開直通車想必大家都會，開車技巧也都會略懂一二，同樣是開車，但不同車手開出的結(jié)果會天差地別，難道真的僅僅是因?yàn)殚_車技術(shù)差嗎？在忙碌的分析數(shù)據(jù)之余是否有時(shí)間想一下，自己開車的目的是什么，在開車時(shí)有沒有一個(gè)思維導(dǎo)向做牽引？其實(shí)很多時(shí)候，大家開車差不一定全敗在技巧上，很大程度是因?yàn)闆]有正確的推廣思維導(dǎo)向！今天就給賣家們理理直通車的幾種思維導(dǎo)向。
很多車手在開車時(shí)總會走入誤區(qū)，時(shí)常忘記自己開車想要的結(jié)果，究竟開車最主要目的是大量引流還是為了打造爆款亦或者是為了更多盈利？確定了開車思維，才能有目的性的去優(yōu)化，知道直通車更應(yīng)該去控制哪些數(shù)據(jù)。有時(shí)候開車追求的結(jié)果很多，導(dǎo)致什么結(jié)果都沒有達(dá)成，也就造成開車思路越開越迷茫。開車不僅要有技巧，更需要的是節(jié)奏，是一種正確的思維。
以想要的結(jié)果作為思維導(dǎo)向，然后需要想到那些涉及影響想要結(jié)果的點(diǎn)，接下來就是要控制這些點(diǎn)去達(dá)到想要的結(jié)果，這樣開車才能事半功倍。下邊進(jìn)入主題，開啟開直通車所需要的思維導(dǎo)向。
一、以培養(yǎng)質(zhì)量得分為目的的思維導(dǎo)向
賣家們都知道質(zhì)量得分是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)三個(gè)因素決定，每個(gè)因素都有5個(gè)小格子，針對不滿格的情況該如何優(yōu)化？
①、創(chuàng)意質(zhì)量不滿5格
當(dāng)創(chuàng)意質(zhì)量這一項(xiàng)不滿格的時(shí)候，很大程度就是點(diǎn)擊率不好，點(diǎn)擊率不好可能是該關(guān)鍵詞的問題，也可能是推廣圖的問題。首先要查看一下這個(gè)關(guān)鍵詞最近一段時(shí)間點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從這里可以看出PC端和無線端的點(diǎn)擊率相差很大，一般PC點(diǎn)擊率做到2%創(chuàng)意質(zhì)量就可以滿格，但是移動(dòng)端可能要達(dá)到5%才能達(dá)到滿格，可以分析出該關(guān)鍵詞是需要加強(qiáng)哪個(gè)平臺的點(diǎn)擊率，根據(jù)在兩個(gè)平臺的表現(xiàn)決定該關(guān)鍵詞后期重點(diǎn)投放平臺。
如果店鋪創(chuàng)意還可以的話，而某一關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很低，那就去重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率，可以通過更改關(guān)鍵詞匹配方式，調(diào)整出價(jià)排名來優(yōu)化。
②、相關(guān)性不滿5格
相關(guān)性首先類目要符合這不必多說，然后就看寶貝推廣標(biāo)題和屬性，賣家們在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候核心詞一定要寫進(jìn)標(biāo)題里，這樣的關(guān)鍵詞相關(guān)性格數(shù)一般都會4~5格，然后在選擇關(guān)鍵詞上優(yōu)先選擇長尾詞，先培養(yǎng)一批長尾詞然后再去培養(yǎng)熱詞，盡量包含寶貝相關(guān)屬性。
③、買家體驗(yàn)不滿5格
買家體驗(yàn)主要體現(xiàn)在寶貝點(diǎn)擊、收藏、加購和成交的數(shù)量上，還有旺旺咨詢的相應(yīng)速度等等，總之讓淘寶在數(shù)據(jù)讓認(rèn)為寶貝受顧客喜歡，這樣體驗(yàn)分值才會高。這方面的優(yōu)化可以從提升推廣圖的逼格，達(dá)到吸引點(diǎn)擊的目，加購或者收藏送優(yōu)惠券等方式來提高買家體驗(yàn)度。
當(dāng)?shù)赇伌_定以養(yǎng)分為主要目的的時(shí)候，一般就是前期“養(yǎng)”階段，所以這時(shí)候不要去看什么轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)，記住目的是提升質(zhì)量得分，首先達(dá)到這個(gè)目的然后再去樹立下一個(gè)目的。此時(shí)是不是迫切要知道該從哪些方面去提升質(zhì)量分，這些點(diǎn)就是要知道影響質(zhì)量得分的因素，然后去控制優(yōu)化這些點(diǎn)。
