先簡單介紹一下ebay數(shù)據(jù)分析能帶給我們什么啟示吧
哪些商品最熱，熱銷商品的定義所有商品中成交率最高的商品類別，對(duì)于同一類商品而言競拍人數(shù)最多的商品，這個(gè)功能有助于您商品定位，您還沒有市場規(guī)劃的話，根據(jù)您的資源可以確定您準(zhǔn)備投入市場有沒有潛力。您已經(jīng)有市場的話， 您可以了解市場的動(dòng)向，哪些商品會(huì)主導(dǎo)市場。
哪個(gè)目錄最好賣，常常一件商品可以放在多個(gè)目錄，那數(shù)據(jù)分析會(huì)告訴你那個(gè)目錄的成交率高一些， 您可以將商品放在成交率高的目錄， 如果2個(gè)目錄成交率都不錯(cuò)， 您可以使用雙目錄功能。
3．何時(shí)上傳，何時(shí)結(jié)束商品好，經(jīng)驗(yàn)告訴大家，并非每天賣掉商品的機(jī)率是一樣的，商品上傳和結(jié)束時(shí)間對(duì)商品銷售有著直接影響，其實(shí)這是一種購物習(xí)慣問題，并且在不同國家，不同的季節(jié)，會(huì)有不同的結(jié)果。商品上傳和結(jié)束時(shí)間是影響成交率一個(gè)關(guān)鍵因素，在以后的帖子中會(huì)做詳細(xì)的介紹。
4．商品的定價(jià)在什么范圍。價(jià)格問題是買家最為關(guān)心的問題之一，網(wǎng)絡(luò)交易的特點(diǎn)就是買家試圖尋找低價(jià)物品，網(wǎng)上價(jià)格一般比市場低30％～40％，尤其在國外，勞動(dòng)力成本高，網(wǎng)絡(luò)銷售由于省了勞動(dòng)力，所以價(jià)格會(huì)大大降低。對(duì)于商家而言，很多小型商家的進(jìn)貨價(jià)格已經(jīng)不低了，如果大打價(jià)格戰(zhàn)，那么這群商家很快就被市場淘汰了。一個(gè)比較合理的方案就是尋找平均價(jià)格，實(shí)踐證明，在平均價(jià)格以下10元的商品成交率大有改善。大中小型商家都可以根據(jù)進(jìn)貨渠道合理定價(jià)。商品定價(jià)也是影響成交率一個(gè)關(guān)鍵因素，在以后的帖子中會(huì)做詳細(xì)的介紹。
5．采用低價(jià)起拍，設(shè)置保留價(jià)格。很多時(shí)候賣家會(huì)很矛盾，他們想用低起拍價(jià)吸引客戶，但是又怕成交價(jià)太低，賠了老本，為了解決這個(gè)問題，可以設(shè)置保留價(jià)格，但是保留價(jià)格要收費(fèi)的，如何設(shè)置才是最合理呢。其實(shí)配合價(jià)格分析，您可以大膽設(shè)置保留價(jià)在均價(jià)附近。
6．接著上面的問題，不少賣家靠高運(yùn)費(fèi)低賣價(jià)營利，這樣做合理嗎？這樣做是違反ebay規(guī)定的，屬于不誠信交易，在國外市場對(duì)這種做法相當(dāng)反感，當(dāng)引起糾紛的時(shí)候，很多賣家就搬出運(yùn)費(fèi)不退的理由，而買家哪里肯罷休，因?yàn)樯唐房赡懿艓自\(yùn)費(fèi)可能高達(dá)幾百。合理的運(yùn)費(fèi)應(yīng)該是更具平均運(yùn)費(fèi)和你的實(shí)際情況比較，算出比較可以接受的價(jià)格。切記國外市場運(yùn)費(fèi)欺騙已經(jīng)造成了很不好的影響。
7．采用何種競價(jià)方式比較好，在不同的國際市場有不同的競拍方式，基本的方式有一口價(jià)和拍賣，對(duì)于不同的商品，充分設(shè)置好拍賣的方式能使你快速地營利。
8．商品上傳天數(shù)，商品上傳天數(shù)有1，3，5，7，10天，最常用的是7天，但是7天是不是最好的呢？答案是不一定的，不同的商品有不同的性質(zhì)，對(duì)于一些流行商品，1天已經(jīng)足夠了，對(duì)于一些古董之類的，10天比較好。有時(shí)候你為了配合最佳的上傳和結(jié)束日，你也需要調(diào)整上傳天數(shù)。
