電子商務隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)為越來越多的企業(yè)個人帶來了意想不到的商機。可真想要做好電子商務，在網(wǎng)上開店，又可謂進門容易入行難，如此激烈的競爭，弱肉強食的大市場，產(chǎn)品質(zhì)量、物流安全等問題都會影響自己經(jīng)營進程，甚至是打擊自己的理財熱情。但既然被逼上梁山，做了選擇就應為此奮進，不能輕言放棄，可如何才能經(jīng)營好自己的網(wǎng)店呢，經(jīng)過思考取經(jīng)，反復實踐，網(wǎng)店學堂的小編總結(jié)了下經(jīng)營網(wǎng)店的八大技巧，跟大家分享下。

1、定位不準，無的之失：

網(wǎng)上開店，方便了別人，充實了自己，更是實現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費品（水果）、大件商品（家具）、奢侈品（珠寶首飾）等。這些商品的常規(guī)銷售點是大商場或大賣場，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場感受商品等方面就存在很大局限性了。 所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準目標，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標。

（1）、確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標群體。

（2）、確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A.什么樣的產(chǎn)品；B.產(chǎn)品是什么功能；C.這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人；D.產(chǎn)品能給目標群體帶來什么。

（3）、目標群體圈定：縮小定位范圍，進一步明確目標。包括：A.適合什么樣的人，B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

（4）、確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營銷思路進行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A.確定賣給誰；B.確定怎么賣。

2、占據(jù)價格優(yōu)勢，提升銷量：

電子商務是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。電子商務信息快捷，范圍廣闊，消費群復雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價格，消費者完全就可以在本地進行購買，何必費時、費事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價格因素在提升銷量方面至關重要，如果進貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優(yōu)勢，自然會影響到銷售業(yè)績。事實上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優(yōu)勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

3、利潤降低，薄利多銷：

怎樣開網(wǎng)店的小編在淘寶上搜索下商品，發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家，再細分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來優(yōu)勢可言，況且買家在網(wǎng)上購物，一般都會“貨比千家”，因為買家就是沖著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營利潤空間因此縮減，除非你是獨家經(jīng)營，壟斷銷售（比如中國電信）。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。

4、點到為止，拒絕壓貨：

每到換季時節(jié)，大部分商場都在做最后的清倉處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價，瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少，一定要根據(jù)實際的情況，計劃趕不上變化，可不能貪一時便宜，而虧了自己，量力而為，點到為止，方為上策。

5、寶貝寧缺勿濫：

在寫下這個標題的時候，小女子也是深有體會，眼下還是新手的我，曾經(jīng)遇到過一個對我作出批評教育的“前輩”。開網(wǎng)店起初，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位，結(jié)果在這位“前輩”瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話：“今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外，其他的都是垃圾”，“既然到淘寶來買東西，就要能淘到像樣的寶貝，否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢”如此簡短卻又如此尖銳的話，讓我一下子明白了過來，于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架，嘿嘿！你別說這一招還真好使，店里全是精品了，第二天就很快成交了一筆生意。

6、切勿以信用自大：

以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評價，來累計自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關門。然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當然不是！信用高有時也會成為絆腳石，而賣家在此時也往往獨尊自大，仰仗自己的好評如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設想，既然依靠誠信經(jīng)營走到了今天，那么我們依然要堅持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。

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