開通直通車無(wú)非就是為了快速提高我們的銷量，那么上一節(jié)我們就說(shuō)過(guò)，如何去提高直通車的質(zhì)量得分，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。客戶要點(diǎn)擊我們的直通車才有可能是提高銷量，可是你得想一想，廣州淘寶推廣培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)，每天會(huì)有不同的賣家出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，如何能脫穎而出？會(huì)有以下幾個(gè)相關(guān)的因素：

1丶主推款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響

銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品就需要有賣點(diǎn)。而對(duì)于淘寶各類目的寶貝來(lái)說(shuō)，款式或者說(shuō)樣式是至關(guān)重要的。一個(gè)好的款式，首先就會(huì)讓買家眼前一亮，吸引到買家的注意力。做到這點(diǎn)，你就成功了一半。

既然談到了直通車選款的問(wèn)題，那我們應(yīng)該如何選擇適合推出的款式，什么樣的款式更迎合買家的需求

方式1：搜索淘寶關(guān)鍵詞，按銷量排序，賣的最好的款，選出來(lái)（跟款，別人賣啥我賣啥，C店品牌要求低。結(jié)合自身這塊，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話做不成爆款）

方式2：阿里巴巴選款，搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，賣的最好的，是市場(chǎng)反應(yīng)最好的，畢竟阿里巴巴走的是批發(fā)為主，能反映整體的市場(chǎng)走勢(shì)，全局的態(tài)勢(shì)。通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分之間，訪問(wèn)深度超過(guò)1.5，跳出率低于70%（具體類目，稍有差別）

方式3：查看量子后臺(tái)銷售排行榜，直接下載想要的數(shù)據(jù)，時(shí)間間隔大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，參考性。根據(jù)訪客數(shù)和銷量額數(shù)據(jù)，計(jì)算出UV價(jià)值，價(jià)值高的可以用直通車來(lái)測(cè)試，看看數(shù)據(jù)反饋如何，再做相應(yīng)的決策。

方式4：第一印象選款，新上架的寶貝，根本不清楚哪款比較暢銷，哪款受買家的歡迎，迎合買家的喜好。這時(shí)就需要賣家有敏銳的洞擦力，對(duì)市場(chǎng)的把握，對(duì)買家心理的掌控。每家店鋪都會(huì)有幾款是比較暢銷的，把你認(rèn)為性價(jià)比，潛力好的款，挑出來(lái)。然后進(jìn)行直通車測(cè)款，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，選擇哪款。

方式5：各位看客自己覺得好用的方式

只是說(shuō)了怎么選款，舉個(gè)例子，讓大家更能清晰的感覺到款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響。

上面的圖片，哪個(gè)寶貝更吸引你的注意力呢？



選款呢，就是迎合大眾的消費(fèi)需求，他喜歡什么，你給他什么。只有款式具有特殊性，有賣點(diǎn)，有焦點(diǎn)，讓人可以眼前一亮。才會(huì)讓買家主動(dòng)去點(diǎn)擊你的寶貝，提升你的點(diǎn)擊率。

2丶所選關(guān)鍵詞對(duì)點(diǎn)擊率的影響

通常，在前期測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些中詞和長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞。為什么熱詞開始的時(shí)候不加？我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候，得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會(huì)更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差，獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分。這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多。


在數(shù)據(jù)魔方中找一些搜索指數(shù)還可以，點(diǎn)擊率比較高的長(zhǎng)尾詞。

3丶寶貝投放地域?qū)c(diǎn)擊率的影響

點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，開始加熱詞，然后開始燒車，可參考一下的操作

打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報(bào)表，如下圖:



盡量選取寶貝最近時(shí)間段的數(shù)據(jù)，參考性會(huì)比較高，反應(yīng)階段內(nèi)不同地域買家的需求丶關(guān)注度。

將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對(duì)大，同時(shí)點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地區(qū)，如上圖紅框標(biāo)注的地域:平均點(diǎn)擊率都在1%以上。這些地區(qū)，可作為主要投放參考地區(qū)。

登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，設(shè)置投放地域，只投放挑選出這幾個(gè)地域（不要忘了自己所在的省份打開，否則你看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見下圖:



設(shè)置好之后，查看到產(chǎn)品排名之后，重要的一步到了，立刻將你的出價(jià)調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位。

