團購大家都了解。但是，你還在推出團購，讓買家購買嗎？這是不是有點OUT了。如今電商團購你可知道定制最受寵。

核心玩法:消費者反向定制,團購階梯價。

操作技巧:1.前期宣傳渠道鋪設,2.找對平臺。

2010年7, 8月，曲美家具舉辦了首個網絡家具團購“萬人團購大淘殺”活動，也稱為“曲億團.。在40多天時間里，以近，億元的銷售業績，被業內冠以“家具電子商務領域的領軍企業.稱號，讓曲美電商在業界一舉成名。而2012年，小狗電器以一款小狗掌上吸塵器D-968藍龍，推出“聚劃算全球首發萬人定制團購”活動，同樣贏得了業界的關注。

團購階梯價。讓刺激更豐滿。在曲美家具“買的人越多價格越便宜”的簡單玩法基礎上，小狗電器推出了定制團購的概念。活動前期，小狗電器在近40個相關論壇中發表與團購活動及團購定制機票選相關主題帖，獲得大量一線網友的互動和反饋，為團購活動增加話題。5月18一20日，在聚劃算和店鋪首頁進行萬人團購，并且通過設里團購階梯價，買的越多越便宜，贈品相送和抽獎環節來刺激團購。同時，輔以公益活動，在微博上發起轉發捐狗糧的公益活動。

定制團購，消費放權。活動結束，品牌排名由4上升到活動爆發期排名第，，品牌轉化率從4月5.33%上升到5月活動期8.41%。此次活動充分挖掘聚劃算平臺的價值和作用，將產品的設計權交給消費者，把不易形成團購的家電類產品包裝為具有轟動話題性的萬人團購活動。同時，在以聚劃算承接團購銷售的同時，輔助的公益活動、推廣資源、店鋪設置、外圍傳播上均是以品牌化手段進行，使小狗電器的品牌化道路更進一步。

點評:陳徐彬，廣告大觀雜志社發行人兼總編輯

通過消費者的自主選擇，自主投票，實現產品定制是該案例一大特色。“我的產品我做主.，扭轉了以往消費者被動接受，無選擇權的購物體驗，給消費者以極大的心理滿足感和成就感。
團購是剛性需求。因為消費者永遠有物美價廉的需求，購物永遠有砍價的先天動因。聚劃算的品牌背書，很容易聚集大量的“團友”。另外，利用品牌名稱的特殊性，從公益角度，打響品牌傳播的外圍戰，體現品牌的社會貴任感，提升品牌的美譽度。

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本文來源： 教你玩轉團購定制新花樣