我們做淘寶總是會陷入一種“流量的騙局”中，覺得店鋪不賣貨是沒有流量的原因，然后看了那么多有關(guān)直通車的帖子，那么多淘寶客的帖子，那么多搜索的帖子。覺得自己準(zhǔn)備好了，可以立馬開始掙錢了，然后利用各種方法去引入流量。但是流量來了你的產(chǎn)品就一定能賣出去嗎？作為中小賣家的我們?nèi)钡恼娴氖橇髁繂幔课覀兛偸窃诼裨梗詫毑唤o小賣家活路了，直通車花費(fèi)好高！！！流量來了不轉(zhuǎn)化！！！淘寶怎么就是不給我分流量呢？等等之類的問題。

但是你有沒有想過，真的是平臺偏心不給你流量？還是給了你流量而沒有被你抓住呢？我們都知道淘寶對新店和新品是有扶持的。有的人理解的扶持就是直接給店鋪流量，然后發(fā)現(xiàn)沒有流量就覺得淘寶沒有給自己扶持。

淘寶對于店鋪的扶持只是展現(xiàn)的扶持而已，給你位置給你機(jī)會讓客戶可以看到你，但是客戶是不是點(diǎn)擊進(jìn)來？那就不是系統(tǒng)所能決定的了。如果在扶持期內(nèi)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)會繼續(xù)給你流量，不好的話就不會再給你機(jī)會。所以我們要抓住這個(gè)機(jī)會，在產(chǎn)品上架之前把詳情和主圖做好。

我們都知道淘寶就是賣圖片的，做的是線上的生意，連接客戶和我們的只有一根網(wǎng)線而已，不會像線下那樣客戶可以進(jìn)店試穿、試吃、用手感受產(chǎn)品的材質(zhì)等。雖然淘寶可以免費(fèi)退換貨，但是好多客戶還是覺得麻煩。所以我們在引入流量之前一定要把自己的詳情頁做好，努力做到最好，不能保證每一個(gè)來的客戶都成交，但是最起碼要和行業(yè)轉(zhuǎn)化率持平或者高于行業(yè)還是可以的。

在做寶貝詳情頁的時(shí)候需要用“倒立文化”來思考問題，站在客戶的角度多問幾個(gè)自己為什么？

那么多的產(chǎn)品為什么就點(diǎn)擊你的？

為什么要收藏加購你的產(chǎn)品？

為什么要買你的產(chǎn)品？

把這幾個(gè)問題解決了，我們的詳情頁就可以了。下面給大家分享一下怎樣做好5張主圖和寶貝詳情頁。

好多商家在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候都是胡亂去放置，或者模仿同行的。不去思考自己的產(chǎn)品要怎樣布局，也不知道要包含哪些東西，下面我們先說一下五張主圖要包含的東西都有哪些

正面：一般都是放在第一張用來吸引客戶點(diǎn)擊的，有條件的最好用模特圖，可以增加客戶的代入感。就像下面的這兩個(gè)圖片，那個(gè)更加吸引人呢？

圖一【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

背面：背面的展示一般都是放在第二張的，這個(gè)是為了更好的增加客戶體驗(yàn)和直觀的了解我們的產(chǎn)品，從消費(fèi)者觀看角度來說，客戶總是在看完產(chǎn)品的正面之后會自然的去看產(chǎn)品的背面展示

細(xì)節(jié)：這個(gè)可以展示的地方很多，比如衣服可以展示衣領(lǐng)、袖子、圖案等，好多商家都是隨意去選擇一個(gè)去展示的。這個(gè)是不行的，細(xì)節(jié)展示一定要是我們的獨(dú)特賣點(diǎn)或者客戶關(guān)心的點(diǎn)，比如客戶搜索蝙蝠袖連衣裙，我們就要去展示袖子的地方給客戶。這里插一句話，雙十一是賣家最重要的一個(gè)戰(zhàn)場，想要雙十一有一個(gè)好收獲需要提前準(zhǔn)備，這里給大家收集了幾個(gè)雙十一必備表格，不交流不電商嘛，大家可以加我微信：wugeds888一起交流。

