有報道有個網商在網上代理5家企業的產品。店鋪日瀏覽量達10000，日接詢盤量1000。短短一年，客戶數3700。穩定客戶300家。這些數據表示，某某是一個追求市場份額的網上代理。
某某在網上開張之初，用促銷方法，推出一款售價低于進價的產品，結果當天賣出500個，三天合計賣出1000個，連遠在加拿大的買家也來訂貨。某某驚呆了眼前的銷售狂潮，雖然這不過是一次賠錢賺吆喝的熱身銷售，但他親眼目睹了網購可能形成的銷售規模。某某毫不猶豫地確定了自己的戰略規劃：用低價位開拓市場，快速獲取產品市場份額。
某某將客戶鎖定位為網下小店鋪主。她要在產品選擇的成本上，產品采購的成本上，產品運輸的成本上，節省每一個銅版，讓利給小店鋪主。某某采用的最簡單辦法，就是利用網絡減少中間環節，和小店鋪主面對面。為了方便小店鋪主，某某規定3件就可以起批。在價格上，如果廠家有銷售返扣，他就用出廠價直接對客戶，自己只賺返扣。如果沒有返扣，他就盡量少加價。在物流上，他也想盡辦法幫助客戶減少費用。用這樣的方法，某某穩定了一大批網下小店鋪主客戶群體。一些在校大學生，希望勤工儉學做銷售代理, 某某也不放棄。現在，他在10幾所大學都有一批這樣的學院代理商。三五年后，這些學院派代理商很可能成為銷售主力呢。
現在，某某的固定客戶已經達到300多家，還有100多家是潛在常客戶。新產品一出來，他就用QQ群發，400多個客戶可以同時收見。
據聞，企業如何在C2C網上直銷，已經風聲鶴唳。有一種新的觀點認為：網絡商務將會出現一批新的商務群體，他們從中國電子商務的實際出發，形成區別于傳統代理商的服務特色。某某還年輕，是否當屬這一新的商務群體還不清楚，但畢竟他已經走前了一步。
以上是故事摘要。一個不該發表的網商故事講完了。我所以堅持發表，只講故事不講人，是要提醒所有網商，網上銷售，占領市場份額，甚至比網下銷售更重要。這個道理，其實外國人在電子商務的理論上早有論述，我作為一個研究網商的人，有責任用平凡故事引述深刻道理。成功網商樂軍給我講了一個故事：他銷售到外國的小型越野車山地車，批發價300多美元，外國代理商在網上銷售，利潤不過10％，連中國企業都不一定這樣做。為什么，一句話，就是占領網絡市場，因為網上市場比網下市場信息傳播快，更需要快刀斬亂麻。
網上的這種銷售方法利弊大小，可以討論。但必須重視。
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本文來源： 新手開淘寶網店的朋友要注意的問題
