中小賣家整天都在抱怨淘寶天貓難做的時候，無非是想一勞永逸，一步登天，但這么多案例下來，總結(jié)真正成功的無非就8種運營思路，如果賣家們一開始就按照這種模式做下去，想不成功都難！
第一項：極致產(chǎn)品
在開發(fā)一個新產(chǎn)品的時候，首先要做的是分析產(chǎn)品。
要分析產(chǎn)品競爭環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價格、受眾人群大小和季節(jié)因素等。這些跟打造一個極致產(chǎn)品有關(guān)系嗎？當(dāng)然有，這就是極致。我們不能做一個沒有受眾群體的產(chǎn)品，我們是做電商，對電商來說，從實現(xiàn)生存到賺錢，這才是最重要的！
關(guān)于市場賣家的體量不能太大，比如女裝。我們看到的是223萬家同行在跟我們競爭，那么我要是做個普通的女裝的話，我成功的幾會是多大呢？是0！
難道說女裝就不能做了呢？當(dāng)然不是。如果是做特小碼女裝的，競爭對手馬上變成了94家。這例子當(dāng)然會有一些極端，就是想讓商家們明白這個道理，我們在做一件事之前，要提前做好準(zhǔn)備，好過事后面對一大堆庫存或?qū)κ帧?/div>
關(guān)于競爭度，如果店鋪的實力足夠雄厚，可以選擇切入的市場大小，如果實力夠，不仿可以切入人群大一些的市場，競爭度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對于中小賣家來說，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。
關(guān)于價格，我們要看別人在賣什么？知已知彼，不戰(zhàn)百勝。在產(chǎn)品推出一來之前，我們是可以看競品的款式和一系列價位區(qū)間以及銷量。這也是我們要做的重要功課，要知道產(chǎn)品某個價位的接受度有多少，最高可以賣多少銷量，如果你的定價高高在上，產(chǎn)品再好也一樣會錯失良機，所以，價格也是極致產(chǎn)品的因素之一。
關(guān)于外觀，我們一覽淘寶上的賣得好產(chǎn)品，這些年銷十萬臺級別的產(chǎn)品，如果要同他們競爭，那么產(chǎn)品的功能、效果和美觀度一定要有質(zhì)的提升，這就是我說的極致。賣家們不要覺得抓蚊子的產(chǎn)品，能抓到蚊子就行了，美觀有用嗎？錯了，隨著時代的變化，追求美是消費者的天性，相同的功能，相同的價格，你是買好看的還是普普通通的呢？
質(zhì)量的問題現(xiàn)在基本上不用說了，質(zhì)量好是必須的。買家需要的是眼前一亮的產(chǎn)品，小賣家自己不生產(chǎn)，就算買手制的店鋪，如果你自己都覺得不怎么樣，或者全是同款，價格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。
小結(jié)一下：我們要找到合理的市場空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產(chǎn)品供應(yīng)商，或是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品一定要有差異化。
第二項：極致的推廣
酒香也怕巷子深，這是不爭的事實，我們要通過一系列的手段，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷）知道有這個產(chǎn)品。上面這款滅蚊燈是在2015年就上線了，沒有合理的推廣，當(dāng)然不會爆起來的。我在今年3月27日重新上線，用一個新店鋪開始推廣，直通車加鉆展，直通車打搜索人群，鉆展打同類目店鋪相關(guān)買家，4月25號開始，就占據(jù)了主搜位置。
這是其中一單款現(xiàn)在的銷量（滅蚊燈是7月份就基本結(jié)束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒拿到注冊證書，這是其中一家天貓店貼牌的產(chǎn)品，日銷400以上。
第三項：極致的用戶體驗
很多賣家天天在說，我的款也不錯，價格也夠低了呀，主圖也不錯，詳情邏輯也不錯，為什么就是不轉(zhuǎn)化呢？
