今天青春給大家分享的是，一個(gè)爆款，我們需要準(zhǔn)備那些工作，精細(xì)流程，讓做爆款變的容易。

爆款之所以受到商家的喜愛(ài)，第一是能給店鋪帶來(lái)巨大的流量，第二是能夠給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)。那么我們要打造爆款之前，我們需要準(zhǔn)備那些工作呢？爆款分為以下幾 個(gè)流程，市場(chǎng)分析，預(yù)熱，上升，頂峰，衰落。環(huán)節(jié)是一環(huán)套一環(huán)，所以要在打造爆款之前，這些所有環(huán)節(jié)的工作都必須銜接到位，這樣才能做好一個(gè)爆款。環(huán)節(jié)如果沒(méi)有銜接好，很容易功虧一簣。

廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正題。

首先說(shuō)第一個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)分析。

在 做爆款之前首先需要對(duì)自己店鋪產(chǎn)品的市場(chǎng)做分析，工具的話有，淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方。（我自己用這2個(gè)，當(dāng)然還有其他的，那就看個(gè)人了）用過(guò)淘寶指數(shù)的人都 知道，淘寶指數(shù)會(huì)把近期42個(gè)月數(shù)據(jù)更具當(dāng)時(shí)的一個(gè)需求情況排布出來(lái)，那么過(guò)去的數(shù)據(jù)是不是能代表未來(lái)走勢(shì)呢，我們現(xiàn)在來(lái)看看這張圖：

拿 毛呢外套舉例，圖中四個(gè)方框的是毛呢外套這個(gè)詞一個(gè)市場(chǎng)需求情況，從往年的數(shù)據(jù)我們可以看的到，每年毛呢到了冬天的時(shí)候需求就會(huì)變的非常的大，當(dāng)然每年可 能會(huì)有一些不一樣，推前或者推后一些，但是基本情況是相同的，也就是說(shuō)以往的數(shù)據(jù)是可以為我們指明顧客大致是在什么時(shí)候需求毛呢外套，在什么時(shí)候毛呢外套退出市場(chǎng)，那么有這 樣一套數(shù)據(jù)指明，可以預(yù)知一下未來(lái)市場(chǎng)走向，最大化的降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)我們選好了我們要做的類目的市場(chǎng)以后，我們需要預(yù)熱。

預(yù)熱，預(yù)熱里面包括：選款，直通車測(cè)款，詳情優(yōu)化。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)選款，選款我有4種選款方式，第1種是在以往的數(shù)據(jù)中采集，比如說(shuō)毛呢外套，（因?yàn)槲业臄?shù)據(jù)截圖掉了，所以我就純語(yǔ)言表達(dá)了，大家擔(dān)待一下）我們有一份過(guò)去的數(shù)據(jù)，我們需要看那些方面的數(shù)據(jù)，助于我們選款呢？我先上個(gè)圖給大家看看：這 張圖是淘寶的導(dǎo)航欄下面的屬性，因?yàn)槲覀冞x款需要選一些受眾人群較大的一個(gè)市場(chǎng)，這樣才有助于我們?nèi)タ焖俚奶嵘箱N量而達(dá)到豆腐塊的位置，而我們可以去參考 一下往年是哪些毛呢屬性是大賣，熱賣的屬性，對(duì)應(yīng)自己現(xiàn)有的衣服做一個(gè)比較，看自己是不是符合，這樣可以減少我們小賣家胡亂選款而帶來(lái)的后續(xù)問(wèn)題。

第2種是選款方式就是找資深買手，幫助選款，這個(gè)條件比較難的弄，并不是人人都可以找的到牛B買手，給你看款，不過(guò)我認(rèn)識(shí)的做的好店鋪，一般都是老板娘選款，（從事多年服裝行業(yè)的老板娘真心牛B）不得不佩服那些那些老板運(yùn)氣好啊，找到這么牛B的媳婦。

第3，跑市場(chǎng)，就是去線下衣服批發(fā)市場(chǎng)看款，一般線下批發(fā)賣的好的款，一般是經(jīng)過(guò)顧客的選擇過(guò)的，遇到垃圾的款概率相對(duì)要很少一些。所以這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第4種，就是去網(wǎng)上采集有苗頭的款式，如果市場(chǎng)上已經(jīng)有一些店鋪?zhàn)鲞^(guò)測(cè)試過(guò)，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的款式，復(fù)制他們的款。

