近段時間，很多朋友反應刷了有流量，可惜沒有轉化甚至不出一單，不刷了流量少反而有出單。有大神出來解釋，說是淘寶給客戶和店鋪打上標簽之后，刷手購物 的無規(guī)律性導致的流量不精準。本人沒有深入研究，不過標簽和個性化是肯定存在的，不登錄小號排名有，登錄后排名很靠后或者不展現(xiàn)。

流量，是衡量一個店鋪是否成功的一個重要的指標。不單是淘寶，任何一個購物平臺，都離不開流量。沒有流量就沒有銷量，再好的商品丶再低廉的價格，如果沒有流量，那等于石沉大海。所以才導致淘寶滿天飛的淘寶直通車丶鉆石展位丶淘寶客以及其他付費平臺越演越烈，越來越高的流量成本，已經(jīng)讓許多商家望而卻步！

怎么才能最大限度的利用好這一部分免費流量呢？接下來就為大家揭曉流量的神秘面紗！

一.什么是自然搜索

店鋪流量主要就是包括免費和付費。付費流量包括淘寶直通車丶鉆石展位丶淘寶客等；而免費流量就是我們今天要講的自然搜索。那么，什么是自然搜索呢？自然搜索就是我們打開淘寶，在搜索欄搜索我們想要買的東西。

例如我想要買一件連衣裙，輸入連衣裙后就會出現(xiàn)以下的寶貝，通過點擊進入到我們的店鋪，這樣的流量就是淘寶自然搜索流量。而我這里輸入的連衣裙這個詞，就稱為關鍵詞。

搜索頁面總共有一百頁，也就是說，買家搜索一個詞語，這個時候我們的寶貝要展現(xiàn)在一百頁里面，才有可能被買家點擊進來。所以我們優(yōu)化自然搜索就是要讓我們的寶貝能出現(xiàn)在一百頁以內，越靠前越好。

二.影響自然搜索的因素

如何才能進入這一百頁，而且能出現(xiàn)在越前面越好呢？那么我們就要知道影響這個排名的因數(shù)有哪些呢？這里我歸納了一下，影響自然搜索因素主要包括5大點：

1丶寶貝相關性：標題要和寶貝的類目以及產(chǎn)品屬性相關性，也就是你發(fā)布寶貝的時候把它放到了哪個類目下。例如你發(fā)布的是連衣裙，但是卻放在了褲子的類目下，當你的類目放錯了，即使寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也是搜不到你的寶貝。

2丶寶貝是否被降權或屏蔽，也就是你的寶貝是否有違規(guī)行為，常見的違規(guī)行為有以下幾點：

（1）虛假交易：也就是刷單，會受到30天降權處罰

（2）重復鋪貨：一個寶貝重復鋪貨，受到寶貝搜索的屏蔽降權處罰

（3）換寶貝：對寶貝鏈接進行更換寶貝，會受到30天降權處罰

（4）價格不符：寶貝價格設定不合理使寶貝被屏蔽

3丶寶貝的權重：包括寶貝的銷售丶寶貝的好評數(shù)量丶寶貝的成交轉化率以及寶貝的收藏和瀏覽量等。

4丶寶貝的設置：你的寶貝是否設置為櫥窗推薦寶貝丶寶貝的上下架時間是否合理丶是否設置了公益寶貝。

5丶店鋪綜合指標：包括店鋪的信譽度丶服務質量丶DSR評分丶退款率丶客服響應時間丶糾紛率等。

三丶提升自然搜索的技巧

講了那么多影響自然搜索流量的因素，大家回想一下，自己在運用店鋪的過程中，這些因素都有重視過嗎？我相信部分掌柜是有重視的，有部分是忽略了。那么針對這些因素，我們又有哪些提升的技巧呢？

1丶完善產(chǎn)品屬性丶主圖

（1）完善寶貝的屬性：包括寶貝類目屬性的完整性以及精確性

（2）主圖的清晰度：主圖要求清晰，簡練

（3）主圖質量：大小要求達到310*310以上（無放大功能），最好是達到800*800以上（有放大功能），

（4）如果有自己的logo，一定要帶，提高本店的辨識度

（5）主圖的促銷信息一定不要有喧賓奪主的感覺，不要超過主圖的三分之一，促銷信息盡量保持十個字以內,字體統(tǒng)一，促銷信息簡單

2丶寶貝標題優(yōu)化

對于我們的寶貝，不管處于哪個階段，我們都一定要定期優(yōu)化去優(yōu)化標題。可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化，通過檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低或者不轉化，進行替換，對精準數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰，不斷淘汰不好的詞，尋找高效率的詞。

傳統(tǒng)的找詞我們會通過數(shù)據(jù)魔方淘詞丶搜索詞條丶淘寶指數(shù)丶生意經(jīng)丶生意參謀丶通過這些工具我們可以找出適合自己寶貝的行業(yè)熱詞以及寶貝針對的類目的搜索熱詞。當然我相信這些傳統(tǒng)的方法大家都非常熟悉，但大家可能不知道，我們還可以通過數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競爭對手熱搜詞與成交詞，特別與我們寶貝越接近，他們的成交詞對我們寶貝的效果就越好。通過寶貝屬性組合的方法，找到和自己同款或者類似的寶貝。

對寶貝標題優(yōu)化也有幾點需要注意的事項：

（1） 不一致的現(xiàn)象

（2） 不濫用詞語

（3） 產(chǎn)品中心關鍵詞

（4） 切勿堆砌關鍵詞

（5） 不能有特殊符號

（6） 不能用敏感詞

思路從刷流量改為刷轉化，轉化后做好服務，加強轉化。研究真實客戶購買規(guī)律，包括買家等級分布，收藏成交比例，評價描述，曬圖等等~

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