4丶關(guān)鍵詞出價(jià)卡位對(duì)點(diǎn)擊率的影響

淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系


對(duì)于比較熱門的詞，一般不求直接占第一頁(yè)，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來(lái)了，再去搶第一頁(yè)的熱門位置。而站在第一頁(yè)，錢真的是干燒的，付出是會(huì)有收獲的。直通車優(yōu)化到10分以后，建議不再繼續(xù)留戀第一頁(yè)的位置，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到第二頁(yè)的熱門位置。

原因有以下幾點(diǎn)：

①第一頁(yè)的位置太貴，不能一直燒，也要講究效益

②第一頁(yè)變化太快很容易失守，總盯著付出的太多。

③第二頁(yè)的展現(xiàn)量雖說(shuō)要低于第一頁(yè)，可以堅(jiān)持比較長(zhǎng)時(shí)間，因時(shí)制宜，方為上策，能進(jìn)能退。

由于第二頁(yè)本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)陰跌，不過(guò)由于第二頁(yè)展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁(yè)，賺到10分后再退守第二頁(yè)。

如此反復(fù)操作，便能低價(jià)獲得流量。不過(guò)這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，同時(shí)也要能夠及時(shí)的作調(diào)整，不是說(shuō)說(shuō)就能做到的。

5丶直通車圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響

有句話說(shuō)的好，外表是否漂亮關(guān)系兩個(gè)人能否在一起的可能性，內(nèi)在是否美麗關(guān)系兩人在一起的時(shí)間長(zhǎng)短。反之，對(duì)于寶貝是否購(gòu)買取決于，圖片是否可引發(fā)點(diǎn)擊，而是否決定購(gòu)買取決于寶貝內(nèi)頁(yè)的設(shè)置。

我覺得基本上沒(méi)有店主會(huì)忽略寶貝主圖的重要性，但是可以把主圖做好的人確實(shí)不少，總是憑感覺，做的應(yīng)該不錯(cuò)呢。要清楚，現(xiàn)在賣寶貝，買的不只是產(chǎn)品，而是圖片。因?yàn)轸~龍混雜，同一款產(chǎn)品不止你在賣，所以為了讓買家來(lái)你這-首先是來(lái)你這里！你需要做的就是給他一個(gè)理由！


上圖中，第一個(gè)寶貝是故意的嗎？反正看到它的買家都會(huì)多停留一兩秒的時(shí)間，這樣的視覺效果很沖擊，但或許有些極端。

這里呢，主要以寶貝主圖為例講解，如何更好的把握消費(fèi)者的眼光。了解這一點(diǎn)，實(shí)操后，會(huì)有好的效果等著你?！　?img alt="直通車的點(diǎn)擊率如何提高" src="http://m.17872.cn/file/upload/201510/25/11-18-52-15-1.png" style="width: 600px; height: 140px;" />


你看上了哪個(gè)？


寶貝1各種簽貼滿了，寶貝3主圖格式都不對(duì),寶貝4還客氣些，寶貝2這樣的主圖明確的告訴賣家車身很輕便，而不用打任何標(biāo)簽。

還沒(méi)有懂的話我簡(jiǎn)單一點(diǎn)講。總結(jié)一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實(shí)物，你也必須用的話，想著怎么能不同一些，其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，對(duì)比。

有對(duì)比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線。

為什么街上有人吵架，會(huì)有那么多人圍觀，因?yàn)槟抢镉袥_突。因?yàn)椴煌驗(yàn)樯?，所以才有吸引力。具體應(yīng)該如何操作，大家還要斟酌一二。

6丶寶貝的標(biāo)題設(shè)置丶銷量丶包郵丶評(píng)價(jià)數(shù)丶產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊率的影響


一個(gè)普通的買家，看到寶貝后，如果款式還不錯(cuò)?？梢岳^續(xù)看到的就是寶貝的標(biāo)題，價(jià)格丶銷量丶評(píng)價(jià)，來(lái)決定，這款寶貝是不是自己需要的。

寶貝的標(biāo)題-決定產(chǎn)品是不是自己要的

寶貝的價(jià)格-決定自己的錢包是否能夠支付

寶貝的銷量-決定產(chǎn)品是不是受大眾的喜歡，自己的眼光是否不錯(cuò)

寶貝的評(píng)價(jià)-產(chǎn)品不錯(cuò)，是不是大家都喜歡呢

寶貝的包郵-讓賣家覺得自己得到了實(shí)惠

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