對(duì)于打造爆款很多賣家都沒有自己的一套方法，這套連載就是想讓大家在一個(gè)新的模式下學(xué)會(huì)如何快速打造全店爆款，文章寫得有點(diǎn)散，大家結(jié)合著一起看，就能看明白！

賣家們先自己去了解一個(gè)問題，淘寶一定會(huì)把流量給能創(chuàng)造更大價(jià)值的人，這也是為什么淘寶一直在倡導(dǎo)所謂的個(gè)性化，一方面這樣做確實(shí)有利于用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，從另一個(gè)角度說，對(duì)平臺(tái)和賣家來講都是有好處的：流量精準(zhǔn)性的提高，帶來了轉(zhuǎn)化率的提高和客單價(jià)的提高。

所以，我們今天要講的就是全店爆款一般情況下會(huì)有一個(gè)明顯的特征：有明確的人群定位，通俗來說就是小而美。當(dāng)你選擇好你準(zhǔn)備切入的市場(chǎng)后，你就要仔細(xì)的去分析一下你的目標(biāo)人群，然后努力的為你的目標(biāo)人群畫像！

做人群畫像有很多的好處，不同的人群對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的，就比如說襯衣，低收入人群更關(guān)注的是款式，高收入人群就可能更關(guān)注品質(zhì)，所以賣家在視覺風(fēng)格、詳情頁設(shè)計(jì)邏輯、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、甚至客服語言特色都會(huì)有所不同。如果你想更好地描繪出你的目標(biāo)人群是什么樣子的，我們可以學(xué)習(xí)下面的三種方法！

第一：還是看生意參謀

打開生意參謀，還是在市場(chǎng)行情里面，有一個(gè)模塊叫做“人群畫像”，點(diǎn)擊“搜索人群”：

生意參謀不但能夠幫你分析搜索人群的特征，行為偏好等等，還能對(duì)不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行對(duì)比。這一點(diǎn)用處就很大了，如果你發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵詞的人群特征極其類似，那么也就意味著這些關(guān)鍵詞（某種程度上就意味著消費(fèi)者需求）面對(duì)的人群是一樣的，那么布局產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售知道如何去做了！

我們先來舉個(gè)例子：我們看看喜歡碎花連衣裙的是哪一類人群？注意，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，這樣代表性會(huì)比較強(qiáng)，樣本越大，代表性越強(qiáng)。

估計(jì)男人搜索的差不多都是賣連衣裙或者是幫女朋友挑的，白領(lǐng)和學(xué)生幾乎占到了80%左右，所以這部分人群就是目標(biāo)人群。

絕大部分的價(jià)格都集中在35——140之間，占比將近70%，說明收入不是特別高，即使是白領(lǐng)也是剛畢業(yè)的，錢不多；馬上后面的年齡分布就證實(shí)了這一點(diǎn)：18——29歲，算一下，差不多基本都是90后了。如果你還是一個(gè)80后，或者70后，難道你還能用你的思維模式去設(shè)計(jì)詳情頁么？親，你們的語言風(fēng)格都不一樣好不好！人家90后都要說：本寶寶。

還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是：他們喜歡包郵的，喜歡上聚劃算，喜歡天天特價(jià)，會(huì)習(xí)慣用“花唄”來支付（當(dāng)然，有人質(zhì)疑這個(gè)準(zhǔn)確性，暫且不管，我們相信阿里的大數(shù)據(jù)部門，以后這種數(shù)據(jù)的降噪處理，一定會(huì)越來越專業(yè)）！這些都是符合這部分人群特征的。

其實(shí)，這些東西，已經(jīng)給你的店鋪定位，給你的詳情頁設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)等等，提供了太多太多的支撐！這部分人喜歡便宜，那一定要讓他們感覺到實(shí)惠；這些人沒有太多收入，所以什么信用卡支付啥的，全都開通；這些人很年輕，喜歡時(shí)尚，所以你一定要用很青春的模特拍的，對(duì)了，一定要用90后的年輕模特，最好是萌！

第二：看看你的目標(biāo)受眾最關(guān)注的是什么？

不同的目標(biāo)人群，不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)就不一樣。根據(jù)上面的分析結(jié)果，碎花連衣裙，價(jià)格定位在35——140之間，我們看一下，打開淘寶，搜索框里面輸入“碎花連衣裙”，價(jià)格卡在35——140之間，然后按照銷量排行，找銷量最好的：

然后看上幾款產(chǎn)品，看他們的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情頁，多看看總能發(fā)現(xiàn)什么的，當(dāng)然在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情頁的最上面有一個(gè)“大家印象”，也很有參考價(jià)值：

大家看到?jīng)]，漂亮、版型好、穿著美、版型漂亮……，對(duì)款式的重視程度是很高的。在看看下面的語言風(fēng)格！

這基本就更可以明確你的詳情頁設(shè)計(jì)風(fēng)格、文案風(fēng)格了，甚至找客服的時(shí)候，都最好找大學(xué)生做兼職客服，溝通起來更順暢！

第三：根據(jù)你自己對(duì)人群的分析判斷

當(dāng)你知道這些人將會(huì)主要集中在白領(lǐng)、大學(xué)生，年齡在29歲之下，這時(shí)候你是不是可以找找你身邊是不是有這樣的人呢，朋友、同學(xué)、同事，然后問問他們，買這些衣服的時(shí)候主要會(huì)關(guān)注什么啊，焦點(diǎn)在哪里啊！

學(xué)會(huì)了上面的三點(diǎn)，那么人群畫像就比較完整了，確定好這個(gè)后，基本店鋪的受眾點(diǎn)就清楚了，我們離打造全店爆款又進(jìn)了一步！

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本文來源： 快速打造全店爆款——給店鋪明確的人群畫像(六)