爆款是每一位淘寶賣家都在追求的，也是每個(gè)店鋪的終極目標(biāo)，爆款不僅能夠帶動(dòng)店鋪的流量，還能夠給店鋪引來更多的流量。爆款很美好，但是打造爆款也不是那么簡單的，畢竟不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)，也不是沒一個(gè)運(yùn)營都能打造出來的。

現(xiàn)在淘寶上有很多店鋪都是靠爆款為維持店鋪的流量的，下面就和大家簡單的說說如何打造爆款：

想要做爆款，就得做好足夠的數(shù)據(jù)分析，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。如何來分析數(shù)據(jù)和你的競爭對(duì)手變得尤為重要。看看同行都在賣些什么產(chǎn)品和店鋪爆款是那些，看看行業(yè)相應(yīng)的那些產(chǎn)品有所增長和下降、看下同行所賣寶貝什么款式（與其差異化）、看看行業(yè)那些關(guān)鍵詞、屬性詞等在增長、分析自身店鋪那些寶貝比較有潛力成為爆款等數(shù)據(jù)。分析了一些數(shù)據(jù)后結(jié)合下自身的寶貝款式選擇1-3款寶貝做預(yù)爆款產(chǎn)品，注意選出來的產(chǎn)品款式和質(zhì)量是很重要的，款式吸引人才會(huì)有人想買;質(zhì)量有保證、售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。

另一方面，也要非常注重對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，不論是售前售中，還是售后，都會(huì)耐心熱情地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量讓客戶舒心滿意。要做到口碑相傳！產(chǎn)品好還是硬道理！ 競爭分析涉及到的內(nèi)容可謂方方面面，由于競爭分析的核心是將競爭商品與本商品進(jìn)行比較，所以理論上只要本商品需要關(guān)注的數(shù)據(jù)和信息，對(duì)競爭對(duì)手都需要進(jìn)行關(guān)注。

從分析指標(biāo)上看，競爭分析的內(nèi)容包括對(duì)成交、流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品、活動(dòng)(例如：卷皮、米折、折800等)、廣告(首焦等)等營銷內(nèi)容的搜集和分析。

數(shù)據(jù)分析可以看數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)、生意參謀等分析！

下面我說下數(shù)據(jù)分析具體步驟：

1.通過數(shù)據(jù)魔方或者店鋪生意參謀工具來分析行業(yè)最近7天熱賣的寶貝有那些，例如：紅米note手機(jī)殼、小米4手機(jī)殼 、蘋果6手機(jī)殼 、華為mate7手機(jī)，小米note手機(jī)殼、紅米2手機(jī)殼、蘋果5s手機(jī)殼等比較熱賣，但是不是每個(gè)型號(hào)都要去做爆款或者不是都適合你做爆款！

圖一：

圖二：

2.再通過淘寶指數(shù)搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞觀察最近1個(gè)月此款寶貝的一個(gè)方向是增長還是下滑；分析出來后可能得到1-3個(gè)寶貝是不錯(cuò)的比較有潛力適合做爆款；例如：小米note手機(jī)殼、華為mate7手機(jī)殼、蘋果6手機(jī)殼等；

圖三：

3.再結(jié)合自身店鋪的生意參謀觀察記錄你自己店鋪的的寶貝最近7天有哪些寶貝再增長；（記錄事項(xiàng)：訪客數(shù)、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)）

圖四：

數(shù)據(jù)記錄表格：

4.通過自身店鋪7天的數(shù)據(jù)記錄得出你店鋪具有潛力的寶貝與你之前行業(yè)分析出來的寶貝有沒有匹配；這樣可以初步確認(rèn)你的店鋪要做爆款的寶貝！（這里要注意下：分析出來的市場熱賣寶貝如果和你的店鋪增長比較大的寶貝匹配的話說明你這個(gè)寶貝具有做爆款的潛力，否則不行！）例如：分析得出：紅米note手機(jī)殼！

5.最后需要分析結(jié)合自身的寶貝與市場分析得到的熱賣寶貝有哪些共同點(diǎn)和注意點(diǎn)；盡量要做到競爭小、差異化的寶貝，那樣等你做爆這款寶貝的時(shí)候開始銷量會(huì)一直遞增式增長的！不然你后期爆款銷量會(huì)下跌的比較厲害，就維持不了爆款的銷量了！（例如：最終總結(jié)共同點(diǎn)都是：保護(hù)殼 卡通 硅膠 這樣的屬性比較熱賣 ）通過數(shù)據(jù)魔方里面的屬性組合來觀察：圖五 成交關(guān)鍵詞：紅米note手機(jī)殼 紅米note手機(jī)套等 關(guān)鍵詞搜索量和排名都可以通過數(shù)據(jù)魔方來看：