質(zhì)量分可以總結(jié)為是基礎(chǔ)分+當(dāng)前表現(xiàn)+歷史表現(xiàn)，在此時(shí)要注意的是引流的質(zhì)量，追求過多的流量沒有意義，流量要精準(zhǔn)才能提升點(diǎn)擊率，從而去提升質(zhì)量分。質(zhì)量得分改版后PC端和移動(dòng)端的質(zhì)量得分雖然是分開的，但是也是間接影響的，只要同在一個(gè)計(jì)劃中，計(jì)劃的整體權(quán)重就會影響關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量分，所以在養(yǎng)分階段，如果提升PC端質(zhì)量得分行不通，可以考慮優(yōu)化無線端，先把無線端的質(zhì)量得分搞起來。
二、以測款為目的的思維導(dǎo)向
直通車測款是大家最常用，也是非常方便的。尤其是想要打造爆款的朋友們，前期測款就顯得尤為重要，好的款式才能讓直通車推廣事半功倍，很多時(shí)候選擇比努力更重要。如果以測款為目的，那要的結(jié)果就是測出主推款，也就是可能成為下一個(gè)爆款的潛力款，來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的良性發(fā)展，記住這是需要得到的結(jié)果。
測款的重點(diǎn)是要“測”，店鋪那么多款不可能隨便一款就能成為爆款為店鋪帶來紅利，究竟哪些款式值得店鋪付出，這就要測出一個(gè)結(jié)果來。測款的給大家介紹兩種方法：低價(jià)引流測款和精準(zhǔn)引流測款。
①、低價(jià)引流測款
低價(jià)引流是最大程度的引流，投放更多關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出低價(jià)，從大流量的氛圍內(nèi)選出表現(xiàn)更好的款式。操作如下：
選詞：填滿200詞，直通車后臺推薦、淘寶下拉框、top詞榜、生意參謀選詞等等，雖說詞量很大，但也不能隨便亂加詞，一定要符合寶貝，結(jié)合產(chǎn)品和屬性詞；
出價(jià)：統(tǒng)一出比較低的價(jià)格，可以是系統(tǒng)建議出價(jià)的一半，后期看獲取流量如果太少就統(tǒng)一加價(jià)逐漸5%程度；
投放平臺：PC和無線端可以都投放，獲取更多流量，站外流量關(guān)閉；
日限額：設(shè)置在兩百多左右，看你資金預(yù)算，如果預(yù)算充足可以設(shè)置五六百，每款累計(jì)獲取點(diǎn)擊要在200以上，如果點(diǎn)擊太少數(shù)據(jù)會存在偏差；
推廣標(biāo)題：標(biāo)題包含產(chǎn)品詞和屬性詞，能最大程度描述寶貝本身賣點(diǎn)；
推廣圖：不要帶有促銷利益點(diǎn)，測款期間主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷來吸引；
投放時(shí)間：流量高峰期投放折扣放大，盡量選擇有客服在線時(shí)段，通過買家的咨詢來獲取更多信息；
投放地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)和競爭對手聚集地除外，這樣收集的流量有更大的參考價(jià)值；
測試周期：一周到兩周的時(shí)間，不宜太短也不宜過長，首先需要一定的數(shù)據(jù)支撐，所以時(shí)間過短數(shù)據(jù)量不足以支撐，如果測款周期過長會導(dǎo)致寶貝正式推廣時(shí)間延后，錯(cuò)失推廣良時(shí)。
②、精準(zhǔn)引流測款
此方法更注重引流的精準(zhǔn)，重點(diǎn)是在選詞投放的時(shí)候盡量多選擇精準(zhǔn)詞，引入的流量精準(zhǔn)從而得到的數(shù)據(jù)也會更精準(zhǔn)。具體操作：
選詞：選擇包含產(chǎn)品屬性詞的長尾詞，這類詞不需要多，要精，在20~30個(gè)詞左右；
出價(jià)：統(tǒng)一出高價(jià)，精準(zhǔn)詞出價(jià)太低很容易沒有展現(xiàn)，也就得不到測款需要的流量，所以出價(jià)在高出行業(yè)平均30%左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價(jià)；
其他設(shè)置跟低價(jià)引流方法一樣，有人可能這里會說，投放時(shí)間和地域要不要只投放流量高峰時(shí)段和精準(zhǔn)地域，測款階段最好不要，這樣得到的流量過于精準(zhǔn)，就比如從只喜歡歐美風(fēng)格的人群中選擇，他們的眼光會縮小，不能代表眾多消費(fèi)者。
設(shè)置投放完之后，賣家們要做的就是觀察數(shù)據(jù)，然后從中挑選出測出的潛力款，達(dá)到測款思維導(dǎo)向的目的。
點(diǎn)擊率：測款觀測的重要數(shù)據(jù)之一，點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了寶貝受歡迎程度和引流能力，點(diǎn)擊率的高低很大程度上決定了一個(gè)款式的好壞。點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不同類目的標(biāo)準(zhǔn)也會不同，比如女裝高于1%的可能算是比較中等的款，而男裝點(diǎn)擊率高于1的就是好款了，在測試的幾個(gè)款式里當(dāng)然選擇點(diǎn)擊率更好的款。
