直通車(chē)作為一個(gè)精準(zhǔn)的付費(fèi)推廣工具，賣(mài)家們都要學(xué)會(huì)如何去使用，但是作為一個(gè)非常燒錢(qián)的工具來(lái)說(shuō)，掌握其中的一定的直通車(chē)技巧才能省心、省力！

一、直通的展現(xiàn)形式

1、PC端展位，和我們平時(shí)搜索關(guān)鍵詞同一原理，在PC搜索頁(yè)面頁(yè)所以展示帶“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)識(shí)為直通車(chē)展位，主要是搜索頁(yè)面左側(cè)帶“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)簽，這個(gè)是新增的展位，搜索頁(yè)面右側(cè)帶“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)識(shí)展位12個(gè)，搜索頁(yè)面底部帶“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)識(shí)展位5個(gè)，還有就是點(diǎn)擊淘寶首頁(yè)搜索框下面的關(guān)鍵詞所以展現(xiàn)是搜索頁(yè)頂部帶“掌柜熱賣(mài)”標(biāo)識(shí)展位4個(gè)。

2、無(wú)線端展位，移動(dòng)端的展位和PC的不同，沒(méi)有獨(dú)立的展示位置，因?yàn)闊o(wú)線的屏幕大多數(shù)都偏小所以直通車(chē)展位和自然搜索是混排在一起的，而不同的手機(jī)系統(tǒng)的展位的數(shù)量和排序方式又不一樣。ios系統(tǒng)：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個(gè)或者10個(gè)寶貝才有一個(gè)直通車(chē)展位；Android系統(tǒng)：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個(gè)或者10個(gè)寶貝才有一個(gè)直通車(chē)展位；Wap :1+20+2+20+2，每隔20個(gè)寶貝有2個(gè)直通車(chē)展位。無(wú)線端關(guān)鍵詞展現(xiàn)資格，關(guān)鍵詞必須達(dá)到6分才能夠在無(wú)線端有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，達(dá)到7分以上有首頁(yè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，6分以下的關(guān)鍵詞則無(wú)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

二、直通車(chē)選款

直通車(chē)開(kāi)始的第一步就是選款，有很多掌柜都會(huì)苦惱我店鋪有幾十甚至上百個(gè)寶貝，不知道要把那些款式放到直通車(chē)上推廣，也不能夠把全店的寶貝放上去。所以我們從生意參謀里面的數(shù)據(jù)來(lái)分析到底那些款值得我們?nèi)プ鐾茝V，選擇店鋪可挖掘潛力寶貝，那么問(wèn)題來(lái)了，那些才是潛力寶貝要查考那些維度的數(shù)據(jù)？

1、產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)前季節(jié)，我們不能夠選擇夏季去推廣一個(gè)冬款。

2、行業(yè)大盤(pán)走勢(shì)，比如“冰絲席三件套“這個(gè)產(chǎn)品是每年的6-7月是一個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期，那么我們就要提前一個(gè)把產(chǎn)品上車(chē)進(jìn)行培養(yǎng)，等到6-7月才開(kāi)始推廣的話，行業(yè)和別的店鋪都在爆發(fā)，而我們還在培養(yǎng)階段，怎么樣去競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人。

3、寶貝基礎(chǔ)要有一定要有10個(gè)銷(xiāo)量以上和買(mǎi)家評(píng)價(jià)、曬圖等；不建議零銷(xiāo)量的寶貝上車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)把寶貝推廣到搜索排名前列，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是相對(duì)來(lái)說(shuō)非常強(qiáng)大。

4、生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果里面選7天或者30天數(shù)據(jù)看（選多少天主要看店鋪的數(shù)據(jù)量，量大的7天就可以了），按訪客排序看那些寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏加車(chē)、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車(chē)。然后點(diǎn)擊進(jìn)去單品分析看流量走勢(shì)如果是上升的，這些款可以暫定為潛力寶貝。如果轉(zhuǎn)化率是高于全店平均，但是流量是平穩(wěn)或者是下滑的這些怎么辦呢？平穩(wěn)的可以放到車(chē)上作為輔推款，先給一點(diǎn)流量看看數(shù)據(jù)情況在做定奪。下滑的就不要上車(chē)了，因?yàn)槊總€(gè)寶貝都會(huì)想拋物線一樣有一個(gè)壽命期。（圖一，圖二）

三、直通車(chē)推廣創(chuàng)意和選詞

潛力寶貝我們選出來(lái)了，那邊下一步就是加到直通車(chē)上，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置和加詞，這些又要主要那些點(diǎn)呢？

