看一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)，首先第一件事，就是看訂單量。我之前的講課中也提到過(guò)，你要是虧損都虧不出去，你可以辭職了。這個(gè)一個(gè)運(yùn)營(yíng)必須具備的基本技能。關(guān)鍵是做淘寶為什么大家會(huì)覺(jué)得累，尤其是一直上班的，原因就在于，老板可能并不關(guān)心多少銷售額的問(wèn)題，老板關(guān)心的是，我們最近日均訂單量有多少？這就是最大的壓力。我們先說(shuō)第一件事情，訂單量，訂單量的實(shí)質(zhì)是流量，流量有多大，訂單量就有多少，至今為止我還沒(méi)見(jiàn)到過(guò)說(shuō)有100%的轉(zhuǎn)化率。如果有這種店鋪，它都可以稱為天下第一店了。可能有些同學(xué)會(huì)講了，訂單量只是個(gè)表象，但是，我必須告訴你，當(dāng)你連表象都做不出來(lái)的時(shí)候，就意味著你連本質(zhì)的被認(rèn)可的理由都沒(méi)有。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)三階段

第二件事，當(dāng)你虧損到一定程度，你能否止損，也就是保本；這是訂單量上來(lái)之后，做運(yùn)營(yíng)的人需要去關(guān)注的。畢竟，公司不是慈善機(jī)構(gòu)，公司是要來(lái)盈利的，不盈利的公司就只有倒閉的份。當(dāng)你做到一定程度之后，你就考慮，我們應(yīng)該怎么去保本。比方說(shuō)，常規(guī)的操作方式：活動(dòng)→提價(jià)（活動(dòng)結(jié)束后立即提價(jià)）。這是一個(gè)最常規(guī)的方式，我在此提醒，關(guān)于提價(jià)，不是說(shuō)你想提就可以提，你還要考慮一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，本款商品目前的月銷量，如果說(shuō)，月銷量還達(dá)不到我們最初設(shè)定的目標(biāo)，最好不要去提。多少月銷量為好，我個(gè)人設(shè)定的值比較低，1000即可。
第三件事，就是盈利，盈利規(guī)模有多大。我們義烏這么多做電商的，尤其是企業(yè)做電商的，大家有多少人是賺錢(qián)了？所以，運(yùn)營(yíng)在本質(zhì)上要講究的就是賺多少錢(qián)的問(wèn)題。
想要談到盈利，就首先要解決前面我說(shuō)的兩個(gè)問(wèn)題。你一上去就想賺錢(qián)，我個(gè)人的看法，也就是個(gè)醬油哥，關(guān)于醬油哥的篇章，我會(huì)在——“運(yùn)營(yíng)碎碎念”跟大家去分析，去聊聊。

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