收藏量：在測款階段不可能以成交量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，畢竟是短期內(nèi)測試，并且測試的很多款可能銷量基礎(chǔ)都不高，所以這時(shí)候收藏量數(shù)據(jù)具有的是參考價(jià)值。收藏的人群后期在正式推廣的期間很有可能就成為轉(zhuǎn)化人群，收藏量高的寶貝更具備潛力爆款的可能。
咨詢率：如果顧客對產(chǎn)品滿意才會產(chǎn)生動(dòng)態(tài)咨詢，想要更多了解產(chǎn)品，這時(shí)候客服給予清晰和耐心的解答，顧客就很有可能下單購買。
平均停留時(shí)間：平均停留時(shí)間不能完全作為重要參考，很大程度上是內(nèi)頁做的好壞的一個(gè)反應(yīng)，如果作為主推款，平均停留時(shí)間一定要能達(dá)到3分鐘以上，否則就要優(yōu)化內(nèi)頁，最大程度的提高后期推廣轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化率：測款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會太高，可以作為一個(gè)參考的指標(biāo)，不能選擇完全沒有轉(zhuǎn)化的款作為主推款，所以還是需要對比選擇相對轉(zhuǎn)化率也比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。
通過數(shù)據(jù)的反饋對比，最終挑選出接下來需要重點(diǎn)推廣的款式，之后再去做轉(zhuǎn)化，提升ROI，從而讓整個(gè)店鋪?zhàn)叩母L遠(yuǎn)。
三、以ROI為結(jié)果的思維導(dǎo)向
ROI是任何推廣到最終階段都要追求的，只有做出滿意的ROI數(shù)據(jù)，我們才能盈利更多。ROI=銷售額/花費(fèi)，所以我們要最大程度的提高銷售額，降低花費(fèi)，就是以更少的花費(fèi)獲取更多的產(chǎn)出。
1、降低花費(fèi)
影響直通車花費(fèi)主要有兩個(gè)因素，一個(gè)是點(diǎn)擊率一個(gè)是平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果是單純的降低出價(jià)，又會影響到流量的獲取，所以還要從其他方面來減少花費(fèi)。
首先是提高點(diǎn)擊率：
①、測試推廣圖：推廣圖選擇寶貝不同角度、不同風(fēng)格展示以及文案的不同，來多方面表現(xiàn)產(chǎn)品，經(jīng)過輪番測試，保留點(diǎn)擊率更高的創(chuàng)意。
②、出價(jià)卡位：重要詞盡量卡位在首頁，穩(wěn)定點(diǎn)擊比較好的位置排名，注意觀察前后競爭對手情況，選擇對自己產(chǎn)品更有利的位置。
③標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題要包含產(chǎn)品詞和屬性詞，以及加入一些促銷詞，吸引買家興趣，推廣標(biāo)題20個(gè)漢字不能浪費(fèi)，不要重復(fù)。
減少無效費(fèi)用：
①、砍掉只有花費(fèi)沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，對于那些PPC高然而長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞果斷刪除；PPC高偶爾有成交的，降低出價(jià)；
②、提高質(zhì)量得分，一個(gè)計(jì)劃里至少要有10個(gè)以上質(zhì)量得分在10分的詞，根據(jù)扣費(fèi)公式，質(zhì)量得分高才能以更低的價(jià)格獲取流量；
③、控制投放時(shí)間和地域，花費(fèi)用在刀刃上，對于一些轉(zhuǎn)化很差的地域就不要投放了，在凌晨流量稀少的階段降低時(shí)間折扣；
④、熱詞不爭前三位，前三位PPC過于昂貴，競爭很大，尤其是熱詞不要去爭，否則花費(fèi)會如流水；
⑤、合理控制日限額，根據(jù)投放情況合理設(shè)置，不要有達(dá)到日限額提前下線的情況。
2、提高銷售額
銷售額就要從轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)入手，轉(zhuǎn)化率有直通車直接影響因素，也有店鋪優(yōu)化間接影響因素，需要多方面配合。
①、促銷活動(dòng)：滿減、優(yōu)惠券活動(dòng)雖然俗套，但別人用了你沒用，顧客當(dāng)然會首先選擇有優(yōu)惠的店鋪，這些活動(dòng)不僅能刺激消費(fèi)者下單，還能達(dá)到提高客單價(jià)的目的，顧客會因?yàn)橄胂硎軆?yōu)惠而去湊單。
②、詳情頁和店鋪裝修：在這個(gè)看臉的時(shí)代，首先要表面光鮮，誰都喜歡小鮮肉而不喜歡老臘肉。裝修和描述上給顧客一種享受的感覺，傳達(dá)產(chǎn)品值得買家擁有，整體的氛圍一定要有購物的欲望。
