做淘寶就是這樣，當(dāng)初我們信心滿滿的來(lái)到淘寶開(kāi)店，之后卻發(fā)現(xiàn)困難重重。

總是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，讓我們絞盡腦汁也找不到解決辦法，讓我們很苦惱。其實(shí)每個(gè)賣(mài)家都會(huì)有自己該面對(duì)的一些問(wèn)題，每個(gè)階段有每個(gè)階段會(huì)遇到的麻煩。下面我們來(lái)看些賣(mài)家提問(wèn)的問(wèn)題。

淘寶運(yùn)營(yíng)問(wèn)題解答：

1.寶貝在PC端豆腐塊位置，在無(wú)線端為何沒(méi)有？影響無(wú)線端的排名最主要的維度有哪些？

答：這么說(shuō)吧，你的產(chǎn)品能進(jìn)PC的豆腐塊，并不是意味著你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力很強(qiáng)，而是說(shuō)明你的綜合實(shí)力比較強(qiáng)，產(chǎn)品＋品牌＋店鋪。還有一個(gè)原因，是你的單價(jià)符合天貓豆腐塊的價(jià)格模型設(shè)置。但是無(wú)線端的排名，目前更多的受產(chǎn)品因素影響，更像是PC里的“受上下架時(shí)間影響的人氣排名”，而且無(wú)線端現(xiàn)在的個(gè)性化比PC更多。（注意無(wú)線排名第二名）

綜上所述，能進(jìn)豆腐塊，說(shuō)明綜合實(shí)力還不錯(cuò)，無(wú)線排名不理想，更多原因是單品的數(shù)據(jù)跑分在無(wú)線端不理想。

2.兩個(gè)寶貝的標(biāo)題、屬性什么都差不多，為何銷量卻不同？

答：排名不僅受銷量的影響，你這個(gè)情況，多數(shù)是受價(jià)格的影響排名，不是轉(zhuǎn)化率，收藏量等等。還有現(xiàn)在關(guān)注搜索，盡量關(guān)注整個(gè)標(biāo)題的總展現(xiàn)量和手機(jī)排序，自己看到的排名不必太在意。

3.這個(gè)新品是怎么依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)選出來(lái)的？在選新品或者研發(fā)新品的時(shí)候有好的建議嗎？

答：其實(shí)像如今任何一個(gè)公司都不可能靠“防守”來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)的，如蘋(píng)果公司就不停的在升級(jí)自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額的增量；馬化騰還在慶幸，是自己用微信打敗了ｑｑ，而不是被別人打敗。對(duì)于一個(gè)小公司來(lái)講，和大象競(jìng)爭(zhēng)最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活，而這里面的“靈活”意味著你可以更快的創(chuàng)新。當(dāng)然，創(chuàng)新是一個(gè)大家都在提的話題，說(shuō)了很多年，憑空的創(chuàng)新其實(shí)很難，非常難。而當(dāng)有一個(gè)工具，可以在每天早上八點(diǎn)鐘左右把昨天全國(guó)的幾億消費(fèi)者的行為告訴你的時(shí)候，我們創(chuàng)新就可以不必憑空去想，而可以“后發(fā)式創(chuàng)新”，我們自己的公司，每周一會(huì)把整個(gè)３ｃ類目最近７天的搜索詞數(shù)據(jù)分類，按照成交指數(shù)，得出來(lái)最近一周，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的３ｃ類目產(chǎn)品是哪些，增長(zhǎng)最快的３ｃ類目是哪些（對(duì)比上周），這樣我們就可以快速找到，這個(gè)周我們應(yīng)該上新哪些產(chǎn)品。

其實(shí)，大家目前都在談“產(chǎn)品布局”來(lái)取代之前的“爆款思維”，而做好多個(gè)小爆款來(lái)做店鋪產(chǎn)品布局的核心，并不是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，而是選什么產(chǎn)品來(lái)布局。

因此每周一這個(gè)周需求詞表對(duì)于運(yùn)營(yíng)就很重要。

4.上新品時(shí)可以讓老顧客通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的方式迅速提高展現(xiàn)量，可是你提到的方法一般都是加品牌詞，因?yàn)槟愕氖谴蟮赇仯放圃~肯定比較容易搜到。像我們這種小店鋪沒(méi)有什么品牌詞，而且新品的話簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞根本搜不到寶貝，而使用一些很長(zhǎng)尾的詞不知道對(duì)搜索排名是否有幫助，賈真老師有好的建議嗎？

答：可以結(jié)合著產(chǎn)品，作出一些獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)的人造詞，讓顧客去搜索，比如“首發(fā)rock充電寶”，首發(fā)這個(gè)詞，別人一般不回用。

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