沉陽犀照銀杏樹

咄咄止步

了然來時已無路

人也惘惘

歸何處

一個人在迷茫的時候總是容易去犯錯誤！

我們可以盲目，但不要盲從！

把犀牛角拿到火上烤，你看到的永遠是美麗的幻想！

今天看了這個人的實操，覺得不錯晚上拿來自己上手。

明早又發現另一位大神的思路很對，馬上又把計劃改了一遍。

一邊改一邊幻想著，第二天各種數據的全面提升。

結果發現第二天，根本沒有效果！

然后繼續看別人的方法，繼續改自己的計劃！

一來二去，計劃越來越難搞，質量分越來越低，錢越花越多卻還是沒有效果。

誰的方法錯了么？誰的思路有問題么？都沒有！

那為什么你的計劃越做越差？

我只能告訴你，你既沒選對適合自己的方法，也沒給任何思路一種信任!

結合自身的情況選擇一種適合自己的方法，比你盲目的選擇重要得多！

巴黎鐵塔和萬里長城都不是一天建成的，既然選擇相信也請多給一些時間和信任！

好吧，請忘了我上面的吐槽！

下面開始今天的話題，都是一些賣家實操中容易走進誤區的地方！

一．定位-點擊率！

這是我手里在操作的一個合作賣家的直通車報表！自認為還是做的有模有樣的！給自己一個正確的定位，讓點擊率飛！

再次重申淘寶賣的是圖片，圖片，圖片！

我的圖片很好呀！我經常優化圖片呀！我看不出來我的圖片跟別人的有什么區別呀！

以上這些都是你以為，你覺得！

根據自己寶貝的產品特性和價格，定位人群。善于開發和提煉自己寶貝的賣點。知道什么地方是買家比較重視和想要看到的。

做不出來這種一鳴驚人的推廣圖怎么辦，那就做一張最符合買家心理需求的圖片！

首先我們要給自己的產品定位，只有擺正了自己的位置你才能投其所好。

定位好屬于寶貝的消費群體，然后根據這部分群體的特征去調整，相應的關鍵詞，產品的售價，投放的時間和地域，以及推廣圖！

以下面的智能電話手表為例！

誰能想到這是一款定位為成人的智能電話手表的推廣圖！（好尷尬！）

說實話這是一張很失敗的推廣圖。產品定位的界限很模糊混亂！

如果我們把它的消費群體定位成兒童，我們就該考慮到兒童的特殊需求。

安全性：把它放在第一位我想沒人會有異議！

操作性：簡單的操作才能更方便孩子去運用。

功能性：包含軟件APP是非能滿足孩子的日常應用。

實用性：防劃傷，防進水！孩子生性好動這些都是避免不了的麻煩！

如果把它的消費群體定位為成人，我們就應該去按成人的角度去做推廣。

定位為成人后我們應該再把它細化為，成人運動風和成人商務風！

運動風要考慮的元素有：

設計感：是否符合人體結構，長時間運動佩戴是否舒適透氣。

時尚感：考慮到運動的群體都是年輕人，寶貝是否能吸引年輕人圓球。

應用感：所包含的APP能否滿足年輕人的生活需求。

商務風其實真的沒什么可說的，因為產品本身的特征和風格就不符合。如果賣家真的這么定義的話，估計離破產不遠了！

分析這么多就是想通過一個實例告訴大伙兒，好的點擊率來源于你對寶貝與消費者的了解與定位。了解的越多，分析的越全面，你的點擊才可能更好！

二．定位-轉化率！

定位好了點擊，我們把想要的流量引入店中。根據之前的定位分析，我們再一次優化到詳情提高轉化！轉化率的高低影響整個計劃乃至整個店鋪的發展！

這家美妝店的點擊和轉化率之前都在行業均值以下。接手操作后經過和他們美工三天的溝通和優化效果很快提升！

有了前面的定位，到這里就好說了！

因為前面分析了各種消費群體的不同需求，我們不可能都把它放在一張小小的推廣圖上去體現。挑一兩個重點的放到推廣圖上，剩下的就讓我們放在詳情頁里面去完善它。

在定位轉化里面我要挑出來重點說的是，詳情頁的完整度和詳情的順序，以及移動端單品詳情轉化！

詳情完整度：黑，白，咖啡，三種顏色的杯子。詳情里只有一種的介紹！純牛皮的男鞋，各種PS后活生生的把真皮的質感修成了PU！客單價500的裙子和客單價50的裙子詳情風格相似！這些都屬于詳情內容上的不完整！