③、關(guān)聯(lián)銷售：合理的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦和互補(bǔ)套餐搭配，能很好的提高客單價(jià)，滿足顧客的需求點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化并不難。
④、挖掘痛點(diǎn)：找出買家在購買產(chǎn)品的最大擔(dān)憂點(diǎn)，為消費(fèi)者排憂解難，解決了他的顧慮，順理成章說服買家下單。
如果這樣ROI還是偏低，可以根據(jù)下圖去尋找店鋪哪些點(diǎn)做的不夠好，找出關(guān)鍵詞，再去想解決的辦法。
四、以打造爆款為思維導(dǎo)向
直通車打造爆款是經(jīng)典橋段，也是實(shí)操性比較高的一種推廣手段，由于直通車可控性強(qiáng)，所以在打造爆款的可能性就更高于其他推廣方法。如果以爆款為思維導(dǎo)向，那么開車需求追求的就是高銷量，這里做一個(gè)大體思路的說明。
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略
①、排名在三頁以后的關(guān)鍵詞，前提是培養(yǎng)至少有一周的時(shí)間，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去調(diào)整，如果點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，嘗試提高出價(jià)，在出價(jià)提高3元以內(nèi)看看能不能進(jìn)前三頁，如果可以進(jìn)入則要觀察后續(xù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化調(diào)整；如果不能進(jìn)去則不要持續(xù)加價(jià)，先放一放或者轉(zhuǎn)到其他計(jì)劃；
②、排名在二三頁的關(guān)鍵詞，爭取卡位在頁面點(diǎn)擊率較好位置，比如該頁的前三位，頁面下邊車位的中間位置。點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化在平均以上水平的提高出價(jià)，把該關(guān)鍵詞弄到首頁，同時(shí)注意優(yōu)化寶貝的詳情，還有客服接單轉(zhuǎn)化等，不要讓轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下降；
③、已經(jīng)排名在首頁的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分比較高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以去爭取第二三的位置，不要去爭第一位，那會很燒錢，能排名在第三位是比較保守并且很好的位置，維持住點(diǎn)擊率，只要寶貝夠優(yōu)秀，提升轉(zhuǎn)化率，直通車的投入會帶來意想不到的收益。
2、計(jì)劃建立策略
打造爆款首先目標(biāo)就是要大量引流，在開直通車時(shí)就必須充分發(fā)揮引流功能，拓展流量來源，提高流量
①、關(guān)鍵詞
在推廣時(shí)可以以詞性作為建立計(jì)劃的依據(jù)，分為精準(zhǔn)詞計(jì)劃和熱詞計(jì)劃：
精準(zhǔn)詞計(jì)劃主要是培養(yǎng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量得分，挑選的精準(zhǔn)詞都是跟寶貝屬性非常相符的，引入的流量會更為精準(zhǔn)，此計(jì)劃重點(diǎn)做轉(zhuǎn)化。
熱詞計(jì)劃是以搜索指數(shù)較大的關(guān)鍵詞為主，這類詞搜索指數(shù)高，能有很高的展現(xiàn)，所以此計(jì)劃是以引流為主，彌補(bǔ)精準(zhǔn)詞計(jì)劃流量不足的缺點(diǎn)。
②、定向推廣
在打造爆款的爆發(fā)期階段，只靠關(guān)鍵詞引入的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以這時(shí)候要開啟定向推廣，圈定更多流量。開始開啟定向的時(shí)候出價(jià)不要太高，在低于默認(rèn)出價(jià)20%程度，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來測試調(diào)整出價(jià)。調(diào)整出價(jià)同時(shí)，也要優(yōu)化標(biāo)題和圖片，當(dāng)有一定流量引入后，就可以使用受眾人群讓流量更加精準(zhǔn)。
③、無線端
無線端可以單獨(dú)建立計(jì)劃，該計(jì)劃拉高無線端投放折扣到400%，關(guān)鍵詞選擇移動(dòng)包和手機(jī)端推薦關(guān)鍵詞，如今無線端已經(jīng)超過PC端，想要打造爆款必須搶占無線流量，重點(diǎn)關(guān)注ROI和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