我個(gè)人建議選款的時(shí)候用以上方法上的2種方法綜合選，這樣選到好款的概率會(huì)比單一選擇好很多。

選 好款，我們就需要測(cè)試了，因?yàn)橐粋€(gè)新款是沒(méi)有太多的流量的，我們需要用直通車來(lái)測(cè)試一下自己選擇的款是不是好款，直通車測(cè)試款，需要一定量的流量來(lái)測(cè)試， 何為一定量，通俗的理解為需要把衣服給一定量基數(shù)的顧客看，看他們對(duì)我們選出的寶貝的反饋情況，流量太少?zèng)]多大意義，流量太多又太燒錢，所以一般測(cè)試款之 前，選10到20個(gè)展現(xiàn)還可以又與自己的款式屬性相符的中等展現(xiàn)詞測(cè)試，測(cè)試周期是3到7天，不要舍不得錢，再說(shuō)了其實(shí)也花不了幾個(gè)錢。（測(cè)試圖片用原 圖，為自然流量鋪墊）引進(jìn)一定流量以后觀察產(chǎn)品收藏和成交情況，直通車點(diǎn)擊率。收藏多，直通車點(diǎn)擊率還可以，買的人少，那么一般就是價(jià)格上的問(wèn)題，我們需要修正一下價(jià)格情 況繼續(xù)觀察成交情況，如果賣的好，直通車反饋還不錯(cuò)，那么恭喜你爆款的初選就出來(lái)了，但是我們需要總結(jié)下單顧客詢問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行詳情頁(yè)的優(yōu)化，以擴(kuò)大整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)換 率。（不要忽略顧客反饋）如果選擇的款式不好，應(yīng)立即換款，所以一般手上的款應(yīng)該多準(zhǔn)備一些，方便自己做調(diào)整，有人會(huì)說(shuō)了，換款又不是要錢的，但是我們自己想象如果我們錯(cuò)誤的去選擇，豈不是虧的更多，所以在做爆款的時(shí)候，我們需要深思熟慮，但也需要果斷的心態(tài)，猶豫不決容易出事。

上升期，爆款最為重要的一個(gè)時(shí)期，這個(gè)時(shí)期我們需要進(jìn)一步的加大寶貝的轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大銷量，其中，刷單，活動(dòng)，直通車，為主要手段。

刷單我就不多說(shuō)了，做好刷單計(jì)劃，（這么去做刷單計(jì)劃，一般就是更具自己店鋪的情況來(lái)做，遞增式增長(zhǎng)）根據(jù)店鋪情況，做銷量的提升，保證寶貝的持續(xù)增長(zhǎng)，增加寶貝的展現(xiàn)量。（比較枯燥的工作，但是有效果）我自己有一些安全的，可以借你們用用，有需要可以私聊我。

活動(dòng)，用活動(dòng)來(lái)沖量，比如說(shuō)聚劃算，淘搶購(gòu)，等等流量比價(jià)大站內(nèi)平臺(tái)提升銷量。（報(bào)名的話，大家可以去看他們招商細(xì)節(jié)，按他們細(xì)節(jié)要求來(lái)就可以了）當(dāng)然還有站外流量比如說(shuō)折800撒的，（不過(guò)價(jià)格殺的太低了，呵呵慎用啊）也可以。

直 通車，因?yàn)樵形覀円呀?jīng)有了20來(lái)個(gè)差不多的詞了，那么接下來(lái)我們需要繼續(xù)添加其他的詞，長(zhǎng)尾，大詞，擴(kuò)大直通車的覆蓋面。如果直通車之前就養(yǎng)不錯(cuò)，那么 現(xiàn)在加詞進(jìn)去，得分也會(huì)相對(duì)高不少，所以還是很容易搶到大詞的。（開(kāi)車技術(shù)我就不說(shuō)了，派代有很多直通車貼，自己去看）基本上小商家就是這么個(gè)情況，當(dāng)然 大店還有其他資源，我就不去討論了。反正我們要的就是迅速的甩開(kāi)對(duì)手，迅速的搶到好的位置。

做了這么的事，我們選的爆款應(yīng)該帶了一個(gè)市場(chǎng)需求的頂峰時(shí)期， 一個(gè)當(dāng)季熱賣的時(shí)候，當(dāng)然我們已經(jīng)搶到了一個(gè)合適位置，那么我們需要的是，把店鋪關(guān)聯(lián)做好，用爆款帶來(lái)的流量來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷，（和主推款相似或者相關(guān)的產(chǎn)品走關(guān)聯(lián)）

第二，注意動(dòng)態(tài)評(píng)分， 因?yàn)楸畹某山涣勘容^大，可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量上的問(wèn)題，快遞問(wèn)題，所以需要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量的情況和快遞情況，做好溝通，保證顧客給出的較多的5分評(píng)價(jià)，如果動(dòng)態(tài) 掉的太快會(huì)影響爆款的在自然位置的時(shí)間，那樣就不太好了。

第三，利用好大流量，盡快安排下一次產(chǎn)品的預(yù)熱，找到下一個(gè)爆款雛形，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。

最后就是衰竭期，爆款市場(chǎng)時(shí)間差不多了要過(guò)了，我們需要做好收尾工作，該清倉(cāng)的趕緊清倉(cāng)，迅速把倉(cāng)庫(kù)清理出來(lái)，準(zhǔn)備下一個(gè)爆款。

以上是我的個(gè)人做爆款一個(gè)詳細(xì)流程，具體情況需要正對(duì)當(dāng)時(shí)具體情況來(lái)調(diào)整，比如優(yōu)化詳情的時(shí)候，需要運(yùn)營(yíng)或者是老板與美工溝通好，以便美工能做出比較優(yōu)秀的詳情，比如在刷單環(huán)節(jié)，需要注意自己的資金鏈和安全性。等等等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)致的去把控才能把爆款推出來(lái)。

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