備貨方面對于網(wǎng)店而言，一方面要保證足夠的庫存以防止斷貨，另一方面又要防止過多備貨導(dǎo)致的庫存積壓。準(zhǔn)確的庫存需求預(yù)測，可以幫助店鋪促進(jìn)銷售，最大限 度降低流動資金需求，維護(hù)客戶滿意度，比如備貨過程中需要注意一些問題：產(chǎn)品的生命周期，季節(jié)性，顏色、尺寸、款式等等，所以我們來了解一下日常備貨，及 報(bào)名平臺活動，及大促活動應(yīng)該如何備貨。今天c就跟大家來探討一下大促如何備貨！

一、日常看數(shù)據(jù)準(zhǔn)確備貨？

1、確認(rèn)備貨周期

首先確認(rèn)需要備貨的周期，如7天，15天，30天的備貨量。

2、日均銷量預(yù)估

根據(jù)寶貝銷量分析寶貝日均的銷量算出備貨周期的備貨需求量，當(dāng)然要注意需備貨寶貝的銷量趨勢，上升，平緩，還是下降，決定出預(yù)估日均的銷售量。

3、sku銷售占比拆分

按照平時(shí)售賣數(shù)量算出每個(gè)顏色，碼號的銷售占比情況，作為備貨的依據(jù)，預(yù)估周期量后根據(jù)歷史銷售占比，仔細(xì)的分析平常賣出的數(shù)據(jù)比例，把總備貨量仔細(xì)合理的拆分到拆分至每個(gè)sku尺碼上，這樣就算盡全力的保證預(yù)估賣得量與備貨的比例相接近。

生意經(jīng)“尺碼”銷售分布

生意經(jīng)“顏色”銷售分布

注意點(diǎn)：日常備貨中需要注意的是，備貨款式是否接下來要打造的爆款，流量方面的引入趨勢，轉(zhuǎn)化的預(yù)估，準(zhǔn)確的預(yù)估出周期的總備貨量，避免后期出現(xiàn)緊急缺貨情況

二、平臺活動備貨

1、平臺流量引入及轉(zhuǎn)化率預(yù)估

首先確認(rèn)活動平臺需要定量的庫存，并且預(yù)估該平臺引入的流量，轉(zhuǎn)化率預(yù)估，結(jié)合以往活動的流量轉(zhuǎn)化情況，定出目標(biāo)的銷售額，定出整個(gè)活動周期的的備貨量。【營業(yè)額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率】

2、同類同價(jià)活動競品銷量觀察

如果是小賣家第一次上活動，對流量銷量心里沒有底，還可以在活動平臺里對同類型同等價(jià)位活動競品銷量觀察。

三、雙十一大促備貨

大促活動的銷量預(yù)估值，結(jié)合前幾年的銷量以及今年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量預(yù)估，以前沒參加過雙十一的，給一個(gè)大致的參考值：

沒入選雙十一會場，沒打標(biāo)：日銷量的4~5倍。

入選雙十一分會場：等同于半個(gè)月到一個(gè)月的銷量。

入選雙十一主會場：等同于3個(gè)月左右的銷量。爆發(fā)力猛，或者有大資源支持的大牌，可能沖到相當(dāng)于4-5個(gè)月的銷量。

四、備貨注意事項(xiàng)

1、銷售目標(biāo)勿制定過高

根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉儲發(fā)貨能力，結(jié)合銷量預(yù)估來備貨，不少賣家因銷售目標(biāo)定制過高，銷量無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，導(dǎo)致產(chǎn)品大量壓庫存，錢都在貨上。

2、備成品和半成品靈活變通

需大量備貨的賣家，一般可備原料，先不把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，一來考慮到風(fēng)向問題，銷量無法達(dá)到預(yù)期量，二來剩余的原料可用在其他款式上，可以非常靈活的變通。

3、提前了解清楚超賣后緊急備貨時(shí)間

備貨前與供應(yīng)商或者廠家提前了解溝通好出貨期，確保超賣后能快速趕貨出貨。比如活動1~2天期間觀察銷量是否與預(yù)估銷量接近，如大量超賣，提前做好緊急備貨工作。

4、推新品勿堆積庫存

對于即將推的新品備貨方面切勿過于客觀決定備貨數(shù)量，前期準(zhǔn)備好款式的測試，銷量轉(zhuǎn)化的情況，前期建議保守備新品備貨量，避免出現(xiàn)堆積庫庫存的情況。

5、根據(jù)產(chǎn)品勢力做好準(zhǔn)備

比如對前1個(gè)月生產(chǎn)單做出統(tǒng)計(jì)，按銷售量多少進(jìn)行排序，銷售量大的一般的是還要繼續(xù)大量生產(chǎn)的；對于銷量不好的，需要進(jìn)一步分析，考慮產(chǎn)品生命周期，還有其他的一些因素，比如轉(zhuǎn)化，質(zhì)量問題，需要一段時(shí)間進(jìn)行觀察。

6、注意備貨的季節(jié)型

做統(tǒng)計(jì)不但要做上一個(gè)月的，還要對前兩個(gè)月的銷售量進(jìn)行比較，視野放寬，這樣可以得到相對的具有穩(wěn)定的結(jié)論，更好的把握產(chǎn)品的走勢；同時(shí)還要把旺季的銷量與淡季銷量進(jìn)行比較。

7、倉庫做好發(fā)貨準(zhǔn)備

別輕視了發(fā)貨的工作，避免造成發(fā)貨壓力大，別忘了提前包裝及發(fā)貨打包的人員準(zhǔn)備工作。

總結(jié):

總而言之，備貨需考慮店鋪經(jīng)驗(yàn)情況，成本的問題，店鋪的承載能力，店鋪美工，產(chǎn)品策劃是否能跟上，那就別把轉(zhuǎn)化率想想的太高，理性計(jì)算，就按平時(shí)的算，如 果客服接待能力，發(fā)貨能力跟不上，就不要想著太多的流量，并且記住備貨兩項(xiàng)指標(biāo)：數(shù)量和款式，備貨的數(shù)量既要滿足成交訂單的供給，又要排除庫存積壓的隱 患。