上周給大家說(shuō)了網(wǎng)店這些年做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn)，把前半部分店鋪基礎(chǔ)的將完了，今天最后一個(gè)問(wèn)題：怎么把產(chǎn)品推出去？
一個(gè)能穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，必須先積累銷量和好的評(píng)價(jià)。
上架前的準(zhǔn)備。產(chǎn)品上了就要爭(zhēng)取獲得“新品標(biāo)簽”，因?yàn)樾缕窓?quán)重很大。關(guān)于如何獲得新品標(biāo)簽有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1.看你店鋪的整體指標(biāo)，包括動(dòng)銷率、活躍度、上新率、動(dòng)態(tài)評(píng)分以及店鋪整體風(fēng)格；
2、標(biāo)題不要復(fù)制別人的，根據(jù)自己產(chǎn)品情況做好標(biāo)題，可以首尾放流量大的詞，中間放長(zhǎng)尾屬性關(guān)鍵詞；
3、發(fā)布新品時(shí)系統(tǒng)里的屬性盡量填寫完整，這樣更容易讓系統(tǒng)定位你的產(chǎn)品；
4、首圖和詳情頁(yè)的寶貝圖片盡量自己拍，做到獨(dú)一無(wú)二，如果你跟別人用一樣的圖片，那還叫新品嗎？（很多做代銷的就死在產(chǎn)品圖片上面了）
5、新品期間一定不要去對(duì)產(chǎn)品做任何修改，標(biāo)題、價(jià)格、圖片等等都不要?jiǎng)铀?/p>
特別提醒下：一些不是新品的寶貝，如果有在出單的情況下，也不要做大幅度的修改。之前我就犯過(guò)這個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，本來(lái)有款產(chǎn)品每天都有單的，為了優(yōu)化它我重新拍照做了一組自認(rèn)為很拉風(fēng)的詳情頁(yè)，結(jié)果一修改，全完了！慘痛的教訓(xùn)??！
銷量破零。關(guān)于銷量破零的方法，網(wǎng)上各個(gè)論壇有很多，這里總結(jié)幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的吧。
1、利用有銷量的商品帶動(dòng)新品破零。可以是加多少元換購(gòu)，或者直接做一個(gè)搭配套餐推薦給客人；
2、送禮品破零。一般情況下，只要是新品，在不違規(guī)的前提下，肯定會(huì)有展示，所以必須抓住有限的展示機(jī)會(huì)，促進(jìn)成交。首先要有一張好的主圖，而且要讓人一看就知道你在做活動(dòng)，比如在圖片上寫著：買某某產(chǎn)品（主推的新品）送價(jià)值多少元的贈(zèng)品，贈(zèng)品是要讓人覺得有價(jià)值的東西。然后在描述里面要說(shuō)明如果發(fā)生退貨的情況贈(zèng)品不需要退回，這樣就會(huì)讓人覺得有便宜可占，提高客人購(gòu)買的欲望。當(dāng)然，不排除有些人為了贈(zèng)品買了之后要求退貨的，但是你要相信，這個(gè)世界上還是好人多一些。
3、通過(guò)親朋好友來(lái)破零，這是最直接、簡(jiǎn)單、粗暴的方法了，但是要注意控制一個(gè)量，你新品一上來(lái)第一天就賣了幾十單，成交率100%，誰(shuí)信呀！要循序漸進(jìn)、穩(wěn)步提升。但是，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，練好內(nèi)功才是王道。
4、還有一種方法就是發(fā)帖、回帖，讓賣家朋友幫你破零。要說(shuō)網(wǎng)購(gòu)大軍里誰(shuí)最可能是第一個(gè)吃螃蟹的人，那非淘寶賣家們不可了。賣家小伙伴們可以說(shuō)是最敢于嘗試新鮮事物的人，對(duì)于淘寶的信任度和忠誠(chéng)度最高，有分辨產(chǎn)品性價(jià)比高低的能力，所以對(duì)零銷量的產(chǎn)品是生冷不忌的。身為賣家，很多吃穿住用的東西都是網(wǎng)購(gòu)來(lái)的，如果真的有需要你的產(chǎn)品，只要價(jià)格合理，他是不介意幫你一把的。所以我們要通過(guò)發(fā)帖、回帖，增加露臉的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，積累知識(shí)，走到一起，互通有無(wú)，所謂人人為我，我為人人嘛。
總之，銷量破零是有成本的，要么花錢、要么花時(shí)間、要么花人情。
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