聽過很多道理，依然做不好詳情頁。看過很多詳情頁，打動你的有幾個。

電商上能做好詳情頁的賣家少之又少，大品牌不重視，賣牌子就夠啦，淘品牌自覺已經牛逼，真正踏下心來做詳情頁的賣家很難找到，天貓旗艦店里做的詳情頁多止步于美觀。在詳情頁上有所建樹，闖出一片天，這是小賣家最后的機會。

電商拼的是速度，講究的是成本，有專職淘寶文案的賣家也在少數，做詳情頁也講究一個快，多由美工兼文案，做出來的詳情頁只能說有詳情頁，其它的就不能奢求太多了。

在傳統廣告公司里，一個產品若是想提煉出一個好的賣點，行業(yè)調查丶競品熟悉丶消費心理洞察丶自身產品把握四個方面都是必不可少的，一個流程做下來，一個個會議開下來，沒有一個月一個有銷售力的賣點是出不來的，這也只是一個賣點，文案要出來也至少需要一個星期。而在電商一個星期都是耗不起的，文案和設計都要在短時間出，一兩天做一個詳情頁很普遍的。如此急躁，如此浮躁，很難出好的詳情頁也在情理之中。

一個好的詳情頁是有靈魂的，提升的是逼格，擔當的是轉化。一個好的詳情頁的賣點是難中之難，賣的不是產品，不是功能，而是需求，而是認同，賣的是在消費者心里的一個位置，這位置是第一的，也是唯一的。這個第一不是自說自話，不是自我夸大，賣的是心理，而是在恰當的時機擊中了消費者心底最柔軟的地方，一擊便中。

找準了賣點，接下來就是文案思路的組織，無論是活潑的網絡語言還是唯美的文藝范，都要求你說人話，講的情理都要說的買家心里去。你要想清楚你賣的是什么，賣給的是誰，要怎么賣。

誰最懂消費者的心，誰就能最先掏出消費者口袋中的錢。寶貝描述不只是簡單頁面，而是和買家心智較量的戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上只有輸和贏，要么轉化，要么離開。

很多賣家為了寫寶貝描述而寫，趕腳做得很好，但買家就是不買賬，問題出在沒有說到消費者的心坎上。

要說到買家的心坎上確實很難，要讓買家掏出口袋的錢更難，而賣家們別無選擇，只能想辦法有所突破。

1丶 不是自賣自夸，而是讓消費者趕腳你的產品有多好。

2丶 不是你賣的是什么，而是買家需要的是什么

3丶 有個很重要的前提條件，是先讓客戶對你的產品有興趣，這得讓你的文案有必要亮點，能拿住買家的心，讓他們愿意看，想看，能把詳情頁看完，如果能讓他們看完，才已經成功了第一步。

4丶 說服買家，邏輯也很重要，先說什么后說什么，該怎么說，都要心里有數。

5丶 感性訴求，理性訴求缺一不可，感性訴求是為了打動買家，理性訴求是為了說服買家。

下面說一下商品詳情策劃邏輯順序：

1丶我有你沒有（實力展示丶銷量展示丶獨家等）

2丶商品焦點海報（一句廣告語丶直擊人心）

3丶痛點闡述拉近消費者距離，針對痛點癢點先擊破最關鍵的那個點（對產品進行重點闡釋，這就需要策劃人員對產品進行深度挖掘，對同行競品熟透于心）

4丶產品功能展示丶科學機理丶細節(jié)展示丶對比同類商品，幫助消費選擇

5丶證書認證丶品牌背書或者真實評價加強買家購買的信心

6丶適時打出優(yōu)惠政策或者套餐幫助客單價提升

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本文來源： 詳細頁會成為賣家的唯一活路么