聚劃算活動(dòng)產(chǎn)出的銷(xiāo)量開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家有目共睹的，十分可觀。高產(chǎn)出的銷(xiāo)量下，直通車(chē)和鉆展推廣是必不可少的。因此，今天介紹如何做好直通車(chē)鉆展聚劃算三者聯(lián)動(dòng)推廣的案例。

一、聚劃算推廣前奏

1、聚劃算推廣分三個(gè)時(shí)期：預(yù)熱準(zhǔn)備、正式預(yù)熱、開(kāi)始引爆；

2、預(yù)熱準(zhǔn)備時(shí)，可增加定向人群；正式預(yù)熱即可增加潛在顧客與預(yù)訂人數(shù)；開(kāi)始引爆時(shí)即可促成交易。

二、銷(xiāo)量分解圖

三、推廣技巧

1、指定預(yù)熱頁(yè)面，當(dāng)正式預(yù)熱到來(lái)時(shí)，把預(yù)熱頁(yè)面與聚劃算頁(yè)面放出來(lái)。

2、分析新老顧客在預(yù)熱期間的表現(xiàn)。

3、創(chuàng)意推廣。

PC端創(chuàng)意圖片布局；

測(cè)試圖片的布局；

促銷(xiāo)文案能否打動(dòng)消費(fèi)者；

手機(jī)淘寶的商品標(biāo)題的創(chuàng)意性；

針對(duì)不同人群，設(shè)計(jì)不同的創(chuàng)意圖。

三、直通車(chē)鉆展聚劃算實(shí)戰(zhàn)分析

以下圖的商品為例：開(kāi)團(tuán)日為8月15日，那么預(yù)熱準(zhǔn)備時(shí)間：8月10日-12日；正式預(yù)熱：8月13日-14日；開(kāi)團(tuán)引爆：8月15日-16日。

該商品的銷(xiāo)量缺口為3000個(gè)。

預(yù)熱準(zhǔn)備：

1、設(shè)置0.1元預(yù)熱頁(yè)面；

2、直通車(chē)添加商品關(guān)鍵詞的熱門(mén)關(guān)鍵詞，如今天的案例是豆?jié){機(jī)，那么直通車(chē)熱門(mén)關(guān)鍵詞設(shè)置為豆?jié){機(jī)、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、豆?jié){機(jī)特價(jià)、全自動(dòng)豆?jié){機(jī)等。

3、直通車(chē)搜索人群，溢價(jià)設(shè)置為50%。

4、鉆展資源位和推廣圖測(cè)試（有人會(huì)說(shuō)，鉆展測(cè)試會(huì)不會(huì)花費(fèi)太大）對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，的確花費(fèi)多了些，不過(guò)能快速得到效果，而且預(yù)熱準(zhǔn)備只有3天時(shí)間，得抓緊。

5、鉆展定位應(yīng)該設(shè)置訪(fǎng)客、場(chǎng)景定位、以及DMP行動(dòng)人群。

正式預(yù)熱：

1、8月13日-14日可以適當(dāng)提高出價(jià)，加大流量。

2、正式預(yù)熱期的目標(biāo)就是把商品的熱門(mén)關(guān)鍵詞推至頭條與卡位前三。

開(kāi)團(tuán)引爆：

1、鉆展資源位和推廣要輪流替換，以及鏈接到店鋪聚劃算活動(dòng)頁(yè)面。

2、千牛、短信催付，讓預(yù)定商品的顧客快速補(bǔ)款，提高轉(zhuǎn)化率。

3、等待聚劃算活動(dòng)結(jié)束，查看目標(biāo)。

下圖為今天直通車(chē)鉆展聚劃算三者聯(lián)動(dòng)推廣的流程圖。

以上就是如何做好直通車(chē)鉆展聚劃算三者聯(lián)動(dòng)推廣的全部?jī)?nèi)容，更多淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)

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