如今女裝行業(yè)競(jìng)爭越來越激烈，如何在眾多店鋪中脫穎而出，需要對(duì)店鋪?zhàn)陨韺氊愑星逦恼J(rèn)識(shí)，今天tp_蒲公英以女裝羽絨服為例，談?wù)剬?duì)該類目的認(rèn)識(shí)。

一、羽絨服的特點(diǎn)：

1、填充物：一般鴨絨量占一半以上 ；羽絨服中的填充物，最常見的是鵝絨和鴨絨，這兩種按顏色分，又可分為白絨和灰絨。從外觀上看，棉服和羽絨服相似度較高，區(qū)分這兩種類目的根本就在于填充物，棉服的填充物主要為棉花。

2、外形：　龐大圓潤，蓬松度高；羽絨服保暖的原理在于，羽絨之間的隔熱空氣越多，保暖性能更強(qiáng)；在充絨量相當(dāng)?shù)那闆r下，蓬數(shù)越高，保暖功能越好。

3、優(yōu)點(diǎn)：重量輕、質(zhì)地柔軟、保暖性強(qiáng)；由于填充物為羽絨，所以羽絨服有著輕薄的優(yōu)勢(shì)，滿足現(xiàn)代人的審美要求，保暖美麗兩不誤。

4、發(fā)展趨勢(shì)

（1）運(yùn)動(dòng)化：


現(xiàn)代社會(huì)注重健康生活，大家的運(yùn)動(dòng)意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，全民運(yùn)動(dòng)成為社會(huì)熱點(diǎn)，羽絨服的運(yùn)動(dòng)功能逐漸突出，各種運(yùn)動(dòng)品牌的羽絨運(yùn)動(dòng)服層出不窮，運(yùn)動(dòng)型羽絨服備受青睞。

（2）時(shí)裝化：


隨著生活水平的提高，人們對(duì)羽絨服的追求不僅僅在于保暖性能，各種設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的羽絨服的市場(chǎng)需求也越來越大；優(yōu)美的線條剪裁，細(xì)膩的做工更能體現(xiàn)都市人的穿衣品味。

（3）個(gè)性化


現(xiàn)代人追求個(gè)性鮮明，個(gè)性的羽絨服將標(biāo)新立異，情侶裝、親子裝的市場(chǎng)需求也越來越大。

二、羽絨服的行業(yè)數(shù)據(jù)分析：

1、行業(yè)流量：


以上為2014.01月—2015.01月淘寶指數(shù)中羽絨服的行業(yè)流量；通過上圖可知，該類目從8月底行業(yè)流量逐漸上升，到10月行業(yè)需求顯著上升，11月迎來行業(yè)高峰期，11月過后行業(yè)總體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)；

2、地域細(xì)分：


除了以上省份之外，消費(fèi)者多集中于人口較多的大城市；

3、消費(fèi)人群分析：


通過上圖可知，羽絨服類目的消費(fèi)者中，年齡18-29的女性消費(fèi)者占據(jù)比例較大。


通過淘寶在女裝類目下搜索羽絨服可看出，消費(fèi)者中消費(fèi)層級(jí)中等級(jí)別的較高，且價(jià)格在300元-700元之間羽絨服更受消費(fèi)者的喜愛。

三、實(shí)操案例分析：

下面是打造爆款羽絨服的一個(gè)實(shí)操案例分析，該寶貝從低銷量做到如今的爆款，直通車也起著非常重要的作用。首先來看看我們的數(shù)據(jù)：

直通車如何配合店鋪打造爆款寶貝，主要分為以下三點(diǎn)：

（一）挑選主推寶貝

一款好的寶貝是打造爆款的重要前提，如何挑選有潛力的寶貝做為主打?qū)氊悾饪扛杏X可不過，背后必須有足夠的數(shù)據(jù)支持。

1、市場(chǎng)需求大，應(yīng)季性強(qiáng)：

這個(gè)道理大家都懂，我們不會(huì)選擇在冬天的時(shí)候還想要把短袖T恤打造成爆款寶貝，說白了就是現(xiàn)在賣到底賣不賣得動(dòng)。這個(gè)可以通過淘寶指數(shù)或者流量解析來觀察，看看該寶貝類目的行業(yè)流量是否呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)候就可以納入考慮范圍了；

2、寶貝的銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)：

確定好了寶貝類目，就可以確定要挑選店鋪內(nèi)哪款寶貝了。寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)的話不僅對(duì)前期的引流有幫助，對(duì)后期的轉(zhuǎn)化也有相輔相成的作用；寶貝的評(píng)價(jià)可以幫助賣家從側(cè)面了解這款寶貝，提升寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

縱覽淘寶上各款爆款寶貝，除了部分大品牌可以發(fā)揮其品牌效應(yīng)，小眾品牌或者說集市店賣家可沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候只能打價(jià)格仗，買家總是喜歡買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以寶貝的價(jià)格可愛一點(diǎn)也是致勝的關(guān)鍵點(diǎn)；

4、寶貝詳情頁：

除了上述幾點(diǎn)，完善且吸引人的寶貝詳情頁，不僅可以充分展示寶貝以引起買家購買的欲望，還可以引起賣家繼續(xù)瀏覽的興趣，為店鋪帶來更多的流量；

當(dāng)然，除了以上所說的幾點(diǎn)，寶貝的庫存充足和尺寸貨號(hào)齊全也是挑選寶貝的重要影響因素。

（二）結(jié)合行業(yè)進(jìn)行引流

（1）預(yù)熱引流階段：9月-10月中旬

我們可知該類目從9月份開始有一定的行業(yè)流量，這時(shí)候?qū)氊惐憧梢該屨枷葯C(jī)進(jìn)行預(yù)熱，因?yàn)檫@時(shí)候行業(yè)流量低，同行賣家也并沒有銷量優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候看的時(shí)候?qū)氊惖目钍剑晕覀冞@個(gè)時(shí)候就要先引流；

（2）穩(wěn)定流量階段：10月中旬-12月初 

此階段為行業(yè)高峰期，經(jīng)過前期的引流和轉(zhuǎn)化，此階段已經(jīng)擁有一定的銷量基礎(chǔ)，所以這個(gè)階段要保持一定的流量以保持賬戶的穩(wěn)定；

（3）低價(jià)引流階段：12月后

經(jīng)過1212的小高峰之后，行業(yè)流量開始下滑，直通車各方面的數(shù)據(jù)也趨向穩(wěn)定，店鋪也有一定的自然流量，此時(shí)直通車可退一步成為輔助引流工具，降低整體的推廣力度；

（三）多渠道引流


（1）同一款寶貝，區(qū)分不同關(guān)鍵詞，進(jìn)行直通車多次推廣；

除了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞外，可添加部分行業(yè)熱搜詞，如“女裝”“女裝外套”等大詞；

（2）建立精品推廣計(jì)劃，重點(diǎn)做定向推廣；


（3）精細(xì)化引流，開啟搜索人群

 
通過淘寶指數(shù)可知，該類目的消費(fèi)人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)自定義人群進(jìn)行設(shè)置，逐日提高溢價(jià)百分比進(jìn)行測(cè)試。

總結(jié)

通過行業(yè)了解女裝羽絨服，結(jié)合數(shù)據(jù)挑選有潛力的寶貝，再分渠道多方位的引流，便是推廣女裝羽絨服成功的三部曲，但最重要的就是對(duì)產(chǎn)品本身具有非常深刻的了解，才能將推廣羽絨服的三部曲進(jìn)行得更加完善。

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本文來源： 女裝羽絨服類目推廣三部曲