看了以上這些，希望賣家們可以理順自己開車的思維，至于后續(xù)實(shí)操就要靠自己了，多花時(shí)間努力，少點(diǎn)功夫矯情，從小白到車神的距離就會越來越近。
很多車手在開車時(shí)總會走入誤區(qū)，時(shí)常忘記自己開車想要的結(jié)果，究竟開車最主要目的是大量引流還是為了打造爆款亦或者是為了更多盈利？確定了開車思維，才能有目的性的去優(yōu)化，知道直通車更應(yīng)該去控制哪些數(shù)據(jù)。有時(shí)候開車追求的結(jié)果很多，導(dǎo)致什么結(jié)果都沒有達(dá)成，也就造成開車思路越開越迷茫。開車不僅要有技巧，更需要的是節(jié)奏，是一種正確的思維。
以想要的結(jié)果作為思維導(dǎo)向，然后需要想到那些涉及影響想要結(jié)果的點(diǎn)，接下來就是要控制這些點(diǎn)去達(dá)到想要的結(jié)果，這樣開車才能事半功倍。下邊進(jìn)入主題，開啟開直通車所需要的思維導(dǎo)向。
一、以培養(yǎng)質(zhì)量得分為目的的思維導(dǎo)向
賣家們都知道質(zhì)量得分是有創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)三個(gè)因素決定，每個(gè)因素都有5個(gè)小格子，針對不滿格的情況該如何優(yōu)化？
①、創(chuàng)意質(zhì)量不滿5格
當(dāng)創(chuàng)意質(zhì)量這一項(xiàng)不滿格的時(shí)候，很大程度就是點(diǎn)擊率不好，點(diǎn)擊率不好可能是該關(guān)鍵詞的問題，也可能是推廣圖的問題。首先要查看一下這個(gè)關(guān)鍵詞最近一段時(shí)間點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從這里可以看出PC端和無線端的點(diǎn)擊率相差很大，一般PC點(diǎn)擊率做到2%創(chuàng)意質(zhì)量就可以滿格，但是移動(dòng)端可能要達(dá)到5%才能達(dá)到滿格，可以分析出該關(guān)鍵詞是需要加強(qiáng)哪個(gè)平臺的點(diǎn)擊率，根據(jù)在兩個(gè)平臺的表現(xiàn)決定該關(guān)鍵詞后期重點(diǎn)投放平臺。
如果店鋪創(chuàng)意還可以的話，而某一關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很低，那就去重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率，可以通過更改關(guān)鍵詞匹配方式，調(diào)整出價(jià)排名來優(yōu)化。
②、相關(guān)性不滿5格
相關(guān)性首先類目要符合這不必多說，然后就看寶貝推廣標(biāo)題和屬性，賣家們在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候核心詞一定要寫進(jìn)標(biāo)題里，這樣的關(guān)鍵詞相關(guān)性格數(shù)一般都會4~5格，然后在選擇關(guān)鍵詞上優(yōu)先選擇長尾詞，先培養(yǎng)一批長尾詞然后再去培養(yǎng)熱詞，盡量包含寶貝相關(guān)屬性。
③、買家體驗(yàn)不滿5格
買家體驗(yàn)主要體現(xiàn)在寶貝點(diǎn)擊、收藏、加購和成交的數(shù)量上，還有旺旺咨詢的相應(yīng)速度等等，總之讓淘寶在數(shù)據(jù)讓認(rèn)為寶貝受顧客喜歡，這樣體驗(yàn)分值才會高。這方面的優(yōu)化可以從提升推廣圖的逼格，達(dá)到吸引點(diǎn)擊的目，加購或者收藏送優(yōu)惠券等方式來提高買家體驗(yàn)度。
當(dāng)?shù)赇伌_定以養(yǎng)分為主要目的的時(shí)候，一般就是前期“養(yǎng)”階段，所以這時(shí)候不要去看什么轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)，記住目的是提升質(zhì)量得分，首先達(dá)到這個(gè)目的然后再去樹立下一個(gè)目的。此時(shí)是不是迫切要知道該從哪些方面去提升質(zhì)量分，這些點(diǎn)就是要知道影響質(zhì)量得分的因素，然后去控制優(yōu)化這些點(diǎn)。
質(zhì)量分可以總結(jié)為是基礎(chǔ)分+當(dāng)前表現(xiàn)+歷史表現(xiàn)，在此時(shí)要注意的是引流的質(zhì)量，追求過多的流量沒有意義，流量要精準(zhǔn)才能提升點(diǎn)擊率，從而去提升質(zhì)量分。質(zhì)量得分改版后PC端和移動(dòng)端的質(zhì)量得分雖然是分開的，但是也是間接影響的，只要同在一個(gè)計(jì)劃中，計(jì)劃的整體權(quán)重就會影響關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量分，所以在養(yǎng)分階段，如果提升PC端質(zhì)量得分行不通，可以考慮優(yōu)化無線端，先把無線端的質(zhì)量得分搞起來。二、以測款為目的的思維導(dǎo)向
