我這里講的是一年四季的產品，并非應季產品；因為現在做應季產品，做得好的，都是大資金；別說提前1個月，提前2-3個月，都已經砸幾萬直通車測好款；先刷滿足約定小二的各項指標，通過活動，在旺季來之前，就已經卡住銷量位，而且用真實的買家，覆蓋之前刷的無效流量。刷的無效流量已經淡化了。別人的刷單，只是為了配合上活動的，然后用活動以及直通車，來修正之前刷單的，無效流量，做到整個店鋪的流量精確，打標也精確。那么到了旺季，那些通過直通車測出來的好款，而且無論綜合人氣，還是按銷量，都排在前面的人，何愁沒單呢？也只能羨慕而已。作為普通的中小賣家，也就看看，畢竟短時間里，就要完成測款來選對產品款式，而且要在旺季來臨之前，就要打好幾千上萬的銷量基礎，太難太難。因此，我們不說應季款的直通車。
說直通車之前，有幾項事項，比直通車要更重要。樊噲對劉邦說，得天下，大行不顧細謹，大禮不辭小讓；做大事，先是方向，后是細節；細節決定成敗，但你沒有方向，就必然失敗。那么，我要說的就是定位和產品。
第一點：定位
就是說，你的產品，一定要價格和類型上統一；不要有幾十，有幾百；不要有男人，也有女人；幾十的，就全部幾十；賣男人的，就不要賣女人。不要覺得，現在的淘寶還是以前，啥人都進來，產品多了，啥都帶一點。如果你是賣日用品的，可以這么做，其他的，絕對不行。我們只要精確的流量，精確的人群。有人會疑問，會覺得淘寶如何判定，這個人買了女人，就不買男人？買了幾十，就不買幾百呢？說到這里，又是概率的問題。淘寶系統，是按這個人近期的，以及1年，或者多久，等等，作為指標，一人，1年，假設20次購物，其中15次為幾十的，5次為幾百的；15次為女人的，5次為男人的，那么對于我們來講，如果你都賣幾十的，而且是賣女人的，放這類顧客進來，你的轉化率將提高。
第二點：產品
如果你走的產品，在同類型產品里款式好，受接受度好的；且價格還不貴的；或者說，你的產品，直接網絡里沒的，且價格不貴，功效還是什么特殊的。那么，你推廣起來就非常的輕松。
接下來講直通車（開直通車，必須屏蔽，強有力競爭對手那個城市）
開直通車之前，必須刷個幾單，積累評價；這個來刷的人，盡可能是會買這個東西的，真實的買家，而不是只刷刷單的號。你刷了1-20單就行。刷單不是目的，能不刷單，少刷單。這是我血的教訓。抓住，越刷，流量越不精確，給的都是垃圾流量。
1丶選詞（最開始的半個月內，不要開啟大詞）
根據你所知行業的產品的主要關鍵詞+精確詞；選出20個左右，通過數據魔方，以及淘寶指數等；選出搜索熱度高，以及成交還可以的。那種搜索少于幾百的，直接不要。然后組成標題，放直通車里套，然后把你選出來的詞，放進去。質量得分低于6分的，直接不要。
2丶選地獄
根據數據魔方，淘寶指數，選出來的詞，且根據那些詞，只要喜好度高的那20個城市，其他全部屏蔽。
3丶開始3天，開高價獲得展現，然后調價。屏蔽所有站外推廣，另外手機端開啟150%；
4丶持續開一個星期，質量得分低，點擊低的，全部刪除，不要心痛。
5丶半個月內，已經會有效果了。只留下5-8個成交好的詞；其他全部刪掉。如果你的銷量情況還行，每個行業的銷量情況均不同，憑你對這個行業的了解，看是否可以開啟大詞了。
6丶最后就是大詞+精確詞。
7丶如果大詞的投入大，虧本極其嚴重，那你調價，把他放在PC端的第二頁的2-4名
8丶其實如果大詞的轉化高，你可以大膽的手機端開到第一名，其實，若轉化高。費用很省。開車并不虧。
最后，現在的淘寶很黑很黑；能做的，只能是越精確越好，讓每分投入的錢，都有效果。這才是我們中小賣家該做的。
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本文來源： 平民該如何開直通車