下面用一款車載手機支架的詳情跟大家說一說。

很明顯這一張圖商家是在想突出寶貝的個性化，但是他沒有找到所要展示的主次。3D立體度金標是寶貝的特點，但和可定制性相比，消費者更傾向于對后者的追求！商家只把3D立體做了放大處理，忽略了可定制性的重要程度。而顯然發，福，順，這三個字是無法滿足人們對可定制性的理解，更吸引不了年輕消費者的眼光。而相反的是年輕人才是此類產品的消費主力人群。分清消費者心里的主次需求，提高產品轉化率。

再來看第二張圖，通過一個小的試驗商家在強調寶貝的實用性耐用性。但是這樣簡單的一張圖片在消費者看來可信度又會有多高呢？隨便一個作圖軟件想把拉力弄成多少都是憑美工心情吧。在這個地方如果放上一下真實的場景圖片，用實物做實驗的效果會比這個好得多。

用事實說話，讓真實感官打動消費者提高轉化。

詳情順序：詳情頁轉化和寶貝的展示排列順序也有很大關系，合理的順序能會促成更多的成單。根據以往的銷售記錄，按消費者成交的喜愛程度排放詳情寶貝的順序。沒有銷量基礎的款，可以根據直通車測圖按點擊率來給寶貝排序。

三種顏色的裙子，這家店主在詳情細節展示把紅色的放在第一位，還用了大量篇幅做為重點展示。但實際情況是黑色的裙子才是成交最多的，推廣圖也是用的黑色款，而紅色的成交為三個最少。所以導致他直通車的點擊可以，轉化率卻一直上不來。質量分也是處在一個較低的狀態。。

浴帽也是同理，不論有多少種顏色多少個款式，銷量最多的款一定要作為主打優先展示。讓消費者第一眼看到的就是他想要的。不要根據自己的心情喜好隨意排列，合理有效的順序才能很好地完成轉化。

移動端單品詳情轉化:移動端更要注意強調的是單品轉化。如果用戶打開詳情頁看到的不是自己想要的而是一堆推薦。使用手機瀏覽大多都是即時性用戶停留短。如果你不讓他進來看到他想要的，很可能就跳到別處了。所以，無線端更強調單品轉化。建議不加或少加關聯，最好單獨做手機詳情。手機詳情頁需要注意：打開的時間，字是不是大，這是基本的。還要突出一些限時促銷信息，可以放到詳情也頂部，突出一些手機專享的信息，這些東西可以讓美工體現一些。

精準定位換來精準客流，從而實現更高的轉換！回去看看自己的詳情和推廣圖，哪方面不好就要繼續優化，“你以為，你覺得”這不是一個好的習慣！下面有幾篇關于轉化率和直通車的一些操作經驗，有時間的朋友都要去了解一下。

三．定位-免費流量！

目前用戶消費習慣在變化，淘寶也在變化。PC流量在變少，手淘流量在增加，手淘搜索流量在減少，而手淘APP的精準導購流量在增加。手淘導購流量區別于搜索流量，目前轉化沒有搜索流量精準，但是流量巨大，后期淘寶的模塊流量會越來越大。轉化也將越來越精準。

對手淘而言現在人們的時間越來越零碎了，瀏覽商品的信息是在什么時間點完成的？在吃飯前？工作中？幾個朋友約會中？各種各樣零碎的時間，怎樣利用好這些時間點呢？現在以及以后淘寶的主要思路就是如何獲取用戶更多的零碎時間，在無數個零碎的購物場景里最快速的幫助用戶推薦最適合他的商品，如果做不到這些，淘寶會被淘汰，如果我們不能夠適應，我們也會被淘汰。

加購收藏:無線端的購物車大家可以看一下生意參謀的數據，無線端的購物車加入數量是PC的兩倍，收藏也是差不多。這就是無線端的特點。所以咱們要利用好，建議每月做一些購物車營銷，引導顧客加購收藏單品和店鋪。這對搜索很有幫助。還有手機首頁的猜你喜歡。

