今年是我做淘寶以來感受到壓力最大的一年。以前沒錢我能忽悠人投資，忽悠工廠給我押款。沒人，坑蒙拐騙先把人拐過來再說。因為以前我總會抱著一顆堅定的信心，我也知道我該做什么，要做什么，甚至覺得自己智商高人一等，我鐵定能掙錢。而現在，我卻迷茫。不再匱乏，卻開始彷徨。彷徨是最恐怖的，你有一個自己覺得很牛掰的idea，當你有信心的時候，就二百五一樣沖上去干就是了，當你彷徨的時候，哪怕這個計劃在你的概率計算中有80%以上的成功率，你也會想，是這樣嗎？真的是這樣嗎？真的沒錯嗎？
以前我總是一副老子天下第一的態勢（以前大部分運營都這樣）其實現在想想，我們，我們這些淘寶的運營，或者叫弄潮兒。不過是站在風口浪尖的豬，風來了，豬都能飛。所以我開始彷徨。
你們也在彷徨，彷徨這只豬即便是不能飛了，還能再跑一下嗎？再不濟，走走也行。
可是依然還有很多人跑上懸崖，縱身一躍，想著會有奇跡發生，一道風能把他們吹起來。于是他們在懸崖之下尸橫遍野。
具體表現在于，絕大多數賣家死于價格戰。總是幻想著等自己的量沖上去了，搜索上來了，就可以漲價，甚至來說，即便是不漲價，一個掙5塊，那一天賣1000筆還是有5000塊啊。我不能說這個方法是錯的，其實很多大咖賣家都這么干，可惜遺憾的是，在看這篇貼子的你，應該不是什么大賣家。
為什么別人干的事情你不能干呢？因為你沒有那么資金，沒有那么大的實力。打價格戰其實技術含量不高，最重要的是有錢扛得住，還有個強大有力的供應鏈能砍去一切不必要的成本，能和共個供應商進行議價，取得最低的貨物成本。
所以想要打價格戰的小賣家，注定是炮灰。
低價就一定能好賣嗎？這絕對是個偽命題，低價的最直接的害處就是你的利潤率被卡住了，沒有足夠的利潤率就無法去拿出更多的資金去做推廣投入，你的錢因為大量的貨物流轉，必須得讓大部分的錢在貨上轉。這樣就最終讓自己越做越小越做越慘，甚至一個不留神，最后掙的錢全變成貨了。
這里我們可以順帶說一下現在中國的那些初級原料供應商為什么會越來越慘（如鋼鐵行業）大家瘋狂的打價格戰，導致企業的利潤越來越低，也就沒有辦法拿出足夠的資金進行生產擴大和研發，永遠也無法造成德國日本那樣的高精度鋼鐵。最后大家就比誰的爛貨價格更低，然后挨個破產倒閉。這一點像級了我們現在的淘寶市場。
做一個生意，無法保證足夠的利潤空間的時候就只會越做越小，直致倒閉。因為這個市場沒有最低價只有更低價，每個行業都有瘋子，一次又一次踐踏在“更低”兩個字身上。
我們要做的是，不和瘋子斗。
賣貴一點，賣少一點。
很多人，賣家也好工廠也好。都會想，我要做出比同行性價比更高，質量更好的產品。賣一樣或者比同行更低的價格，肯定能擠垮同行。首先消費者在網上能看到的“更好”是個什么東西呢？第一是外觀，第二就是價格。借用子道老師的一句話就是“你若不貴，怎知你好？”
可是問題是如何讓產品更貴一點，貴一點不是隨便加價，這樣只會適得其反。如何讓顧客為你的“更貴”乖乖掏腰包這是一門學問。
一：產品微創新
若是都賣一模一樣的東西，甚至圖片也一樣，那怎能說服顧客買你的更貴呢？所以我們其實可以在很多小細節上修改你的產品，讓你的產品變得獨特，甚至是唯一。我簡單的舉兩個例子，我之前在賣一款電器的時候，工廠供貨，我可以拿貨，別人也可以拿。那如何讓我的產品獨特呢？我單獨找工廠聊了下，希望他給我把產品去噴上一個金色的噴漆，我的產品就變成了最流行的土豪金。但是這個顏色只準我專賣，這個時候我的產品在主圖要就變成了萬花叢中一點綠。這也是一種微創新。
我去年賭過一個產品，獲利不少，很多人疑惑是什么，今年我可以說一下。去年我做的是加濕器，不是普通的加濕器，是一個把小型空氣凈化器和加濕器結合在一起的一個產品。我和工廠共同研發。賣到接近三百，普通加濕器一般價格在50上下，普通小型空氣凈化器一般在150上下一點。而我做成1+1=3。因為我沒有競爭對手，做這樣產品的人去年真的僅此一家，別無分店。當時我的利潤很高，單個利潤值基本上150.所以我并不追求量，很簡單，我一個產生的利潤基本上是別人加濕器10個產生的利潤，別人賣1200個，我只要賣100個就能達到這個利潤。因為我不需要那么多人員去工作，只需要精細化操作就行了，我甚至可以閑到讓我的電話客服，去對每個買家挨個進行售后回訪三四次。而同行則需要大量的人員去工作才能達到他們要的量，大量的發貨人員，客服，售后。而我，只為少部分人服務。