直通車測款是大家最常用，也是非常方便的。尤其是想要打造爆款的朋友們，前期測款就顯得尤為重要，好的款式才能讓直通車推廣事半功倍，很多時(shí)候選擇比努力更重要。如果以測款為目的，那要的結(jié)果就是測出主推款，也就是可能成為下一個(gè)爆款的潛力款，來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的良性發(fā)展，記住這是需要得到的結(jié)果。
測款的重點(diǎn)是要“測”，店鋪那么多款不可能隨便一款就能成為爆款為店鋪帶來紅利，究竟哪些款式值得店鋪付出，這就要測出一個(gè)結(jié)果來。測款的給大家介紹兩種方法：低價(jià)引流測款和精準(zhǔn)引流測款。
①、低價(jià)引流測款
低價(jià)引流是最大程度的引流，投放更多關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出低價(jià)，從大流量的氛圍內(nèi)選出表現(xiàn)更好的款式。操作如下：
選詞：填滿200詞，直通車后臺推薦、淘寶下拉框、top詞榜、生意參謀選詞等等，雖說詞量很大，但也不能隨便亂加詞，一定要符合寶貝，結(jié)合產(chǎn)品和屬性詞；
出價(jià)：統(tǒng)一出比較低的價(jià)格，可以是系統(tǒng)建議出價(jià)的一半，后期看獲取流量如果太少就統(tǒng)一加價(jià)逐漸5%程度；
投放平臺：PC和無線端可以都投放，獲取更多流量，站外流量關(guān)閉；
日限額：設(shè)置在兩百多左右，看你資金預(yù)算，如果預(yù)算充足可以設(shè)置五六百，每款累計(jì)獲取點(diǎn)擊要在200以上，如果點(diǎn)擊太少數(shù)據(jù)會存在偏差；
推廣標(biāo)題：標(biāo)題包含產(chǎn)品詞和屬性詞，能最大程度描述寶貝本身賣點(diǎn)；
推廣圖：不要帶有促銷利益點(diǎn)，測款期間主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷來吸引；
投放時(shí)間：流量高峰期投放折扣放大，盡量選擇有客服在線時(shí)段，通過買家的咨詢來獲取更多信息；
投放地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)和競爭對手聚集地除外，這樣收集的流量有更大的參考價(jià)值；
測試周期：一周到兩周的時(shí)間，不宜太短也不宜過長，首先需要一定的數(shù)據(jù)支撐，所以時(shí)間過短數(shù)據(jù)量不足以支撐，如果測款周期過長會導(dǎo)致寶貝正式推廣時(shí)間延后，錯(cuò)失推廣良時(shí)。
②、精準(zhǔn)引流測款
此方法更注重引流的精準(zhǔn)，重點(diǎn)是在選詞投放的時(shí)候盡量多選擇精準(zhǔn)詞，引入的流量精準(zhǔn)從而得到的數(shù)據(jù)也會更精準(zhǔn)。具體操作：
選詞：選擇包含產(chǎn)品屬性詞的長尾詞，這類詞不需要多，要精，在20~30個(gè)詞左右；
出價(jià)：統(tǒng)一出高價(jià)，精準(zhǔn)詞出價(jià)太低很容易沒有展現(xiàn)，也就得不到測款需要的流量，所以出價(jià)在高出行業(yè)平均30%左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價(jià)；
其他設(shè)置跟低價(jià)引流方法一樣，有人可能這里會說，投放時(shí)間和地域要不要只投放流量高峰時(shí)段和精準(zhǔn)地域，測款階段最好不要，這樣得到的流量過于精準(zhǔn)，就比如從只喜歡歐美風(fēng)格的人群中選擇，他們的眼光會縮小，不能代表眾多消費(fèi)者。
設(shè)置投放完之后，賣家們要做的就是觀察數(shù)據(jù)，然后從中挑選出測出的潛力款，達(dá)到測款思維導(dǎo)向的目的。
點(diǎn)擊率：測款觀測的重要數(shù)據(jù)之一，點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了寶貝受歡迎程度和引流能力，點(diǎn)擊率的高低很大程度上決定了一個(gè)款式的好壞。點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不同類目的標(biāo)準(zhǔn)也會不同，比如女裝高于1%的可能算是比較中等的款，而男裝點(diǎn)擊率高于1的就是好款了，在測試的幾個(gè)款式里當(dāng)然選擇點(diǎn)擊率更好的款。
收藏量：在測款階段不可能以成交量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，畢竟是短期內(nèi)測試，并且測試的很多款可能銷量基礎(chǔ)都不高，所以這時(shí)候收藏量數(shù)據(jù)具有的是參考價(jià)值。收藏的人群后期在正式推廣的期間很有可能就成為轉(zhuǎn)化人群，收藏量高的寶貝更具備潛力爆款的可能。
