根據(jù)女裝市場(chǎng)行情的分析，以及直通車數(shù)據(jù)的理性分析，將潛力爆款寶貝挖掘出來，并在直通車推廣過程中，合理的把握火候，集中力度打造潛力爆款寶貝。

面對(duì)店鋪冬款尚未起色，秋款處于下滑階段，我們提出通過直通車集中力度打造冬款小爆款，根據(jù)我們的操作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)店鋪冬款銷量基礎(chǔ)差，人氣較低的情況，我們將重點(diǎn)放在選款上。

冬款店鋪銷量基礎(chǔ)低，最高銷量基礎(chǔ)在20多件，且款式?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，淘寶同款寶貝居多，尤其是羊毛大衣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低，于是我們?cè)诒姸鄬氊愔懈鶕?jù)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，綜合選出了4款寶貝進(jìn)行推廣。

選款后，通過直通車，對(duì)寶貝的點(diǎn)擊率進(jìn)行測(cè)試。

發(fā)現(xiàn)紅色羊毛大衣點(diǎn)擊率較高，推廣一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化較低，ROI較低，市場(chǎng)同款競(jìng)爭(zhēng)力較大，我們的寶貝銷量和評(píng)價(jià)及價(jià)格均無較大的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)多年操作經(jīng)驗(yàn)考慮換款。

選擇黑色大衣進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊率一般，市場(chǎng)同款較多，但競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，主推后轉(zhuǎn)化率較低，但ROI和成交量均有所提升。

按照這樣的方法，多方面觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化，以及市場(chǎng)行情的敏銳分析，我們陸續(xù)選擇出了重點(diǎn)以這三款進(jìn)行推廣。

根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，分階段優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迅速提升。（以棉衣為例，優(yōu)化1周，如圖所示）

集中力度，加大花費(fèi)，重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，推廣2周后，發(fā)現(xiàn)黑色大衣的轉(zhuǎn)化率和ROI較低，該款大衣市場(chǎng)前期需求量較大，后期由于氣溫下降，保暖性不是很好，需求量降低。

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，重點(diǎn)主推藍(lán)色棉衣，因黃色大衣退貨率較高，暫停推廣。

根據(jù)市場(chǎng)和買家反饋情況，直通車操作2周后，決定將藍(lán)色棉衣作為潛力爆款寶貝進(jìn)行打造，由于藍(lán)色棉衣市場(chǎng)同款較少，款式獨(dú)特，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較有優(yōu)勢(shì)，前期直通車推廣點(diǎn)擊率較高，且轉(zhuǎn)化率和ROI較高，直通車前期重點(diǎn)以較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，優(yōu)化寶貝推廣圖片點(diǎn)擊率，穩(wěn)定排名位置，該款寶貝推廣1周后，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)迅速提升。（如圖所示）

針對(duì)前期一周轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況，后期將全力打造該款寶貝，日消耗增加到1千每天，開啟頁面推廣，頁面推廣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高。（如圖所示）

整店銷售額和轉(zhuǎn)化率均有明顯提升

11月

12月上旬

總結(jié)：

根據(jù)女裝市場(chǎng)行情的分析，以及直通車數(shù)據(jù)的理性分析，將潛力爆款寶貝挖掘出來，并在直通車推廣過程中，合理的把握火候，集中力度打造潛力爆款寶貝。根據(jù)女裝店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)，潛力爆款寶貝后期銷量持續(xù)上升尤為關(guān)鍵。后期我們將延續(xù)我們的操作思路，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)行情，結(jié)合市場(chǎng)行情，重點(diǎn)以穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞排名位置為主，頁面推廣為輔。在后期根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，合理開啟定向推廣，測(cè)試定向效果，多渠道持續(xù)提升寶貝的銷量基礎(chǔ)，關(guān)注淘寶活動(dòng)資源，并針對(duì)性選擇活動(dòng)，不斷提升轉(zhuǎn)化率，期間需要掌柜穩(wěn)定貨源，控制良性的產(chǎn)品質(zhì)量。在爆款銷量累積到千件左右時(shí)，開始挖掘下一款潛力寶貝，做好爆款備胎，持續(xù)不斷的提升整店銷售。

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本文來源： 傳授打造小爆款的經(jīng)驗(yàn)