其次，參考店鋪往年情況。參考行業數據之后，還需要結合店鋪往年情況。如果去年店鋪銷售額是200萬，今年目標是2000萬，這種跨度太大，可操作程度不大，確實難以實現。今年制定300萬、400萬會更好達到，也更符合實際情況。

有了初步想法之后，需要填寫年度產品規劃表，下一個年度做什么產品，提前規劃出來，填進表格中，一目了然。因為店鋪銷售的不同品類，銷售占比也都不同，對每個品類的供應鏈、競爭優勢、資源投入情況都不一樣。這里的例子中分了五大品類，相應的重點每個月份都不一樣。

為新加入的品類制定目標時，預期可以低一些。比如這個店鋪的打底衫已經做得比較成功，想開辟連衣裙、棉衣等類目，為這兩個類目推廣的時候，要花比較大的金錢和精力，進行相應的資源投入，付費會加大。

明年打算砸多少錢做推廣？

推廣費用預估和目標制定類似，首先對知去年銷售收入和推廣費用占比心中有數，整個行業的推廣占比情況，這個只能大致估算。通過市場行情，可以看到競爭產品 的推廣費用，有直通車、鉆展的推廣數據，大概估計產品的推廣費用，再拓展到年度，也可以大體測算出店鋪的數據。可以多測幾家，取平均值。

根據行業的情況，以及自己店鋪往年的數據，制定相應的計劃。例如，往年直通車推廣占總銷售額的10%－15%，如果行業普遍較高的情況下，在利潤率可以接受的情況下，提升到17%。如果行業普遍較低，可以適當降低。

各類目推廣費用占比怎么確定？上一年直通車、鉆展等不同的付費推廣各花費多少，占多大比例，一一整理出來，對下一年的比例形成有參考作用。同時牽涉到不同 產品布局問題，比如去年做T恤，投入10萬，最終才賣50萬，產出不夠，今年就不投入那么多，把相應推廣費用放到其他主推類目里面。

推廣費用拆分需要拆分到每個月里面，和不同月份類目推廣重點結合起來，比如從1月T恤上新開始就會產生推廣費用，成長期就需要投入資源，在爆賣的時候就可 以享受流量紅利。而7月開始爆賣，推廣費用可以相應減少，如果等后期才開始推廣，投入產出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個工具操作得好， 轉化是沒有問題的。

每個月的預算都不是固定不變，預算都有不確定性。預計今年直通車的價格上漲50%，但實際上漲了一倍，浮動不是人為不可控的，也不可提前預知。所以在制定目標的時候，也要考慮預算浮動。

如果某一個月預算花超了，要相應調整整個預算體系。首先找出具體是哪一個渠道花超了，分析原因，是流量預估不準確還是點擊成本過高？按照當前的預算能不能完成目標規劃。如果完不成，要增加多少推廣投入，對利潤產生多少影響，這些都是需要考慮的問題。

飯要一口一口吃，目標要一步一步完成

制定了年度目標之后，還需要把每個目標拆分到每個月、每一周、每個品類里，讓目標更加精確，容易操作完成，也符合目標具體性原則。

先制定各個月份的銷售額目標是多少，再分配到不同品類下，如T恤、褲子、連衣裙。另外在比較大的活動節日是重要的時間點，如年中618、雙11、雙12，計劃可以單獨列出來，銷量會很客觀。

制定完每個產品在每個月份需要的節奏，所有產品的整個年度規劃就一目了然，更清晰了解店鋪每個月銷售方案，心中有數，不會有盲目的狀態。

整個店鋪的年度目標中包含推廣預算，這一項也需要拆分，在推廣策略不變的情況下，可以根據往年數據，判斷不同月份各類目推廣費用是多少。預估不同推廣渠道占比，如直通車、鉆展、淘寶客等不同推廣方式。再根據這個比例，細分到每個月需要多少費用。

目標定期修正，需要有一個記錄跟蹤表格。之前所有的目標只是一個預估，實際情況會不同，目標制定與實際銷售和費用，兩者之間的差距多大，每周都要進行實際記錄，分析數據差別在哪里，分析怎么會形成這個差別，實時調節，以免與預估相差過大。

店鋪運營的基本節奏是，一是根據產品上新，二是根據活動節奏。把產品節奏和活動節奏結合起來，整一年運營就有條不紊。什么時候該上什么活動，活動的主要目的是什么，是要上新品，還是推爆款，還是清倉。心中有計劃，一環扣一環，整個年度就按照規劃走。

總結

年度目標規劃包括幾個部分，一是年度目標制定，二是推廣費用預估，把年度包括活動節奏規劃，根據月份和類目進行拆解，規定每個月銷售額、推廣費用等，有利于不同類目執行目標過程中有具體性目標。

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本文來源： 淘寶開店如何制定下半年計劃