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淘寶運(yùn)營(yíng)有時(shí)候不能只是墨守成規(guī)，有時(shí)候套路能深得人心，今天戰(zhàn)刀大鵬就來(lái)跟大家分享一下：淘寶運(yùn)營(yíng)10大套路，讓你銷(xiāo)量翻倍！

一、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之產(chǎn)品打造路線

1、高客單價(jià)

相對(duì)于做直通車(chē)推廣比較合適，用直通車(chē)?yán)チ髁浚头M(jìn)行轉(zhuǎn)化，高客單價(jià)詢單率比較高，貨比現(xiàn)象比較多，客服很重要。例如家具類(lèi)目：

圖1

2、低客單價(jià)

價(jià)格低，同類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過(guò)了銷(xiāo)量門(mén)檻，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的情況，活動(dòng)很容易出量，并且要持續(xù)上活動(dòng)。例如吊帶：

圖2

3、產(chǎn)品的選擇

不管是什么產(chǎn)品，都要有市場(chǎng)容量，選最優(yōu)價(jià)格區(qū)間才能做爆，一定要選擇合適的路線，不能盲目瞎搞，很多人選擇的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，一直在糾結(jié)是不是沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有考慮價(jià)格問(wèn)題，整個(gè)市場(chǎng)絕大多數(shù)的人都不喜歡這個(gè)價(jià)格，你非要賣(mài)這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，能多少人會(huì)下單？

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二、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之視覺(jué)

1、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，淘寶就是提醒大家去做設(shè)計(jì)創(chuàng)造，而不是簡(jiǎn)單的拍照一下，上傳就可以了，比如無(wú)節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種，雖然下流，但是點(diǎn)擊率好，只是現(xiàn)在被淘寶約束了。

2、根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大賣(mài)點(diǎn)，列舉很多小的賣(mài)點(diǎn)襯托主賣(mài)點(diǎn)，比如我要證明我的產(chǎn)品非常好，可以從材質(zhì)，工藝，設(shè)計(jì)理念，買(mǎi)家秀等方位佐證產(chǎn)品好。

3、視覺(jué)呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺(jué)呈現(xiàn)感覺(jué)與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例:

低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系，高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。

4、提升性價(jià)比，視覺(jué)包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。

三、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之如何做賺錢(qián)的店鋪

1、運(yùn)營(yíng)技術(shù)只能讓賺錢(qián)的店鋪更賺錢(qián)，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也只能呵呵，產(chǎn)品是核心，跳過(guò)產(chǎn)品談運(yùn)營(yíng)都是一只蝦用繩拉著一個(gè)雞蛋。

2、快準(zhǔn)狠操作，少走彎路，特別是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，把控一定要好，等你推起來(lái)都過(guò)季了，大把的人民幣就打水漂了。

3、招式修煉，直通車(chē)，SEO，活動(dòng)，這些就好比是降龍十八掌，六脈神劍，獨(dú)孤九劍。超級(jí)牛逼的招式。

4、內(nèi)功修煉，產(chǎn)品，視覺(jué)包裝，推廣費(fèi)用，比如洗髓經(jīng)，葵花寶典。

內(nèi)外兼修，無(wú)底線放大招，一陰一陽(yáng)之道。

四、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之淘寶客如何運(yùn)用

1、建立計(jì)劃，阿里媽媽建立通用計(jì)劃，不同的類(lèi)目有不同的生效時(shí)長(zhǎng)，一般是8個(gè)小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無(wú)關(guān)的號(hào)。

圖4

圖5

2、拍A發(fā)B

拍店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會(huì)管你太多，過(guò)了新品就要收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長(zhǎng)大了，淘寶要管管你了。

3、白菜價(jià)

以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品【不能給高傭金】，低價(jià)高傭金是淘寶打擊的對(duì)象，這個(gè)行為會(huì)擾亂淘寶的市場(chǎng)。

4、適合低客單產(chǎn)品跑量

例如：食品，內(nèi)衣，女士吊帶衫，這一類(lèi)產(chǎn)品在淘寶上銷(xiāo)量很大，估計(jì)上pc首頁(yè)都要10000的銷(xiāo)量，淘客就成為了首選利器。

