生，那么這個(gè)詞其中的每個(gè)字的順序、位置、空格，都不變。

你可能會(huì)問(wèn)了？不對(duì)啊，你前面不是說(shuō)：詞組無(wú)序匹配么？也就是說(shuō)，這作為一個(gè)詞組，順序前后，中間有沒(méi)有空格是沒(méi)有影響的。沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)沒(méi)有影響，但是為什么要這么做呢？還是很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯鈪⒅\里面的詞都是消費(fèi)者搜索過(guò)的詞，他看到完全一樣的詞，對(duì)點(diǎn)擊率是不是很幫助呢？完全匹配還是紅字！！！

你看到了沒(méi)，如果是完全匹配的，這個(gè)字會(huì)標(biāo)紅，會(huì)標(biāo)紅的，不管從心理角度看，還是從視覺(jué)看，是不是更有點(diǎn)擊的欲望呢？

3. 然后看看剩下的幾個(gè)你匹配的關(guān)鍵詞中還有沒(méi)有能夠完全照搬的

首先前提是你已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)力最大的關(guān)鍵詞放在那了，比如說(shuō)就是：帆布鞋女 學(xué)生。然后，如果你想讓其他的詞也完全照搬的話，在這個(gè)關(guān)鍵詞不能動(dòng)的前提下，剩下的關(guān)鍵詞中你就要看，有沒(méi)有最后三個(gè)字是“帆布鞋”，或者前兩個(gè)字是“學(xué)生的”。比如有一個(gè)詞是：一腳蹬帆布鞋女。

那么組合進(jìn)去就是：一腳蹬帆布鞋女 學(xué)生

4. 接下來(lái)你就把剩下的關(guān)鍵詞安放到標(biāo)題中

把剩下的幾個(gè)關(guān)鍵詞，放到標(biāo)題中，放的時(shí)候，注意三個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題：第一是你前面寫(xiě)好的東西不能動(dòng)了，也就是里面不能加其他的詞了，“一腳蹬帆布鞋女 學(xué)生”這個(gè)詞就不要?jiǎng)恿耍坏诙牵灰哑鲫P(guān)鍵詞，比如標(biāo)題中已經(jīng)有帆布鞋了，那么就不要再多寫(xiě)一個(gè)帆布鞋；第三，保證用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)，寫(xiě)好了，你讀一下，自己讀著是否順暢，這很關(guān)鍵。

5. 對(duì)標(biāo)題進(jìn)行完善

一般情況下，經(jīng)過(guò)了以上的四步，你的標(biāo)題還不夠30個(gè)字，本著不能浪費(fèi)的原則，這時(shí)候你還需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行完善。那完善這個(gè)標(biāo)題就需要詞，詞從哪里來(lái)？答案是：相關(guān)修飾詞和相關(guān)熱詞。

從這些詞里面選的時(shí)候，還是注意三個(gè)細(xì)節(jié)：找你能用的詞、不要?jiǎng)忧懊嫱耆瞻岬脑~、注意消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)。

你這樣布局完關(guān)鍵詞，并且寫(xiě)完標(biāo)題后，為什么說(shuō)會(huì)好，能夠讓你所有的商品都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)呢？

最主要的是：因?yàn)槟悴煌瑢氊愔g，匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都是不一樣的，這樣做，避免了自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)。

這里面你要注意一個(gè)問(wèn)題：經(jīng)過(guò)上面的選詞和組標(biāo)題的過(guò)程，你一般情況下，你確定的競(jìng)爭(zhēng)力最大的關(guān)鍵詞有較大的可能就是你帶來(lái)流量比較多的、權(quán)重比較大的、成交比較好的關(guān)鍵詞！但是，這不是確定的！

這些布局完關(guān)鍵詞，寫(xiě)出來(lái)的標(biāo)題，不能保證你一定會(huì)有成交，但是絕對(duì)可以保證你獲得更多的機(jī)會(huì)了，至于能不能抓住機(jī)會(huì)，那是你首圖的問(wèn)題了，是你產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題了。

今天就講到這里！我前段時(shí)間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣(mài)家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：efei107 加入免費(fèi)索取，加必給！免費(fèi)的！

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