近期發現很多掌柜不去做關聯銷售或者不善于做關聯銷售，在流量如金的時代，還是需要我們好好去做好關聯銷售，把握流量。我們在經營店鋪的時候最好是能夠對店鋪的產品進行布局，有引流款，利潤款，甚至還有所謂的“形象款”。 關聯銷售最大的好處就是把問買家是否喜歡這個寶貝，變成問買家喜歡哪件或哪些件寶貝。而且對你店鋪的很多數據指標提高有很大的影響。

先說一下關聯營銷對店鋪的影響：

1. 好的關聯營銷能夠增加店鋪訪問時長，降低跳失率

2. 好的關聯營銷可以提高轉化率

3. 好的關聯營銷可以提高成交客單價 買家一次可以買更多！

以上三點足以說明我們做好關聯銷售的重要性，其實淘寶運營除了一些特殊技巧以外都是這些每個細節有沒有去做，有沒有去做好，每項都是在給店鋪經營加分。電商無全才，喜歡交流的掌柜可以和我交流，送爆款表及標題優化視頻教程。這里也是建議現在店鋪經營有困難和瓶頸的掌柜們，有時間也多去想一想，目前的情況下，自己類目還有那些可以去做，那些還可以做的更好的地方，也許就可以突破了！

具體需要什么樣的產品關聯在一起，需要我們去深度挖掘客戶需求，關聯的商品的推薦大致分為以下三種：

1. 同類推薦

2. 搭配推薦

3. 熱銷推薦

這三種應該都比較好理解，不做過多解釋，那么詳情頁的關聯產品是不是越多越好，當然不是，因為過多的范范關聯，一個看起來很亂，對買家的體驗度也會很不好。所以需要我們精挑細選，越精準越好，呈現給買家才會更愿意往下看。大家都知道詳情頁分為上，中，下，三個位置，不同的位置如何放置關聯產品的呢，僅是個人建議：

1.上 放上面的目的就是分享爆款帶來的流量，所以建議需要放關聯度很強的同類推薦，客單價差距不要太大的產品。

2.中 可以放置關聯度比較高，可以搭配到的產品。搭配推薦，比如女裝可搭配的鞋，帽，可以想一下好的文案結合，比如：忙了一年了，天涼了，對自己好一點，給自己的頭和腳更多的呵護之類的小文案。這里只是舉例，大家可以結合自己類目寫出更好的文案來！買家購買你東西做決定，很多的時候可能就因為你一句話！

3.下 意思是對以上可能都不太滿意的情況下，推薦店鋪內的其他熱銷產品，總有一個產品是適合你的，在這里買就對了。這里起到的作用就是做一個銷售的閉環。

當然電腦端的和無線端的關聯銷售具體情況不同，需要我們分別用心對待！官方也有些軟件，滿就送，滿減等配合關聯！有很多掌柜也在做關聯銷售，為啥沒有改善，這里一個重要因素：關聯的前提是，必須是你的每個寶貝的基礎內功不錯，賣點都被挖掘出來了，表述出來了，包裝起來了。還有就是對買家痛點把握較準，有好的買家購買說服度。否則建議不要浪費時間去做關聯營銷，意義不大！