關(guān)鍵問(wèn)題，直通車(chē)要跟上，很多會(huì)無(wú)線無(wú)權(quán)重狀態(tài)，銷(xiāo)量門(mén)檻過(guò)了，就該直通車(chē)上場(chǎng)了，推廣時(shí)需要加大力度，沖爆款期不能手軟。很多人推廣完淘客就等著搜索流量進(jìn)來(lái)，左等右等就是不來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么效果，淘客錢(qián)白花了，不想讓你的錢(qián)白花，就開(kāi)車(chē)，都是套路，淘客推出來(lái)的銷(xiāo)量沒(méi)有權(quán)重，因?yàn)椴环咸詫毜臋?quán)重來(lái)源邏輯。

五、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之店鋪活動(dòng)

1、買(mǎi)一送多，通過(guò)附贈(zèng)品提升產(chǎn)品價(jià)值，刺激消費(fèi)者。案列分享：贈(zèng)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致買(mǎi)家給差評(píng)，這個(gè)就比較虧了，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，細(xì)節(jié)決定成敗。

2、第二件半價(jià)，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，在原有價(jià)格上提升，然后做半價(jià)活動(dòng)，看似很便宜，其實(shí)不便宜，又是套路。

3、第二件免單，低價(jià)沖量，不影響客單價(jià)，快速?zèng)_量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。

4、限時(shí)立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機(jī)制搶排名。

5、滿減，滿一定的額度做優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)，提升客單價(jià)，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買(mǎi)的更多，越多越便宜。

圖6

六、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之黑技術(shù)

1、活動(dòng)前*一些收藏和購(gòu)物車(chē)，有一定的幾率搶到好的排名，特別是雙十一，這種現(xiàn)象很普遍，大家都在做，店鋪?zhàn)龅脑酱笮枨罅吭酱蟆?/p>

2、高價(jià)做銷(xiāo)量，降價(jià)引流量，訪客會(huì)爆發(fā)，弊病轉(zhuǎn)化差，最近很流行，只是分享一下，不建議大家玩，因?yàn)槿巳翰粚?duì)，標(biāo)簽亂了導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差。

黑的東西不長(zhǎng)久，不建議經(jīng)常玩，最好是正規(guī)打法，上去了不容易掉。

八、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之客服

1、提升詢單轉(zhuǎn)化率，很多是拿死工資的，這個(gè)就不好了，客服其實(shí)就是銷(xiāo)售，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就做接待，訪客會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率波動(dòng)，不要小看客服。

2、催單技巧，例如，親，快點(diǎn)下單吧，這邊馬上幫你安排，這個(gè)方法很好用，也要靈活運(yùn)用，我有個(gè)朋友做家具的，客服一單成交30萬(wàn)，可見(jiàn)客服的厲害。

3、主導(dǎo)店鋪?zhàn)饔?，及時(shí)反饋店鋪的銷(xiāo)售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營(yíng)做調(diào)整。

九、購(gòu)淘寶運(yùn)營(yíng)套路之物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

1、收藏加購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定量做活動(dòng)，一般購(gòu)物車(chē)有效時(shí)長(zhǎng)3-7天，按時(shí)做，過(guò)了有限期就浪費(fèi)了，客單價(jià)越低，貨比的時(shí)間越短。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動(dòng)，比如家具，高端產(chǎn)品，貨比的時(shí)間比較久。

3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動(dòng)，618 雙11 雙12 年貨節(jié) 情人節(jié) 母親節(jié) 女王節(jié) 這些都是爆發(fā)性比較強(qiáng)的活動(dòng)，不要錯(cuò)過(guò)，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

4、制定店鋪內(nèi)活動(dòng)，定期做活動(dòng)，比如每個(gè)月10號(hào)作為店鋪會(huì)員日，讓買(mǎi)家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

盡量榨取流量?jī)r(jià)值，做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，不是店鋪不賺錢(qián)，可能是你沒(méi)玩好。

十、淘寶運(yùn)營(yíng)套路之官方活動(dòng)

1、可實(shí)施性活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)一般的店鋪都可以上，淘搶購(gòu)針對(duì)新店鋪開(kāi)了活動(dòng)端口，天天特價(jià)有一定的技巧，想要的可以找我。

2、潛規(guī)則活動(dòng)，這個(gè)就比較霸氣了，有資源你就行，這個(gè)就不解釋了。

3、非常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，一年就那么幾次，提前備戰(zhàn)，營(yíng)業(yè)額過(guò)10萬(wàn)簡(jiǎn)單，一天也能賺個(gè)幾萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)也很多，去年雙十一，我有幾個(gè)學(xué)員都過(guò)百萬(wàn)。

能上的活動(dòng)盡量上，店鋪權(quán)重是靠積累起來(lái)的。

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