在上一篇文章當(dāng)中，有兩個(gè)問題統(tǒng)一解答一下：
1. 關(guān)于消費(fèi)者喜歡和搜索引擎喜歡到底有什么不同？
我覺得有一些派友讀文章的時(shí)候不是特別仔細(xì)，我在文章里面說的比較清楚了。對(duì)于生e經(jīng)等軟件中統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)表示的是消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量最多的屬性值，但是這個(gè)成交可能有很多的來自于活動(dòng)丶促銷丶刷單等等，這個(gè)跟自然搜索所體現(xiàn)的市場(chǎng)需求是有區(qū)別的！
在自然搜索當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)的權(quán)重是不一樣的！而我們一直在講的是，如何獲取自然搜索的流量！
2. 為什么軟件能實(shí)現(xiàn)，還是要傻呵呵的用手工
這個(gè)其實(shí)在文章當(dāng)中我也提到了，隨著淘寶反爬蟲技術(shù)的進(jìn)步，提取數(shù)據(jù)是越來越難了，并且有一些數(shù)據(jù)不一定能提取出來。而其實(shí)手工出來的數(shù)據(jù)會(huì)更直觀一些！當(dāng)然，這只是我自己的感受！
好了，繼續(xù)講選品！
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什么叫做一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的概念一定要有一個(gè)詳細(xì)的解讀！首先必須要明確，競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相對(duì)的概念！
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家都知道木桶理論吧！傳統(tǒng)的木桶理論是短板決定論：決定一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的那塊木板！
如果把一個(gè)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力看做木桶能裝多少水，店鋪經(jīng)營(yíng)所需要的各種資源看成木板的話，那么決定店鋪競(jìng)爭(zhēng)力大小的就應(yīng)該是最劣勢(shì)的那個(gè)資源！
但是，什么叫水多，什么叫水少？這是需要一個(gè)比較的?。。?br />
我身高180CM，算高個(gè)子還是矮個(gè)子？是不是需要一個(gè)比較，跟姚明比我就是小矮人，但是跟郭敬明比我就是個(gè)大個(gè)子！
同樣，在淘寶上，為了公平，這種相對(duì)性更需要。不然你想啊，你讓一個(gè)一心的小C店去跟天貓競(jìng)爭(zhēng)，能有優(yōu)勢(shì)么？這就跟踢足球一樣，必須分級(jí)別，否則你讓巴西國(guó)少隊(duì)跟北京國(guó)安隊(duì)踢踢試試！
所以，淘寶的搜索引擎也在有意的去通過規(guī)則去制造這種在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力上的公平！
比如，我們?cè)谒阉饕恍╆P(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁會(huì)出現(xiàn)心級(jí)店丶鉆級(jí)店丶皇冠店丶金冠店丶天貓店，都會(huì)有！
但是如果不考慮相對(duì)性的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，心級(jí)店是不太可能出現(xiàn)在首頁的！
講這個(gè)，說明一個(gè)什么問題？其實(shí)選品的時(shí)候，選擇競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的，在某一個(gè)范圍之內(nèi)，你能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好就可以了！
比如你是一個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了！
同樣，同風(fēng)格丶同檔次等等，這些都是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
從這個(gè)角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定！
紅框里面的都是我們需要去界定的，比如你是賣高跟鞋的，如果你的高跟鞋是細(xì)跟，那么從某種程度上來講，只有所有的細(xì)跟高跟鞋才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然我不是女人，但是我覺得，喜歡細(xì)跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人，性格和購(gòu)買習(xí)慣上都是有所不同的！
還有就是價(jià)位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的目標(biāo)人群是不一致的！
接下來就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，什么意思？也就是你要在你的競(jìng)爭(zhēng)空間內(nèi)，比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好！
比如，同樣的東西，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量好！什么條件都一樣，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
在這里給大家講兩個(gè)小技巧，如何通過卡位下架時(shí)間去制造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
我們可以通過找同款找相似的功能，找到相對(duì)來說，比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
PS：
關(guān)于下架時(shí)間卡位的方法，派代上的大神們已經(jīng)寫了很多了，我在這里就不再啰嗦了！但是如果你找到了一個(gè)你認(rèn)為最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如：
下面這款寶貝，你認(rèn)為是你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就想超越他，也就是給自己設(shè)定了競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿！
那么怎么利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
很簡(jiǎn)單，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
如果都不行咋辦？那就避開他唄，在他下架時(shí)候的后一小時(shí)之內(nèi)安排寶貝下架！
我們管這個(gè)叫欺軟怕硬！！！
其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類目TOP多少的時(shí)候，想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種思路是可以參考的！
我們?yōu)槭裁匆v這些？其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說價(jià)格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒有最便宜，只有更便宜！所以，我一直不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者認(rèn)為自己價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂！
比如你是賣襯衣的，應(yīng)該是300元一件，然后你覺得自己的自己有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，想降到150元一件。你認(rèn)為，150的價(jià)格，但是300元的品質(zhì)，所以有優(yōu)勢(shì)了，但是實(shí)際情況真的是這樣么？
因?yàn)樘詫毜膫€(gè)性化搜索，因?yàn)橥?jí)別競(jìng)爭(zhēng)，你的150元的價(jià)格的寶貝會(huì)跟同檔次的一起展現(xiàn)，并不會(huì)跟300元的一起展現(xiàn)，你這時(shí)候的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有么？
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