9．商品櫥窗內(nèi)放置多少商品比較好，有些賣家喜歡開很多帳號(hào)，每個(gè)帳號(hào)放少數(shù)的商品，他們認(rèn)為這樣好賣。我肯定他們的說法，但是我不得不提醒哪些多帳號(hào)的賣家，您的帳號(hào)很危險(xiǎn)，ebay的機(jī)器人程序隨時(shí)就會(huì)關(guān)您帳號(hào)，每次您被關(guān)，就損失慘重。告訴大家我朋友的案例，她有18個(gè)帳號(hào)，在美國，英國，德國，澳大利亞都有帳號(hào)，現(xiàn)在只有4個(gè)可以用，基本上每個(gè)國家都只給她保留了一個(gè)，ebay的來信中說是為了使他慢慢對(duì)ebay了解，暫時(shí)關(guān)閉她的帳號(hào)。好了，告訴大家一個(gè)題外的經(jīng)驗(yàn)，用不同的人開帳號(hào)，在不同的地方操作，一個(gè)人不要申請(qǐng)超過8個(gè)帳號(hào)，使用的時(shí)候不要超過4個(gè)。我的話也不是絕對(duì)的，可能有朋友幾十個(gè)帳號(hào)還在好好的操作，但是我不建議那么做。盡量減少你的帳號(hào)，ebay數(shù)據(jù)分析可以告訴我們賣家平均在一個(gè)帳號(hào)上上多少商品，那是一個(gè)依據(jù)，根據(jù)這個(gè)結(jié)論，把您目標(biāo)上傳的商品件數(shù)除以每個(gè)帳號(hào)上傳商品件數(shù)可以決定您需要多少個(gè)帳號(hào)。
10．是否要開個(gè)商店，儲(chǔ)倉式銷售呢，有些賣家漸漸做大了， 就想開個(gè)小店，但是小店在ebay上是不是有效果呢，小店又該如何布置呢，設(shè)置多少分類，上傳多少商品呢。以后的帖子會(huì)詳細(xì)講小店的經(jīng)營。
11．關(guān)鍵字分析能提高您的銷售，ebay的買家大多數(shù)是通過關(guān)鍵字搜索到您的商品的，在ebay網(wǎng)站上免費(fèi)提供了關(guān)鍵字索引。高級(jí)的關(guān)鍵字分析能夠告訴您你的商品標(biāo)題中包含哪些詞匯能吸引顧客。對(duì)于廣大的中國客戶，往往語言會(huì)成為一種障礙，他們?nèi)〉拿滞煌槪踩狈ξ膶W(xué)性，但是現(xiàn)在您知道了關(guān)鍵字，只要講這些關(guān)鍵字組合起來，變成您的標(biāo)題，您就能賣的比別人好了。
12．使用ebay提供的功能能最大化您的利潤，ebay提供了很多收費(fèi)的功能來提高您的銷售，哪些功能確實(shí)有效，但是哪些值得用，哪些不值得用呢。比如說ebay的高亮度功能，數(shù)據(jù)分析顯示它會(huì)增加成交價(jià)格，但是會(huì)減少成交成功率。數(shù)據(jù)分析提供了強(qiáng)大的功能， 針對(duì)您該使用哪些功能， 您不需要使用哪些功能， 給您一個(gè)決策的參考。
13．分析哪些賣家賣的最好，成功賣家的經(jīng)驗(yàn)是您最好的參考，在ebay的分析軟件中，賣家的資料一般是保密的，但是我的研究中有一種特殊的方法能分析出最好的賣家，幫助您提高您的銷售率。
14．分析您的銷售中存在的問題，基于您的授權(quán)， 我可以告訴您你的銷售計(jì)劃中存在的問題，給您一些改進(jìn)的建議
15．對(duì)比別的賣家中和您的銷售情況，通過一種對(duì)比，我可以告訴您，您在某一時(shí)期的銷售情況，可能存在的問題，以及改進(jìn)的方法。在我的研究中，曾經(jīng)分析了多個(gè)成功賣家的管理模式，人員配置，時(shí)間管理，資金管理，風(fēng)險(xiǎn)管理，質(zhì)量管理，范圍管理，通訊管理，這些好的地方都能運(yùn)用到您的商務(wù)活動(dòng)中。
最后總結(jié)一句，要想在ebay上成功， 數(shù)據(jù)是您的好幫手，但是根本的一點(diǎn)還要從商品本身的價(jià)格質(zhì)量以及您的管理上做改進(jìn)。
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