千人千面是根據瀏覽習慣和收藏來決定的。大力引導顧客收藏加購你的寶貝和店鋪。這樣他下次搜索關鍵詞的時候，你的相關寶貝就可能會被優先推薦到前面。這是一部分免費且優質的流量，而在獲取流量的同時，淘寶會給我們增加更多的曝光量，點擊量。進入了這樣一個良性的循環，你就再也不會為沒有流量而苦惱。

如果你經常瀏覽一家店，并且你收藏了店鋪，收藏了寶貝。那么首頁下邊的猜你喜歡就會出現這個寶貝和店鋪產品。

猜你喜歡：根據客戶的一個選擇屬性：消費層級，消費地區，瀏覽過的，購買過的店鋪等因素，綜合起來的推薦。客戶購買過進行的搜索或者尋找過的店鋪才來推薦的廣告，猜你喜歡是客戶有需求，則根據消費習慣層級喜好等推測出客戶可能喜歡的產品。

購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是雙推薦，不光展現在猜你喜歡上面，也會展現在搜索里面，賣家可以關注一下這兩個流量入口，做得好，后續的同等類型就像綜合搜索一樣，只需留心一下就可以做上來。

瀏覽過的店鋪推薦，這一塊已經有一些商家在做了，相對比較好操作，這時候可以投一些直通車，鉆展的付費推廣，只要是做到更多的展現，圖片標題等優化得比較有吸引力，能讓客戶點擊就能瀏覽到。

店鋪哪個產品會比較容易帶來流量，就要提高它的的點擊率，像做直通車一樣，圖片做得更加吸引人，標題包含產品屬性、形容詞、促銷詞，通過猜你喜歡的展示會有更多的客戶點擊猜你喜歡。

購買過的店鋪和瀏覽過的店鋪都是相對來說是比較容易懂的，也有很多方法做，瀏覽、收藏、加購，加上猜你喜歡的導流可以有舉一反三的效果，之前投入的其他推廣沒有明顯成效的情況下你會發現投入猜你喜歡會給你帶來驚喜。大家如果腦洞大開的話還有更多的玩法，玩得好的話會給店鋪帶來比較精準的流量，對以后的客戶運營和推廣運營方面有很大的影響。

四．定位-無線端推廣策略！

初期建計劃：結合店鋪無線端流量引入的情況，假如無線端流量占比較高，并且有小量成交的話，可以單獨建立無線端計劃，并添加部分無線端的詞，精準為主，詞數精簡，主要是培養計劃的點擊率，權重。

找詞渠道：a.系統推薦詞中【移動包】b．手機淘寶【搜索框下拉詞】

中期提升流量：根據7天數據的反饋情況，點擊率如果有上升趨勢，轉化也有提升的情況下，可以添加關鍵詞，以無線端的詞為主，賬戶詞的質量得分會比較高，引流難度也不大，提高無線端占比和關鍵詞出價；

后期提轉化降ppc：根據14天的數據反饋情況，進行關鍵詞調整，刪減關鍵詞的花費，降低ppc，以精準流量為主，提升轉化率；

監控關鍵詞進行刪除，分析30天的數據，刪減花費高且無成交的關鍵詞，即使是10分詞，30天有花費而無成交的詞，是沒用的，刪除即可。

無線直通車出價技巧

（1）想要流量敢出價：建議無線出價是PC端出價的150%以上；（2）關鍵詞剛剛投放時，直通車基礎出價以比市場均價稍高即可；

（3）出價多少主要看你想要的效果，產品轉化率高，可以出高價搶排名，轉化率低，可以先燒精準養賬戶，視情況而定；（4）后期觀察數據多分析，質量得分上升，ppc也適當下調，反之，上調。直通車主要做的就是兩件事，換詞和調價，調價的思路與PC端基本一致：（1）詞不錯（質量分高于7分）但是展現不夠的時候，不刪除的話就提高出價；（2）展現量夠，但點擊率不夠，暫時降價，優化推廣圖等等；（3）展現點擊都不錯，轉化差，先降價，優化產品詳情等等；（4）最終roi不錯，可以加大投入，反之，減小投入。