1、創(chuàng)意標(biāo)題，現(xiàn)在直通的推廣創(chuàng)意標(biāo)題建議設(shè)置滿4個(gè)標(biāo)題，這里面有個(gè)小技巧，用不同的標(biāo)題不同的推廣圖設(shè)置滿4后再去加詞，這樣系統(tǒng)的所以推薦關(guān)鍵詞的數(shù)量和精準(zhǔn)度比只設(shè)置1個(gè)推廣標(biāo)題要高些，標(biāo)題設(shè)置一定要簡(jiǎn)單明了包含產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，并且突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、屬性、風(fēng)格等方面信息。

2、選擇合適寶貝的關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞對(duì)淘寶直通車(chē)的影響不一樣，系統(tǒng)推薦上的我們改如何選擇關(guān)鍵詞，首先我們?cè)谠~表里面先轉(zhuǎn)化率排序，看里面的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性高，并且有展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率，挑選這些關(guān)鍵詞加入進(jìn)去。

3、關(guān)鍵詞200個(gè)，一定要選夠，加滿，這樣能夠有足夠多的選擇空間去選擇優(yōu)化，同時(shí)要不斷的去調(diào)整，不斷把表現(xiàn)不好的廢詞刪除，同時(shí)尋找更好詞加進(jìn)來(lái)。

四、直通車(chē)各項(xiàng)維度設(shè)置

1、設(shè)置投放平臺(tái)：目前投放的分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是必選的平臺(tái)，站外選項(xiàng)淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站；前期建議可以選關(guān)閉站外的流量，先用站內(nèi)的流量把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分等數(shù)據(jù)給做起來(lái)先，再根據(jù)店鋪需求選擇要不要開(kāi)啟站外。站內(nèi)站外有分別有定向推廣跟搜索推廣，根據(jù)自己的預(yù)算去判定是否開(kāi)始定向推廣。

2、設(shè)置分時(shí)折扣：這個(gè)就是不同的時(shí)間出價(jià)不同，根據(jù)店鋪的訪客習(xí)慣來(lái)設(shè)置我們的分時(shí)折扣。如果我們店鋪數(shù)據(jù)量比較大的情況下，可以通過(guò)生意參謀或者生e經(jīng)訪客的轉(zhuǎn)化時(shí)間段來(lái)進(jìn)行設(shè)置，比如：店鋪的轉(zhuǎn)化時(shí)間端是在上午10點(diǎn)左右 下午的3點(diǎn)左右和晚上的8點(diǎn)左右，我們把這個(gè)時(shí)間段折扣設(shè)置高點(diǎn)，把流量聚中在這個(gè)時(shí)間段。如果店鋪數(shù)據(jù)量小的情況下，可以先根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化時(shí)間先設(shè)置。

3、設(shè)置投放地域：投放地域可以精準(zhǔn)設(shè)定廣告投放的區(qū)域，根據(jù)產(chǎn)品屬性特點(diǎn)，季節(jié)、氣候、等情況選擇合適的地域投放；同時(shí)也可以參考店鋪轉(zhuǎn)化訪客地域來(lái)進(jìn)行設(shè)置。

4、搜索人群的設(shè)置：搜索人群主要是定位一些優(yōu)質(zhì)的訪客，或者定位訪客的一些消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品相關(guān)的天氣情況，設(shè)置參考生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客對(duì)比里面拉最近30天數(shù)據(jù)看。可以找出店鋪精準(zhǔn)的訪客特征進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置溢價(jià)一般先30%左右，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行加大溢價(jià)或者減小溢價(jià)，這里設(shè)置的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)都是店鋪的精準(zhǔn)人群。值得注意的是這里的人群都是有和頂峰值的，比如這個(gè)人群轉(zhuǎn)化效果比較好，現(xiàn)在溢價(jià)80%溢價(jià)是達(dá)到人群流量頂峰，把這人群溢價(jià)加到150% 甚至加到200%其實(shí)流量也不會(huì)增加多少，反而會(huì)把整體的PPC給拉高，所以這里我們不要盲目的把溢價(jià)拉太大，可以先10%-20%往上加，觀察數(shù)據(jù)和之前的進(jìn)行對(duì)比是否有上升。

總結(jié)：

淘寶直通車(chē)需要不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去做好優(yōu)化，長(zhǎng)期耐心去調(diào)整，并且要時(shí)刻關(guān)注淘寶直通車(chē)，多操作總有一天你也會(huì)成為一名老司機(jī)！

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