作為我們這種小賣家來說，為少數人服務，是最優的生存法則。
其實產品可以動的小手腳非常的多，例如你在一件爆款衣服上加上一個小花朵，亦或是花邊，再或者是別人沒有的顏色。只要你去多思考，這些真的不是難事。
但是做微創新有一點，你的創新最好是你的顧客第一眼能看得出來的，不要在里面動功夫，譬如說你做服裝換了更好的面料更舒服，譬如你做暖水瓶延長了1小時的保溫時間。這些內在的革新顧客是不知道的，哪怕你說得天花亂墜他們也寧愿選擇銷量更高的別人，可是外在微創新就不一樣，他們能第一時間看到你的改變和不一樣，就能吸引到喜歡你的不一樣的顧客。
就像泡妞一樣，你不帥，你沒錢。好歹你要有點別人沒有的個性才行。
二：打亂計價體系
這個方法我之前做互補關聯產品的時候經常用，方式很簡單。譬如說你知道豬肉18快1斤，牛肉32一斤，羊肉40一斤，可是把他們混在一起做一斤，你知道他們多少錢一件嗎。
你單賣錢包賣不過別人，單賣皮帶也賣不過別人，為什么不把錢包皮帶打火機混在一起做一個精美禮盒弄成一個“男人禮包”。只要包裝足夠精美，那么還是有不少的需求量，因為這些東西除了自用，還有大量送禮需求。
這只是方法中的一種，還有很多可以去發揮，譬如一件連衣裙一個外套也可以做成套裝出售。因為很多女孩其實是糾結癥患者，他們壓根不知道如何去搭配穿著（不過他們嘴里是從來不會承認）所以做成套裝是去解救這些糾結癥患者。不要以為這是少部分需要，不信你看看APP穿衣助手就知道了。
打亂計價體系可以在很多行業都發揮他的妙用，很多時候做生意就像打戰，正面打不過。我們就迂回包抄。
聽說一個泡妞段子
一個小伙A用2000元其中的1500元給妹子買了三星手機，留500元吃飯開房，騎著電瓶車去找妹子，妹子說:你是一個好人，可是我們真的不合適。
一個小伙B也有2000元，用700元租了一輛BMW,然后去批發市場300元買了99朵玫瑰，告訴妹子，他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店100元，還剩900元，找了五星級酒店的海景房，當晚妹子就跟他睡了，而且說是因為愛情。。。。
想必這樣說，你能懂。
三：高品質服務
很多賣家只管賣，而不懂賣了之后要做什么。實際上賣了之后做的事情可多了，很多電器產品的無理由退換貨來自于一條原因——不會用。很多賣家想當然的以為，說明書上不是寫著嗎？
沒有幾個買家會去認真看你密密麻麻的文字的，想必你自己也沒有看過幾份說明書。因為懶是人的天性。所以很多買家拿到產品之后基本上倒騰幾下，不會用立馬就退了。
讓買家少退就是多賣。
不要等到買家要退的時候再去急急忙忙的教導顧客如何使用，買家要退貨的時候就像一個要說分手的女人，真的等到這兩個字說出口再去挽留，那已是千難萬難。
手繪一份說明書，把顧客需要知道東西簡明扼要的圖文并茂的做出來，哪怕你畫圖功力真的差的不行也沒關系，要的就是這樣的效果。只要東西表達清楚，并且能用你的鬼畫符把顧客逗笑。目的就達到了。
實在復雜的產品，或者利潤值比較高的產品，多打一個電話并不會浪費你多少時間。有些人覺得打電話是浪費時間，我們生活中說的那么多客套話不也是嗎？
這些事情是表明一個態度，我是一個細心的，負責人的商家。
作為一個沒錢，不帥，也沒性格的屌絲，如果你溫柔體貼，又有點小幽默。追女神也還是有機會的。
我總是用追女孩來比喻買家和賣家的關系，實際上情況真的如此，因為我想告訴你一味的低聲下氣，搖尾乞憐（低價）并不能獲取女孩芳心。
小賣家應該更有腔調，更有個性才能有一席突圍之路。
每個有腔調有個性的店鋪雖然不能復制，可是他們都有內在的邏輯和方法可以借鑒。如有機會，可以一同探討。
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本文來源： 賣貴一點，賣少一點，小賣家注定是炮灰?
