在如今的淘寶系統中，各種圍繞賣家推出的一系列的功能都讓我們可以更加優質的獲取到買家資源。到現在成熟完善的兩大引流工具，直鉆結合打造新店基礎、直鉆拓展老店活力。那對直通車來說，小類目如何開好車，這個駕照你合格了嗎？

今天我通過這個淘寶店給大家分析一下在小類目中我們如何開好車。首先先看店鋪。

店鋪主要是以五金工具為主。在開始講直通車之前，對店鋪整體產品進行分析。可以通過上面的圖確定出來的第一個特點就是

【產品多樣化】

通過對產品線進行分析整理，大致可以看出我們的產品通過主力產品“工具掛板”擴充到產品配件，通過主力產品拉動整體店鋪的活力值，一方面帶動了主推款的流量，更多的是當配件款起權重的同時，通過關聯銷售和搭配套餐等又一次拉動主力款的流量和轉化。這樣就可以以主力帶動輔助，以輔助拉動經濟的效果。而且現在淘寶店的定位就是要小而美，完善的產品多樣化給整店注入強有力的市場占有率。

【產品多元性】

小而美，光美了一部分還不夠。我們的產品線需要豐富起來。對五金市場來講，買家人群的針對性很高，買家懷著目的性進行產品的的選擇購買。在這個類目來講，如果買家想購買這類產品，很小的幾率就關聯著買其他不同類型的產品。這時就需要我們對產品線進行完善。五金市場是一個多元化的環境，產品用途針對性極強，所以盡量完善我們的產品線的豐富性，提高我們店鋪對買家人群的標簽定位，小的精致。

【售后服務能力】

優秀的售后服務能力，適合淘系中所有的類目！一方面，阿里對賣家的產品，買家反饋提出更高的品質要求，在這個競爭環境中阿里需要做好買家對淘寶的印象分，而這個印象分值就很大程度上需要商家對自己自身店鋪的服務能力的提升。做好我們的產品質量關，售后服務的優質性，既符合阿里對賣家的要求，也對我們買家對店鋪的收藏和回購起到更優質的作用。

當我們對店鋪有一個基本的了解和分析后，那我們本文的重點來了。如何開車才能對得起我們的努力？

【關鍵詞、人群、定向推廣】

直通車，先不談操作。簡單理解下其實就是上面的三大模塊。其中，關鍵詞和精選人群是相輔相成，搭配配合做好買家找產品、定向推廣讓產品去找買家。兩管強力針精準買家人群。

①關鍵詞選詞、卡位

關鍵詞首先要精準選擇，對于像五金類目來講，上邊咱們說過，產品的針對性很強，買家對產品不是追求多么好看，而在于產品是不是適用自己的需求。那我們就要在選詞上做好產品屬性分析，在上車后往前進行卡位。因為這類產品買家的耐心度有限，我們需要盡快讓買家發現我們的產品，這樣就要對關鍵詞進行展位的靠前原則。

②人群標簽輔助定位

去年，阿里媽媽的技術猿們進一步優化細分了人群標簽。在這里的人群通過我們的關鍵詞流量進行和買家購物標簽進行定位分層匹配。而我們通過對不同人群劃分進行提高溢價，這時需要我們不斷的優化刪掉不適合我們的人群，留下符合我們的人群標簽。這里需要注意一點，溢價的調整要根據引入流量的收藏加購進行不同的調整，不要批量調整成統一的溢價，這不是測試，而是在做篩選。

③定向讓產品飛起來

定向，同樣作為去年大力更新的功能。通過對定向人群和展示位置兩種方式進行推廣。在更新完善定向推廣后，這個是你必須要開啟定向推廣的一大原因。

④多寶貝多計劃推廣

建立多寶貝計劃，可以把店鋪中我們的配件上到這個計劃中，對投產進行提高，且點擊單價可以進行控制。拉動整店活力值，往往效果也不錯。

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最后，給大家看一個接手店鋪直通車后整體的數據效果。

所以，直通車---你這駕照合格了嗎？