買家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意評價，甚至給差評的沖動都沒有，那只能說是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了。
淘寶和天貓，包括其它電商平臺，一定是分享和擴(kuò)散的成交機制，誰也不想讓人就把自己定位在是一個購物平臺，淘寶天天談的淘寶生活化，就是在給賣家方向，淘寶想把平臺打造成一種生活方式，一種無所不在的融入買家身體里的一個事物。
那么體現(xiàn)在產(chǎn)品上，現(xiàn)在來看主要還是評價和買家秀以及買家推薦和分享。我們以這個滅蚊燈的一個C店的評價情況來說。
我們看上圖，141個交易成功的，116個評價，如此高的評價率是，說明了在淘寶的排名規(guī)則眼里，這個寶貝是大家愿意分享的，是一個大家關(guān)注度高的寶貝，你一定也不相信這個店鋪才只有四心。
這樣的結(jié)果是什么？是排名的大步提升，淘寶就是喜歡服務(wù)好的，對買家好的店鋪。大家看一下，類目詞排名前面的最低都是四鉆，并且只有一個鉆級店。
我再給大家舉個例子。
大家看看下面另一個寶貝，好的評價和熱度是什么樣子的結(jié)果。一樣是三心店鋪，一樣的高評價率。，因為銷量不高，所以沒有差評，如果一個差評DSR就飄綠了，所以看DSR就知道，全是高評價。
商家們再看看這個寶貝的排名，類目詞排名的前20，最少都要上鉆店鋪或者天貓店？然而這家心級店鋪也在上面。
再說問大家，商家可以主動提問，讓買家自由回答，只要你的服務(wù)好引導(dǎo)好，買家不會亂說的。
小結(jié)一下：我們做電商的，不要把產(chǎn)品理解成生產(chǎn)線下來的實物產(chǎn)品，質(zhì)量好的實物這只是電商產(chǎn)品的基本要素，還有描述、主圖、評價、價格、銷量、DSR以及競爭品的這些相關(guān)因素一起構(gòu)成了我們產(chǎn)品的一個綜合要素。
第四項：搭建能分享的平臺
我一開始說，要想打造一個成功的產(chǎn)品，就是要用銷售結(jié)果來體現(xiàn)它，讓更多的人受益，用到好的極致產(chǎn)品來體現(xiàn)價值。
如果只是一個店鋪銷售的話，力量太有限，只有讓更多的賣家參與進(jìn)來，才會有更大的爆光量，如果沒有一個好的分銷的方式，其他賣家想做也會很不方便。
所以，我們要搭建分銷體系，讓小賣家也可以方便的上線，并且有很好的機制讓他們賺到錢。
由于我們的品牌資質(zhì)問題，只能開阿里巴巴分銷，有條件的話當(dāng)然也可以用天貓分銷體系，要注意兩點，一是控價，一定不能讓分銷商亂調(diào)價格，控價失敗是分銷做不好的主要原因；第二是貨源，如果你堅持一件代發(fā)的話，就更好控價了，亂調(diào)價的分銷商一率停發(fā)。
第五項：讓更多的人分享
并不是說有了分銷平臺就會有人幫你賣貨了。找分銷是需要技巧和付出的。
前面說的推廣是一種基本的東西，要讓別的賣家覺得你的寶貝可以賺到錢，好賣。沒有這一點，是不可能有賣家找你的，或者有實力的賣家找你。
設(shè)計出一個好的分銷價值分配，就是零售價同進(jìn)貨價的差別，還要讓最終的買家能接受，包括活動幫助，售后服務(wù)等，前面說的控價就是為了保證分銷商的利潤空間。沒在大賣家參與你很難做成一個新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。
純廣告投放是很難回本的，由于淘寶主導(dǎo)了流量碎片化的趨勢，并且會越來越明顯，我們就是要發(fā)動賣家共同來參與產(chǎn)品的推廣。并且還有一個原因就是產(chǎn)品熱度，更多人的賣才會有更多的展現(xiàn)，想要招分銷可以在1688投放一定的廣告（一天多也就是幾百元），賣家圈子集中的地方發(fā)發(fā)貼等。
買家秀和微淘也是很好的利用方式，我在上圖中圈起來的地方，都是可以去操作執(zhí)行的，并且成本不高，效果也不差，只要堅持做就好了。
為什么說要制造內(nèi)容，我們有一個痛點就是買家不會寫或者不想寫，就想你一下子做好，我一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就行了，這兒就是需要我們?nèi)プ鲆恍U(kuò)散的文章或者體驗出來，擴(kuò)散更加方便。當(dāng)然成交率也會更高。