咨詢率：如果顧客對產(chǎn)品滿意才會產(chǎn)生動(dòng)態(tài)咨詢，想要更多了解產(chǎn)品，這時(shí)候客服給予清晰和耐心的解答，顧客就很有可能下單購買。
平均停留時(shí)間：平均停留時(shí)間不能完全作為重要參考，很大程度上是內(nèi)頁做的好壞的一個(gè)反應(yīng)，如果作為主推款，平均停留時(shí)間一定要能達(dá)到3分鐘以上，否則就要優(yōu)化內(nèi)頁，最大程度的提高后期推廣轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化率：測款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會太高，可以作為一個(gè)參考的指標(biāo)，不能選擇完全沒有轉(zhuǎn)化的款作為主推款，所以還是需要對比選擇相對轉(zhuǎn)化率也比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。
通過數(shù)據(jù)的反饋對比，最終挑選出接下來需要重點(diǎn)推廣的款式，之后再去做轉(zhuǎn)化，提升ROI，從而讓整個(gè)店鋪?zhàn)叩母L遠(yuǎn)。
三、以ROI為結(jié)果的思維導(dǎo)向
ROI是任何推廣到最終階段都要追求的，只有做出滿意的ROI數(shù)據(jù)，我們才能盈利更多。ROI=銷售額/花費(fèi)，所以我們要最大程度的提高銷售額，降低花費(fèi)，就是以更少的花費(fèi)獲取更多的產(chǎn)出。
1、降低花費(fèi)
影響直通車花費(fèi)主要有兩個(gè)因素，一個(gè)是點(diǎn)擊率一個(gè)是平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果是單純的降低出價(jià)，又會影響到流量的獲取，所以還要從其他方面來減少花費(fèi)。
首先是提高點(diǎn)擊率：
①、測試推廣圖：推廣圖選擇寶貝不同角度、不同風(fēng)格展示以及文案的不同，來多方面表現(xiàn)產(chǎn)品，經(jīng)過輪番測試，保留點(diǎn)擊率更高的創(chuàng)意。
②、出價(jià)卡位：重要詞盡量卡位在首頁，穩(wěn)定點(diǎn)擊比較好的位置排名，注意觀察前后競爭對手情況，選擇對自己產(chǎn)品更有利的位置。
③標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題要包含產(chǎn)品詞和屬性詞，以及加入一些促銷詞，吸引買家興趣，推廣標(biāo)題20個(gè)漢字不能浪費(fèi)，不要重復(fù)。
減少無效費(fèi)用：
①、砍掉只有花費(fèi)沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，對于那些PPC高然而長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞果斷刪除；PPC高偶爾有成交的，降低出價(jià)；
②、提高質(zhì)量得分，一個(gè)計(jì)劃里至少要有10個(gè)以上質(zhì)量得分在10分的詞，根據(jù)扣費(fèi)公式，質(zhì)量得分高才能以更低的價(jià)格獲取流量；
③、控制投放時(shí)間和地域，花費(fèi)用在刀刃上，對于一些轉(zhuǎn)化很差的地域就不要投放了，在凌晨流量稀少的階段降低時(shí)間折扣；
④、熱詞不爭前三位，前三位PPC過于昂貴，競爭很大，尤其是熱詞不要去爭，否則花費(fèi)會如流水；
⑤、合理控制日限額，根據(jù)投放情況合理設(shè)置，不要有達(dá)到日限額提前下線的情況。
2、提高銷售額
銷售額就要從轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)入手，轉(zhuǎn)化率有直通車直接影響因素，也有店鋪優(yōu)化間接影響因素，需要多方面配合。
①、促銷活動(dòng)：滿減、優(yōu)惠券活動(dòng)雖然俗套，但別人用了你沒用，顧客當(dāng)然會首先選擇有優(yōu)惠的店鋪，這些活動(dòng)不僅能刺激消費(fèi)者下單，還能達(dá)到提高客單價(jià)的目的，顧客會因?yàn)橄胂硎軆?yōu)惠而去湊單。
②、詳情頁和店鋪裝修：在這個(gè)看臉的時(shí)代，首先要表面光鮮，誰都喜歡小鮮肉而不喜歡老臘肉。裝修和描述上給顧客一種享受的感覺，傳達(dá)產(chǎn)品值得買家擁有，整體的氛圍一定要有購物的欲望。
③、關(guān)聯(lián)銷售：合理的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦和互補(bǔ)套餐搭配，能很好的提高客單價(jià)，滿足顧客的需求點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化并不難。
