一、導語

現在淘寶賣家要想把店鋪做起來都離不開流量，然而淘寶給的自然流量就是那么多，怎么能夠提高店鋪的流量呢?免費的流量就是那么多了，那么我們可以考慮一下淘寶的付費流量。淘寶直通車就是是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。然而怎么做好直通車，也是是很多賣家的一直困擾的問題，接下來我給大家介紹一個家居類產品的直通車推廣的案例。

二、店鋪情況

接下來要向大家介紹的是一家五心的企業店鋪，店鋪有基礎銷量，主要賣衣柜、鞋柜之類的產品，開直通車之前店鋪主要依靠手淘搜索流量支撐，沒有做付費流量，我接手之后直通車每天花費100元，現在在直通車上推廣的時間一個半月，目前店鋪訪客數每天400左右，每天直通車成交500左右。

三、推廣思路

選款

選款是運營的基礎，用直通車測款是一個很好的選擇。直通車測款能夠直觀的給出市場對產品的反應，通過分析數據表現可以很方便的決定出主推款式。直通車測款的關鍵就是低價精準引流，一開始選了兩款，找的是有銷量基礎和曬圖評價的產品進行測試。

2、直通車設置

設置好日限額，每天100，根據行業模板和店鋪情況設定投放時間;投放的平臺只選擇淘寶站內;投放時間可以參考行業模板，后期根據每天的情況來進行調整;投放地域：除去一些偏遠的地域以及賣家所在地區，避免同行惡意點擊，到后期可根據數據把一些投產不好的地區的投放關閉，留下一些比較好的地區重點投放。

3、 選詞出價

選詞：精準長尾詞為主，流量更精準，競爭力度較低，競價不用花費太大，把測款所需的花費降低。匹配方式以廣泛為主，選精準詞的可以以精準匹配為主。出價不用出太高的價格，保證一定的展現，位置要好，可以卡在一個好的位置就行，建議主要投放在移動設備，移動設備投放力度偏大，計算機的出價力度偏低，畢竟目前移動端是淘寶發展方向。

精選人群

由于剛剛開始對受眾人群不熟悉，可以參考生意參謀里的人群，不過也還可以全開人群溢價，溢價10%~50%，根據需求進行調整，然后2、3天修改優化一次，點擊率差的人群降低溢價，或是直接刪除，點擊高的人群保留或者提高溢價。

5、創意

創意者方面做好創意標題和創意圖。創意標題可以根據產品的關鍵詞分析的線上推廣排名那里參考一些比較好的創意標題：創意圖可以先從主圖選取，或者是搜索同行，參考同行的創意圖，在自己主圖上進行優化處理;到后期可以把效果不好的創意優化或者直接刪除。

四、 總結

1、直通車的數據，每天都要去看從而進行優化調整的;我們可以根據點擊量、點擊率、花費、平均點擊花費、加購、收藏、轉化率等幾個維度去進行優化調整，最終達到我們低價精準引流的目的。

2、前期可以不帶來轉化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉化的原因，隨流量的引入改進。

3、推廣一段時間之后，質量得分提高了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是關鍵詞的點擊率。可使用流量解析工具查看關鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數據進行對比。高于市場點擊率的，建議可適當調高出價;低于市場點擊率的，建議適當調低出價。

4、關鍵詞要經過優勝略汰制進行淘汰，確保每一個關鍵詞都能帶來展現點擊，不斷挖掘精準關鍵詞 然后進行一輪一輪地導入，效果好的關鍵詞保留，出價競爭高排名;效果非常差的關鍵詞直接刪除。