提高直通車質(zhì)量得分一直是很多賣家很頭疼的問題，賣家們應(yīng)該了解，在直通車搜索推廣中，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分對推廣至關(guān)重要。所謂的養(yǎng)詞就是指的養(yǎng)質(zhì)量得分，甚至更有親故意燒詞，無非也是要把分養(yǎng)起來，后面的推廣才更事半功倍。那么如何才能提高質(zhì)量得分呢？我們可以通過提高點擊率下手，一起看看應(yīng)該如何做吧！

直通車開得好不好點擊率是很重要的因素，不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點擊率一般都不會低。凡是點擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強(qiáng)推起來，但是付出的代價和成本絕對很高。

點擊率是影響質(zhì)量得分得核心因素，質(zhì)量得分得意義就在于扣費公式，寶貝的質(zhì)量得分越高，扣費就越低，相反的，質(zhì)量得分越來越低，扣費就越來越高，出價就越來越高，排名靠前了，獲得了更多的展現(xiàn)量，但寶貝相對于附近的寶貝又沒有什么競爭優(yōu)勢，點擊量低，導(dǎo)致點擊率越來越差，由此，形成了一個惡性循環(huán)。直通車的ROI會越來越低，甚至處于虧損狀態(tài)。接下來說到重點了，如何提高直通車的點擊率。高手總結(jié)了四點，一起看看吧！

一、主推款式

有人說淘寶上面銷售的產(chǎn)品多種多樣，那么什么樣的產(chǎn)品才能夠脫穎而出呢？選款作為決定直通車推廣數(shù)據(jù)最基本的決定性因素，也是最重要的因素，在最很大程度上影響了推廣的數(shù)據(jù)結(jié)果，那么下面就來講講選款的技巧。

1.有銷量基礎(chǔ)

首先根據(jù)羊群效應(yīng)的購物心理，我們首先選擇有基礎(chǔ)銷量的寶貝，忽略掉0銷量的寶貝，總之，優(yōu)先考慮有銷量的寶貝。

2、價格大眾化

推廣寶貝的價格大眾化相對更容易讓買家接受，寶貝的價格與轉(zhuǎn)化率多數(shù)時候都是呈反比關(guān)系。如要推廣價位較高的寶貝，則需要客戶店鋪產(chǎn)品同為為高端化路線產(chǎn)品才會獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。

3、評價&DSR評分

評價毫無疑問，是消費者選擇是否購買該寶貝的非常重要的因素。我們知道，差評很難避免，但是我們一定要選擇評價相對較好的寶貝，摒棄太多差評的寶貝。

DSR評分，是淘寶越來越重視的一個搜索權(quán)重指標(biāo)，通常我們在選款的時候DSR評分低于4.6的就會完全不考慮，一般低于4.7的都會慎重考慮。

4、大眾款式

選款時，最好站在買家的角度，同時摒棄自己的主觀喜歡來對寶貝進(jìn)行評估。這里涉及的更多是服裝類目，大眾款但得帶有特點，有亮點，有個性也就是要有賣點。切忌過于個性過于時尚，那就會把寶貝的目標(biāo)人群鎖定的過于狹小，如同最開始講到的客戶要求推廣的毛毛袖拼接的牛仔外套，就太過于時尚能接受的消費者太少。

二、直通車推廣主圖

直通車推廣圖的重要性不言而喻，很多人都是被推廣圖所吸引的，那么該如何制作一張高點擊的推廣圖呢？下面，我們從幾個方面來說。

1、推廣主圖應(yīng)包含賣點

在做推廣圖賣點時，最好是突出商品的最大特點，推廣圖賣點太多反而會給人一種凌亂的感覺，清晰的賣點會讓買家更加清楚自己該選擇哪樣得商品。

2、美觀度

做好推廣圖的視覺效果很重要。如果主圖沒什么特色，那么你憑什么吸引點擊，圖片的美觀程度也直接影響著店鋪的生意，所以，要盡量讓主圖與眾不同，從視覺上提升點擊率。

3、主圖要清晰，突出特點

一張合格的推廣圖，應(yīng)該能像推銷員那樣，將產(chǎn)品的大概情況介紹給顧客。比如說，這個產(chǎn)品是什么商品，有什么優(yōu)勢，有什么功能，以及更同類產(chǎn)品相比較，這款產(chǎn)品有什么優(yōu)勢。如下圖所示

正如上圖所示，圖一相對于圖二來說，產(chǎn)品信息，作用，功用等一目了然，能更快的讓顧客了解到產(chǎn)品對他來說有什么作用。

三、推廣標(biāo)題

標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多點擊。兩個推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進(jìn)行考慮。

1、突出產(chǎn)品屬性、賣點、促銷價，激發(fā)買家興趣．

促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，最好組合使用效果更好。

同樣的圖片，標(biāo)題1因為加入了 特價 包郵 等促銷字樣，點擊率提升明顯。

2、關(guān)鍵詞排序

不同關(guān)鍵詞排序搜索量不一樣，系統(tǒng)會默認(rèn)把一些意思相近的關(guān)鍵詞歸類到同一個關(guān)鍵詞中，在設(shè)置寶貝標(biāo)題時候需要區(qū)分開這類關(guān)鍵詞，靈活的設(shè)置推廣關(guān)鍵詞、推廣標(biāo)題。

3、雙標(biāo)題測試

一個標(biāo)題以產(chǎn)品屬性，以及描述產(chǎn)品的詞為標(biāo)題主要構(gòu)成內(nèi)容。增加標(biāo)題的展現(xiàn)量，關(guān)鍵詞又設(shè)置得相對精準(zhǔn)的情況下，轉(zhuǎn)化率會是比較好的。

另一個標(biāo)題中除了有產(chǎn)品的基本詞以及屬性詞之外可以適當(dāng)添加促銷信息，比如特價包郵、熱銷等。一般促銷的詞語可以放到標(biāo)題的最前面，畢竟目前天貓直通車的標(biāo)題都是隱形的，點開后要盡量將促銷詞語映入客戶眼簾。

四、關(guān)鍵詞

把在推廣中的關(guān)鍵詞按點擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么久需要調(diào)整，這個調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)主要是關(guān)鍵詞的點擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞ROI，這些指標(biāo)直接影響這個關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。

直通車推廣是淘寶賣家們必用的推廣方式之一，要想熟練的掌握直通車不是一天兩天就可以，還需要我們在開店中不斷的去學(xué)習(xí)了解！希望小編今天的內(nèi)容能給大家?guī)硪恍椭?/p>

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本文來源： 如何利用點擊率來提高直通車質(zhì)量得分？