刷單的小船說翻就翻，如何在不刷單的大盤下做到日發(fā)500單?

受刷單影響的不止淘寶店，就連實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)也受到牽連，從今年的沙河、十三行檔口可以看到。從去年下半年開始很多經(jīng)營多年的店鋪撤出市場(chǎng)。一方面原因是檔口租金每年遞增無法承受，一方面眾多依托沙河和十三行的淘寶店拿貨能力下降。內(nèi)外交困，今年最少有三分之一的實(shí)體檔口關(guān)張。受刷單影響最嚴(yán)重的當(dāng)然是淘寶店，很多皇冠店鋪開始轉(zhuǎn)賣。不刷單，突然很多賣家不會(huì)玩了，現(xiàn)在的淘寶還能愉快的賺錢嗎?

市場(chǎng)從來此消彼長，有人沒落就有人崛起。我們眼睜睜看到周圍很多店鋪，從日發(fā)100單，增加到200單，再到300單，到日發(fā)500單。小E的店鋪?zhàn)罹叽硇?，從去年淘寶開始遏制刷單后，小E的店鋪銷量就開始大增，本來小E原來就刷的不多，最后索性就不刷了。

玩法變了，索性就適應(yīng)新的玩法。大浪來襲適者生存，唯有變化不可改變。不刷單，那么該怎么適應(yīng)新的玩法?從小E的店鋪可以看出下面幾個(gè)關(guān)鍵做法：

一：重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

整店以中端女裝為主。

大家可以看到現(xiàn)在淘寶搜索新算法的變化，在客單價(jià)上有更多的考量。銷量權(quán)重依然重要，但是很多高客單價(jià)銷量少的在搜索排序中明顯高于很多銷量高低價(jià)店。試圖以低價(jià)沖擊銷量權(quán)重的策略越來越無效。優(yōu)化店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，果斷拋棄低于類目均價(jià)的款式。低于類目均價(jià)淘寶在搜索上的必須打壓。這符合淘寶走品質(zhì)的路線，也符合買家利益的路線。從小E的店鋪分析可以看出。整體產(chǎn)品已中高端女裝為主。以中高端為主并不意味著拋棄性價(jià)比。整店產(chǎn)品配比為4:4:2，就是4成性價(jià)比高的款式，4成利潤款，2成高端形象款。

二：重塑產(chǎn)品詳情頁，轉(zhuǎn)化率致勝。

要流量還是要轉(zhuǎn)化率?

有轉(zhuǎn)化率必有流量，淘寶流量分配機(jī)制是根據(jù)轉(zhuǎn)化率來的。沒有秘密也沒有捷徑。我所說的是免費(fèi)自然流量，當(dāng)然土豪有錢砸直通車砸鉆展另說，砸付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率更是命門。流量來了沒轉(zhuǎn)化把自己砸死的也不少。從自然流量來說，上新就有流量，有轉(zhuǎn)化，流量會(huì)持續(xù)加大。問題來了，如何制作高轉(zhuǎn)化率的詳情頁?

總結(jié)類目TOP店鋪，可以發(fā)現(xiàn)和記住的有以下技巧：

1：精修店鋪首頁，在制作狼一樣的高轉(zhuǎn)化詳情頁之前，先改變豬一樣的店鋪首頁。很多買家路徑會(huì)在下單前從詳情頁跳轉(zhuǎn)的首頁看一下。對(duì)店鋪?zhàn)龀鼍C合判斷再下單。不想被店鋪首頁拖累轉(zhuǎn)化率，必須精修店鋪首頁。

2：詳情頁凸顯品牌風(fēng)格。時(shí)刻記住你賣的是中高端女裝，詳情頁太LOW如何能支撐你的價(jià)位。又如何說服買家下單。買家需要微微仰視賣家，這是最好的轉(zhuǎn)化率角度。

3：注重文案的力量，詩與遠(yuǎn)方在潛移默化的影響轉(zhuǎn)化率，特別是女裝買家，感性往往戰(zhàn)勝理性。一句走心的文案帶來的轉(zhuǎn)化率往往是驚人的。TOP買家很多文藝范的店鋪文案可以觀摩學(xué)習(xí)。

4：保持饑餓感。人們往往愿意追求那些不容易追求到的東西。數(shù)量、價(jià)格、限量、預(yù)售、定制款.... 這些營銷手段運(yùn)用到詳情頁中帶來的極高轉(zhuǎn)化率。

5：注重流暢的瀏覽體驗(yàn)和購買氛圍。詳情頁整體感需要有一個(gè)購買氛圍。超市一瓶水3元，高檔酒店可以賣到50元，這是環(huán)境與氛圍對(duì)商品施加的外在影響。美工對(duì)詳情頁轉(zhuǎn)化率的作用不可忽視。

6：還要考慮四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：前三屏如何制作，買家群是什么樣的，如何避免買家中途跳失，詳情頁中是否給買家施加了緊迫感。

7：調(diào)動(dòng)攀比的力量，“其他人都這么做，為什么你不?”。在女裝詳情頁中提倡一種生活方式，塑造一直潮流趨勢(shì)，沒有人會(huì)讓自己拋棄在潮流之外，強(qiáng)大的壓力會(huì)促使買家買買買。

好的詳情頁固然能帶來高轉(zhuǎn)化率，前提是要在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，所有在追求高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，供應(yīng)鏈快速反應(yīng)和品質(zhì)控制、上新速度、好評(píng)率控制同樣重要。完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夠，極致詳情頁呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率夠高，日發(fā)500單還是事嗎? 不刷單，照樣銷量杠杠的，浪來了，沖走的都是沒穿底褲的......

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本文來源： 淘寶不刷單怎么玩？