不同類目有著獨特的推廣高峰期，抓住流量高峰期，提升賬戶的流量，提升投入產(chǎn)出比。更需要通過淘指數(shù)，結(jié)合生意參謀找出主要的訪客人群特征，通過投放測試，找到一個適合自己賬戶推廣效果好的思路。
前言
旅行用品類目因為大多數(shù)學(xué)生放假及旅游愛好者的緣故，該類目在7、8月份屬于購買人群高峰期，迎合行業(yè)趨勢，進(jìn)行流量的提升。
一、子類目分析
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分析：通過分析U形枕的流量趨勢情況，在去年的7月份-9月份總體趨勢是處于逐步提升的，屬于流量的高峰階段。那么，我們可以迎合行業(yè)的趨勢，做好數(shù)據(jù)的培養(yǎng)。
二、類目地域分析
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通過淘指數(shù)地域分析，紅色圓圈為主要集中人群地域，主要為江浙一帶，北京，上海，黑龍江及廣東這些地域喜好程度較高，在直通車推廣上，可以重點將這幾個地域作為關(guān)注地域進(jìn)行投放， 可以采取新建立一個計劃進(jìn)行培養(yǎng)。
三、精準(zhǔn)人群分析
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店鋪生意參謀訪客分析數(shù)據(jù)：
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從店鋪訪客人群可以看出店鋪主要消費人群集中于女，30-39歲，占比30.05%，而18-24歲的年齡段僅占27.53%。
需要特別指出的是，淘寶指數(shù)顯示的數(shù)據(jù)只統(tǒng)計pc端的搜索指數(shù)。因此，我們在觀察淘指數(shù)的人群定位年齡層的喜好度的同時，還必須考慮生意參謀的訪客特征。結(jié)合直通車進(jìn)行投放，務(wù)必結(jié)合生意參謀的店鋪訪客情況進(jìn)行投放。有利于提升直通車投放人群圈定的精準(zhǔn)度。
四、直通車數(shù)據(jù)解剖
實操案例：
該賬戶是以旅游必備品作為主打的，3個計劃分別推廣不同的寶貝（包括眼罩，枕頭，耳塞三種），枕頭計劃是主推計劃著重優(yōu)化提升。數(shù)據(jù)參考的是過去14天即2015.7.30號-8.12號分析。
枕頭計劃總報表數(shù)據(jù)情況：
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分析：該報表為該賬戶枕頭計劃的數(shù)據(jù)情況，總體看來，過去14天情況，流量上是逐步提升的，在成交量上，近期成交轉(zhuǎn)化大幅提升，ROI相應(yīng)有所上升，趨于逐步上升走勢。隨著直通車流量的逐步升高，ppc慢慢降低下來。
枕頭計劃寶貝報表情況（過去14天）：
圖1
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圖2
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圖2為計劃（枕頭計劃）流量引進(jìn)最高的寶貝，故而對該款寶貝重點作為主打?qū)氊愡M(jìn)行調(diào)整。該款寶貝的無線端流量高，點擊率高，成交量主要也是集中于無線端。所以，在接下來講到的自定義人群中，對精準(zhǔn)人群的圈定，重點結(jié)合生意參謀無線端的訪客特點，進(jìn)行人群劃分的測試。
以下為直通車后臺的自定義人群投放效果數(shù)據(jù)：
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那么，在直通車的搜索人群圈定，我重點針對25-29歲、30—34歲分年齡段進(jìn)行投放，通過這段周期數(shù)據(jù)，其中30-34歲這部分人群的數(shù)據(jù)反饋較25-29歲人群效果好。
優(yōu)質(zhì)訪客人群投放分析：
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在搜索人群優(yōu)質(zhì)訪客中，瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客及店內(nèi)商品加購的訪客點擊率高，且在成交上，轉(zhuǎn)化率也是很高，轉(zhuǎn)化率達(dá)平均值25%。接下來，繼續(xù)做好溢價的調(diào)整。
直通車地域投放效果分析：
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通過觀察直通車地域報表情況，確實是以上部分地域的成交數(shù)量比較高，且轉(zhuǎn)化率高。roi平均水平達(dá)3點多左右。直通車該部分地域城市與淘指數(shù)對子類目受歡迎程度高的地域進(jìn)行比較，基本吻合。
寶貝關(guān)鍵詞情況分析：
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以上這部分詞都是質(zhì)量得分10分，點擊率且轉(zhuǎn)化率高，roi高。分析詞的特點，大多是“u型枕”“充氣”“旅行”“護(hù)頸”這部分屬性組合的精準(zhǔn)長尾詞，轉(zhuǎn)化率高，收藏人氣旺。ROI平均在3以上。
因此，關(guān)鍵詞推廣仍是該賬戶寶貝帶來精準(zhǔn)流量與轉(zhuǎn)化的主要源泉，重點是對寶貝引流關(guān)鍵詞的分析，通過多添加同類型的長尾詞，提升精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)roi提升。
總結(jié)
不同類目有著自己獨特的推廣高峰期，抓住流量高峰期，提升賬戶的流量，提升投入產(chǎn)出比。更重要的是，更需要通過淘指數(shù)，結(jié)合生意參謀找出店鋪主要的訪客人群特征，通過投放測試，找到一個適合自己賬戶推廣效果好的思路，進(jìn)行優(yōu)化。提升賬戶的精準(zhǔn)流量，最終提升轉(zhuǎn)化率，逐步擊破。
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本文來源： 淺談旅游用品直通車推廣
