Hi大家好，又跟大家見面了，有挺長時間沒有在論壇上露面了，主要是最近這段時間總是在忙，都是一些瑣碎的事情，但是還必須要求辦！哎呀...... 郁悶的人生啊！郁悶的網店人生。有些人總是在抱怨！抱怨怎么沒有生在一個富裕的家庭里，怎么沒有一個有錢的老爸！其實我覺得每個人都有自己的人生，每個人都有自己的價值。我們要做的就是用我們有限的人生發(fā)揮自己最大的價值！這樣的話就沒有富裕跟貧窮的區(qū)別了！反正我是這樣想的，也許這樣想有點盲目的樂觀了，但是我們也只能是這樣做，因為這樣的貧富差距確實是客觀的存在。

其實就跟我們開網店也是一樣的，我有個朋友他開網店現(xiàn)在已經很成功了，已經到了皇冠信譽。開店也有一年多的時間了，開始的時候他也不是很懂，只是一邊摸索一實踐，我想這跟大多數大賣家都是一樣的！但是現(xiàn)在他知道的比我多多了，完全有資格做我的老師，以前的時候經常傳授我一些開店的經驗，但是他現(xiàn)在也比以前忙了，我也不好意思去打擾！他開始的時候就投入了100W，找了很多助手，員工，買了車，租了辦公室，裝修的很好，電腦、電話、打印機等等一切的辦公設備一樣也不少，還存了很多的貨！他的目標就是想在淘寶網上闖出一片自己的天地！所以定位也比較高！

但是他開始的時候也沒有賺錢，每天一幫人的消耗就有幾百塊，就算是金山銀山也架不住這樣的折騰！但是我朋友還是沒有著急，他跟我說：前期的資源和推廣問題 一定要做好！不然對以后的發(fā)展是沒有好處的！在這我也想跟大家說，前期的工作一定要做完善，不然就像是根基不穩(wěn)的大樓，可能會有垮塌的危險！我也受到了朋友的真?zhèn)鳎撬粣鄣秸搲习l(fā)帖，他說他不會寫，呵呵 今天就由我跟我大家分享一下開店的小技巧和小經驗！

就現(xiàn)在大淘寶環(huán)境下，網店最有利的競爭除了店鋪的信譽之外，就是我們商品的價格，價格比同類商品低的話，那就有了成功的砝碼！其實定價格也是有很多小技巧的，我們根據商品的進價，結合網上其他店鋪的相同或類似的商品的價格，定出合理的價格。商品的價格是可以直接決定消費者購買的因素，價格定低了會使消費者懷疑商品的質量，定高了會讓消費者望而卻步。所以合理的定價非常重要。

商品圖片的好壞是網上銷售中僅次于價格的一個非常重要的環(huán)節(jié)，可以說所有網上商店的商家都應該認識到這一點，所以在這里介紹一些商品圖片制作的經驗。一般來說商品的圖片來兩種來源，一種是通過掃描，后期處理，通過掃描出來圖片質量不是很好，這里就不重點推薦。介紹另幾種最常用的方法，就是通過數相機拍攝，經過簡單處理就可以上傳的方法。用數相機拍攝商品實物需要注意幾個問題，最好去攝影市場，買幾塊背景布，加兩個攝影專用燈，拍照片時候的燈光是非常重要的，純白的光線，拍出來的照片后期加工也會方便很多。相機的好壞反而在其次了。這些投入，可根據自己的條件來，便宜的二三百就可以，如果要求再高一些呢，三四千的當然更好。不過有專家說在自然光下派照片的效果是最好的，但是絕大多數的網絡賣家仍然是選擇室內拍攝商品圖片。

還有一個小技巧，剛開店的時候沒有太多的展位，就把幾個商品都放在一個照片上展出！這樣就解決了展位不夠的問題！大家在搞活動或者是秒殺的時候也是把幾個商品放在一個照片上，這樣的話就有免費的展位了！呵呵商品上傳完了，接下來就可以銷售了，但是在經營銷售的過程中，也有幾點需要注意的地方！

有的時候會碰到一件很熱賣的商品，突然一下子賣不動了，這個時候就要開始分析一下原因了，看一下是不是因為其他網絡賣家都搞促銷降價了？價格上比人家貴不少，商品肯定是賣不出去了。當然我們不鼓勵打價格戰(zhàn)，雖然打價格也是一種策略，如果應用的話，也不失為一種好的銷售方法，但前提是不能把市場做壞，因為過低的利潤會讓店鋪很難支持下去。所以，最好的方法是重新退出一款超值新品，來吸引消費者的眼球。這樣就會把主動權抓在自己手里了。所以說最好的競爭方式就是避免競爭！這個大家一定要切記！

還有就是注意回頭客！好的商品質量和好的服務，自然會吸引回頭客，時間做的越長，在客戶這方面的積累越是多，定期給你的老客戶發(fā)一些新品郵件或者電話回訪，不要小看這些事情，這樣是可以抓住很多客戶的心理，我們對他回防客戶也會覺得我們很正規(guī)！所以定期的跟你的老客戶聊聊天是沒有壞處的。還要留心自己的客戶群都是什么年齡的，什么階層的。做好統(tǒng)計，這樣對網店以后發(fā)展的方向是很有幫助的！

關于找廠商的事情也有很多注意的地方！有好的供應商是件非常重要的事情，因為有些網店的銷量不是很多，銷量這么少，該如何能夠和廠家談？那么這時候你就需要做一個聰明的店主，在第一次大量進貨后，可以適當以低價跑量，量先跑出后，再回頭和廠家談合作，相信任何廠家都是希望提高銷售量的。當他們認為你是一個可以長期合作的客戶，那么以后就算你的量再小，相信你們的合作也會很愉快的。呵呵，我就是這樣做的！

以上說的幾條可能還不是太全，只是我一點淺薄的經驗，希望對大家能有所幫助！不管怎么說，開網店需要自身的實力和商品的質量還有一點小小的運氣！呵呵 這個是誰都不能否認的！就像電視劇上說的：有機會的時候要抓一把，抓住了就是機遇。沒有機會的時候也要抓一把，抓住了就是幸運！抓不住就當沒有這回事！呵呵，說的很好，我很喜歡。我也是按照朋友跟我說的路線走的，我現(xiàn)在的生意還不錯，也上了正軌，也不是以前那么忙了，總之哦再次也要感謝他，是他幫我在前面劈開了荊棘，讓我順利走出了低谷！堅信淘寶才是我的菜！沒錯的。

最后希望大家都能開好網店，將電子商務推向更高峰！

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