④、挖掘痛點(diǎn)：找出買家在購買產(chǎn)品的最大擔(dān)憂點(diǎn)，為消費(fèi)者排憂解難，解決了他的顧慮，順理成章說服買家下單。
如果這樣ROI還是偏低，可以根據(jù)下圖去尋找店鋪哪些點(diǎn)做的不夠好，找出關(guān)鍵詞，再去想解決的辦法。
四、以打造爆款為思維導(dǎo)向
直通車打造爆款是經(jīng)典橋段，也是實(shí)操性比較高的一種推廣手段，由于直通車可控性強(qiáng)，所以在打造爆款的可能性就更高于其他推廣方法。如果以爆款為思維導(dǎo)向，那么開車需求追求的就是高銷量，這里做一個(gè)大體思路的說明。
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略
①、排名在三頁以后的關(guān)鍵詞，前提是培養(yǎng)至少有一周的時(shí)間，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去調(diào)整，如果點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，嘗試提高出價(jià)，在出價(jià)提高3元以內(nèi)看看能不能進(jìn)前三頁，如果可以進(jìn)入則要觀察后續(xù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化調(diào)整；如果不能進(jìn)去則不要持續(xù)加價(jià)，先放一放或者轉(zhuǎn)到其他計(jì)劃；
②、排名在二三頁的關(guān)鍵詞，爭取卡位在頁面點(diǎn)擊率較好位置，比如該頁的前三位，頁面下邊車位的中間位置。點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化在平均以上水平的提高出價(jià)，把該關(guān)鍵詞弄到首頁，同時(shí)注意優(yōu)化寶貝的詳情，還有客服接單轉(zhuǎn)化等，不要讓轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下降；
③、已經(jīng)排名在首頁的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分比較高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以去爭取第二三的位置，不要去爭第一位，那會很燒錢，能排名在第三位是比較保守并且很好的位置，維持住點(diǎn)擊率，只要寶貝夠優(yōu)秀，提升轉(zhuǎn)化率，直通車的投入會帶來意想不到的收益。
2、計(jì)劃建立策略
打造爆款首先目標(biāo)就是要大量引流，在開直通車時(shí)就必須充分發(fā)揮引流功能，拓展流量來源，提高流量
①、關(guān)鍵詞
在推廣時(shí)可以以詞性作為建立計(jì)劃的依據(jù)，分為精準(zhǔn)詞計(jì)劃和熱詞計(jì)劃：
精準(zhǔn)詞計(jì)劃主要是培養(yǎng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量得分，挑選的精準(zhǔn)詞都是跟寶貝屬性非常相符的，引入的流量會更為精準(zhǔn)，此計(jì)劃重點(diǎn)做轉(zhuǎn)化。
熱詞計(jì)劃是以搜索指數(shù)較大的關(guān)鍵詞為主，這類詞搜索指數(shù)高，能有很高的展現(xiàn)，所以此計(jì)劃是以引流為主，彌補(bǔ)精準(zhǔn)詞計(jì)劃流量不足的缺點(diǎn)。
②、定向推廣
在打造爆款的爆發(fā)期階段，只靠關(guān)鍵詞引入的流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以這時(shí)候要開啟定向推廣，圈定更多流量。開始開啟定向的時(shí)候出價(jià)不要太高，在低于默認(rèn)出價(jià)20%程度，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來測試調(diào)整出價(jià)。調(diào)整出價(jià)同時(shí)，也要優(yōu)化標(biāo)題和圖片，當(dāng)有一定流量引入后，就可以使用受眾人群讓流量更加精準(zhǔn)。
③、無線端
無線端可以單獨(dú)建立計(jì)劃，該計(jì)劃拉高無線端投放折扣到400%，關(guān)鍵詞選擇移動(dòng)包和手機(jī)端推薦關(guān)鍵詞，如今無線端已經(jīng)超過PC端，想要打造爆款必須搶占無線流量，重點(diǎn)關(guān)注ROI和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
看了以上這些，希望賣家們可以理順自己開車的思維，至于后續(xù)實(shí)操就要靠自己了，多花時(shí)間努力，少點(diǎn)功夫矯情，從小白到車神的距離就會越來越近。
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