現(xiàn)在社區(qū)的流量也不低了，有好貨，愛逛街，必買清單，大家都可以去做的。
淘內(nèi)說完了，內(nèi)容制造包括話題產(chǎn)生，是要全方位的，這里現(xiàn)在比較熱的和有效果的地方很多，我們主要是在以下幾個地方做內(nèi)容的擴(kuò)散。
新浪微博：特點是可以自己控制人群和推廣。一次花幾元錢也可以推廣，幾百幾千也可以推廣，效果還是有的，主要是看內(nèi)容。還有可以用微任務(wù)讓大V幫你轉(zhuǎn)發(fā)。
百度知道：利用知道的傳播會更讓人相信，更容易得到大家的認(rèn)可，以后我們會專門討論這一塊的內(nèi)容，效果出眾。
百度貼吧、今日頭條等各種能發(fā)揮的地方都要去做的，這種內(nèi)容發(fā)出來之后，很快會被各大搜索引擎收錄，你的品牌和產(chǎn)品更容易形成一個生態(tài)鏈。
很多人會說這太麻煩了，其實只要正常做了，根本沒有大家想的這么復(fù)雜，每天一條百度知道和回復(fù)，根本花不了你十分鐘時間，我真的不明白大家有時候在吹牛而沒有時間去回復(fù)或者發(fā)一條百度知道。
第七項：粉絲圈養(yǎng)
現(xiàn)在淘寶在下力度打擊標(biāo)題里、SKU里、或者主圖上標(biāo)注微信，QQ群等消息。如果發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重的直接處罰了。可是做為賣家，我們一定要養(yǎng)到自己的粉絲才是最終的發(fā)展方向，只有自己有能力造血，才會有將來。
淘寶其實也為我們提供了很多圈養(yǎng)粉絲的地方，其實旺旺群就可以，只是我們沒有去做而已，淘寶現(xiàn)在就是做購物的場景，買家進(jìn)入旺旺群并不會覺得打擾，因為平常上班又不會掛著，不要以為別人不去做你也不去做，你可能會發(fā)現(xiàn)這是一個最簡單的辦法 。
還有一個就是我們的微淘了，大的網(wǎng)店微淘上幾十萬粉絲的特別多。微淘的內(nèi)容做好，互動性強的話，幾萬粉絲也很容易吧?且你在上新的時候，這些粉絲能給你帶來很強的動力和效果。
第八項：擴(kuò)散收割
我們通過這些過程，目的就是幾個，大量成交，打造好的產(chǎn)品受眾，提升品牌知名度和后續(xù)發(fā)展的提升可能。
上面提到的小禾滅蚊燈，現(xiàn)在還有沒注冊商標(biāo)下來，今年在淘寶加天貓（貼其它品牌），一共銷售11.2562萬臺，平均售價142.6423元，銷售額達(dá)1500多萬元。僅淘寶小禾品牌，在類目占第9名，天貓貼牌占第10名，僅僅一款產(chǎn)品同其它成熟品牌多款相加幾乎同樣的總銷量，并且不用打價格戰(zhàn)，有很好的利潤空間。
由于季節(jié)性產(chǎn)品的特色，做的并不完美，因為電視購物和微分銷沒有做成規(guī)模。不然不是僅僅的十幾萬臺。
我們再說回來，我們這一系列工作為的就是擴(kuò)散，擴(kuò)散的一個根本要素就是病毒性的，讓買家成為我們的擴(kuò)散點，通過第項的平臺打造和利潤分配機制，讓幫我們擴(kuò)散的人得到合理的利潤，最后是多贏的局面。
然后通過自己建立的網(wǎng)絡(luò)，讓第二款產(chǎn)品（還是要做好設(shè)計和開發(fā)，生產(chǎn)出極致的產(chǎn)品）的分銷系統(tǒng)已在待命，因為由于第一次的成功，第二個產(chǎn)品相對來說，推廣會更加輕松一些，因為分銷都已準(zhǔn)備好了，由于相互的信任，更容易為第二次上路做好基本工作。
現(xiàn)在的淘寶已然不是原先那個你只要有產(chǎn)品、能上活動、能打廣告就可以了。現(xiàn)在是一個綜合的淘寶，要想成功，就要全面的發(fā)展!
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 學(xué)會這8種運營思路，你不想成功都難！
- 下一篇：2016雙十一海選結(jié)果出爐，為什么你沒通過？
- 上一篇：新手微商如何做
分享與收藏：
網(wǎng)商學(xué)院搜索
告訴好友
關(guān)閉窗口
打印本文
本文關(guān)鍵字：