材質(zhì)：有關(guān)材質(zhì)的展示一般都是要配合文字來的，如果只是生硬的放一張圖片，客戶根本就不知道我們要表達(dá)的是什么。所以要寫一些簡單明了的文案，可以讓客戶看一眼就知道我們要表達(dá)的意思。

圖二【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

包裝：好多商家認(rèn)為包裝展示是可有可無的，或者感覺自己的包裝太丑了，怕展示了影響客戶下單。這樣是不行的，現(xiàn)在客戶買東西大部分都是郵寄到公司的，看到產(chǎn)品包裝盒的不只有客戶一個(gè)人而已，所以一個(gè)好的包裝不光可以給客戶帶來好的購物體驗(yàn)，也會無形中引入新的客戶。

上面說的五個(gè)點(diǎn)盡量去展示給客戶，不要嫌麻煩或者認(rèn)為詳情頁這些東西都有，主圖就沒有必要了。現(xiàn)在基本上都是無線流量，平均停留時(shí)長在20秒左右，有的甚至更短。客戶進(jìn)來看完主圖和評價(jià)曬圖，給你的詳情頁還能剩下多少時(shí)間呢？

做好了上面的五張主圖的展示，如果客戶還沒有下單就需要我們的詳情頁了。一般詳情頁要承載的信息比較多，要包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)、信息、客戶使用效果、單品活動、售后等信息。基本上所有的詳情頁都要有這些展示，多多分析幾家就知道自己要怎樣去做了，這里重點(diǎn)說一下前三屏，也就是前三張圖片，客戶能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。

圖三【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

海報(bào)：主要以營造氣氛和傳遞品牌概念為主，所以一般都是產(chǎn)品的展示為主，賣點(diǎn)或者一些情懷的文字為輔。【文字不要太多】

圖四【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

商品信息：這塊的展示主要以文字為主，要去說明產(chǎn)品的材質(zhì)、特點(diǎn)、重量、尺寸和適用場景等，有些東西圖片是沒有辦法表達(dá)的，所以在寫商品信息的時(shí)候盡量全面點(diǎn)，可以讓客戶對產(chǎn)品有一個(gè)直觀全面了解。

圖五【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

買家秀：沒有什么比買家秀更能說服客戶了，一個(gè)客戶總是更加相信另一個(gè)客戶，這也就是我們不喜歡差評的原因了，所以把客戶的效果展示出來，前期新品沒有的可以找朋友拍一些或者暫時(shí)先不放，收集一段時(shí)間再放上去也是可以的。

在做寶貝詳情頁剩余部分的時(shí)候一定要盡量去圍繞著一個(gè)賣點(diǎn)去做描述，而且一定要是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。比如手機(jī)廣告，在所有的手機(jī)都停留在只能打電話發(fā)短信的時(shí)候，蘋果的賣點(diǎn)是可以上網(wǎng)、拍照、娛樂【人無我有】。在所有的手機(jī)都可以拍照上網(wǎng)的時(shí)候。OPPO的賣點(diǎn)就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有我優(yōu)，單點(diǎn)突圍】。那么我們怎樣去找客戶關(guān)心的點(diǎn)呢？一個(gè)就是收集同行的好評和差評，尤其是差評沒有什么比差評更能反映客戶對產(chǎn)品的期望了。另一個(gè)就是日常客戶的聊天記錄了，這個(gè)才是客戶對自己店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問題，每天去收集一遍，把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問題趕緊解決，你的轉(zhuǎn)化率會越來越高的。淘寶詳情頁不是一成不變的，只有根據(jù)客戶的需求和季節(jié)一直去變才可以在爆款的路上越走越遠(yuǎn)。

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本文來源： 教你如何做好寶貝詳情頁和5張主圖