大家好！我是一個(gè)淘寶4鉆小店的店長(zhǎng)，寫(xiě)這篇帖子其實(shí)是懷著一個(gè)很感激的心情去寫(xiě)的。在2015年6月份以前，經(jīng)歷了自己線下公司的破產(chǎn)，倒閉，欠債等一系列的打擊后，被朋友拉著一起進(jìn)入了淘寶賣(mài)家這個(gè)大家庭！當(dāng)時(shí)是懷著抵觸，迷茫，困惑的心態(tài)開(kāi)始了我蒙蔽的淘寶生涯！

從2015年6月份開(kāi)始 一直堅(jiān)持到2016年5月，淘寶的生意并不好！每天就是愁哪里來(lái)客人，哪里來(lái)流量！每天就眼巴巴的望著活動(dòng)，做夢(mèng)都是活動(dòng)報(bào)名過(guò)了53 現(xiàn)在回想起來(lái)，也是很懷念的一段日子！從2016年6月份開(kāi)始，我加入了淘寶全球購(gòu)的直播大部隊(duì)，從此我的淘寶生涯才算是真真正正的開(kāi)始了！

我還記得第一次讓我錄制視頻 ，我是軟磨硬泡的讓我媳婦上的，因?yàn)樵谖业母拍罾铮牟拍苤辈ヂ铮?3 后來(lái)我報(bào)名了參加了一次全球購(gòu)的621活動(dòng) 記得當(dāng)時(shí)是XX白老大（這里就不漏名了 ）組織的吃糖活動(dòng)（最深刻的就是吃完糖牙疼了2天5 ）但是也是因?yàn)檫@次直播活動(dòng)，讓我完全的改變了對(duì)淘寶直播的心態(tài)！因?yàn)槲艺嬲陌l(fā)現(xiàn)了淘寶的直播不同于其他平臺(tái)的直播，更是真真正正的和消費(fèi)者接觸，改變了傳統(tǒng)的人與貨架，人與產(chǎn)品的交易狀態(tài)！更直觀的讓我們商家和消費(fèi)者聯(lián)系到了一起！（后來(lái)我在直播間問(wèn)過(guò)消費(fèi)者，如果不是直播他們會(huì)買(mǎi)我們家產(chǎn)品么！回答驚人的一致：不會(huì)！！！他們說(shuō)因?yàn)楹臀抑辈チ奶爝^(guò) 接觸過(guò)，相信我，才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)！！） 也正是因?yàn)槿绱?我開(kāi)始了我的淘寶直播生涯！

從2016年7月份開(kāi)始，我堅(jiān)持的每天下午2點(diǎn)到下午4點(diǎn)的直播，我的店鋪從2鉆在2個(gè)月內(nèi)升到了4鉆（馬上5鉆了 ） 客流量從每天的100+變成了每天2000+ ，到現(xiàn)在每天有5000+ 高峰期會(huì)有一萬(wàn)多 成交金額 也從每天的幾十塊錢(qián)變成了現(xiàn)在每天10000+的成交金額。

下面是直播的成果：

更讓我欣慰的是 我居然和大部分粉絲成為了很好的朋友，從醫(yī)生，到公務(wù)員，到寶媽！因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候 會(huì)有很多新的朋友來(lái)咨詢很多化妝品的知識(shí)，說(shuō)實(shí)在的 我是一個(gè)男性，對(duì)于很多化妝品還是只停留在產(chǎn)品的知識(shí)面，并沒(méi)有使用后的心得，但是我的很多粉絲都能在直播間幫我回答很多新朋友的問(wèn)題。造成了我的直播間互動(dòng)的很多！

到后來(lái)淘寶的粉絲群的出現(xiàn)更讓我和粉絲的粘合性更高了，大家在群里談天說(shuō)地，曬孩子的，曬早飯的，曬化妝品使用后的心得等等 ！我現(xiàn)在的習(xí)慣從每天早上起來(lái)打開(kāi)V信變成了每天打開(kāi)淘寶群！

好了心情就寫(xiě)到這里，下面給大家介紹一下我直播的心得吧：

1：真! 不管你是做人也好 你出售的產(chǎn)品也好 一定要 真 直播讓消費(fèi)者更相信了你，所以你一定要對(duì)得起消費(fèi)的信任 ！ 這才是生存的基本和做人的底線

2：堅(jiān)持直播，因?yàn)榇蠹蚁矚g和你聊天 喜歡看你直播 所以一定要堅(jiān)持 我從開(kāi)始直播只有幾十個(gè)人 到現(xiàn)在每天直播10000人左右 粉絲也從800+變成了現(xiàn)在10000+，堅(jiān)持才是勝利。

3：直播間的互動(dòng)，客人提的問(wèn)題 一定要及時(shí)回答，多和大家互動(dòng)！這個(gè)很關(guān)鍵。

4：增加直播間的趣味性，增加客人的停留時(shí)間！比如抽獎(jiǎng)啥的，我的抽獎(jiǎng)機(jī)制可能和大家不一樣 我來(lái)說(shuō)一下我的抽獎(jiǎng)方式，我準(zhǔn)備了一個(gè)小盒子，里面會(huì)有很多粉絲的旺旺名字 然后會(huì)從盒子中抽取本次的中獎(jiǎng)名單！！我的粉絲給我回贈(zèng)是 ：當(dāng)紙條抽出來(lái)的一瞬間好緊張。

5：群的引導(dǎo)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)發(fā)出進(jìn)群的連接。比如我這次抽獎(jiǎng)抽的就是群里的小伙伴，那么沒(méi)進(jìn)群的小伙伴就會(huì)自己?jiǎn)栐趺催M(jìn)群。

6：群里一定要幾個(gè)經(jīng)常和你互動(dòng)的小伙伴，不至于群是個(gè)死群。這點(diǎn)很關(guān)鍵，吸收再多的粉絲，如果是僵尸粉沒(méi)有太多的意義，所以一定要調(diào)節(jié)起群的氣氛 。因?yàn)槲易≡陧n國(guó)，所以我經(jīng)常會(huì)發(fā)一些限量版的產(chǎn)品或者是美食或者是韓國(guó)的生活特色，大家也很有興趣和你去討論。

7：我有幾個(gè)粉絲群，但是我更重要的是我有2個(gè)鐵桿粉絲群。我對(duì)群的理解是可以拉大網(wǎng)但是一定要抓到屬于自己的客戶群體，我的做法是先開(kāi)放幾個(gè)群吸納直播間的粉絲，然后從群里慢慢的篩選出和自己粘合性很好的粉絲然后拉入自己的主群里面！當(dāng)你有了一個(gè)鐵桿粉絲的群體，你還擔(dān)心直播間沒(méi)人和你互動(dòng)么？你還擔(dān)心沒(méi)人給你點(diǎn)贊么！

基本上我的直播心得就是上面的一些了。對(duì)于一些大的直播高手，我還在直播的路上慢慢的摸索當(dāng)中。我希望我能更努力更堅(jiān)持的跟隨全球購(gòu)的大部隊(duì)一起走！