圖五

圖六

注意點(diǎn)：主要和市場寶貝差異化 例如：同樣型號(hào)手機(jī)殼圖片不一樣、服務(wù)不一樣、贈(zèng)品不一樣等差異化點(diǎn)；

6.店鋪產(chǎn)品最終分析出來了，那就開始產(chǎn)品定價(jià)和寶貝詳情頁描述優(yōu)化我就不多說了，大家都知道怎么做了！（這里特別注意手機(jī)端詳情頁最好把PC端詳情頁的核心賣點(diǎn)和寶貝最重要的部分展示就可以了，因?yàn)槭謾C(jī)詳情頁圖片大小不能超過1.5M，所以大家注意了）。這些都做好了那就開始備貨了！如果你的目標(biāo)是沖銷量10000件，那首批備貨個(gè)人建議為3000件；

首先選款是最核心的，選款好了接下來備貨期間就開始策劃怎么操作，用什么樣的思路去打造10000件的爆款了！這里我說一個(gè)大概思路，

1.首先要做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量；可以去尋找一個(gè)適合自己能接受的活動(dòng)價(jià)格的第三方活動(dòng)去報(bào)名報(bào)名數(shù)量不要太多1000件就可以了！最好這個(gè)活動(dòng)價(jià)格能保證你不虧本就可以了！雖然有保證不虧本的價(jià)格，有人就會(huì)問第三方活動(dòng)基本上都是虧本價(jià)格去報(bào)名賣的，其實(shí)不然不要去找第三方大的那些平臺(tái)報(bào)名（折800、卷皮等）可以去找一些返利網(wǎng)、淘牛品、一折網(wǎng)等同時(shí)上活動(dòng)，這些平臺(tái)基本上會(huì)給你想要的價(jià)格；

2.記錄寶貝上活動(dòng)的每天的數(shù)據(jù)；（訪客數(shù)、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名等數(shù)據(jù)）每天進(jìn)行對(duì)寶貝優(yōu)化和調(diào)整，同時(shí)要用直通車配合做推廣，以達(dá)到寶貝的轉(zhuǎn)化率顯示7天螺旋式增長！這樣銷量每天會(huì)突飛猛進(jìn)的增長，因?yàn)楸旧砟愕膶氊愅ㄟ^分析得出具有爆款的潛力，銷量一定會(huì)持續(xù)增長很大的；數(shù)據(jù)記錄表格：

3.操作都到位相信7天過去了你的寶貝銷量基本上能達(dá)到8000件左右銷量，然后提價(jià)；（這里注意了一次提價(jià)幅度不要太大，慢慢提價(jià)！這樣整體不會(huì)影響你的銷量就算影響不會(huì)很大，可以用直通車來穩(wěn)住寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率，7天螺旋式增長+后3天爬行式增長，那樣你的寶貝每天銷量還是那么多，因?yàn)樘詫毸阉鱯eo等最大因素還是轉(zhuǎn)化率權(quán)重比較高，你想想，這個(gè)我就不多說了，大家都能發(fā)現(xiàn)的到），后面3天你可以看到銷量不會(huì)比活動(dòng)結(jié)束少，還是會(huì)持續(xù)增長的！這樣10天基本上能打造一款萬件的產(chǎn)品！

最后關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的選取的做法是，找出同款寶貝銷量前10的賣家，把他們的直通車關(guān)鍵詞全部找出來，然后選取部分適合自己的關(guān)鍵詞添加到直通車?yán)铮?dāng)然，淘寶熱搜排行榜里也可以找到適合我們寶貝的關(guān)鍵詞，還有直通車?yán)锿扑]的，但那些都是熱詞也不一定是我們前期所能駕馭的了的，一個(gè)熱詞要排到第一頁都要花到5幾塊甚至10塊左右，一天的花費(fèi)都要一兩千，試問中小賣家能承受的了嗎?

如果是找長尾詞或者精準(zhǔn)詞來做爆款，那么優(yōu)化起來也是非常困難的，長尾詞和精準(zhǔn)詞搜索量少，真實(shí)銷量會(huì)很少，所以還是建議大家去找同行的關(guān)鍵詞，做得好的同行用的關(guān)鍵詞基本上轉(zhuǎn)化率都是很高的，再根據(jù)做好相關(guān)的優(yōu)化，直通車的轉(zhuǎn)化率很快就會(huì)提升上去，質(zhì)量分也就會(huì)上去了，相對(duì)的推廣資金也會(huì)減少，爆款也會(huì)很快的形成。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源： 干貨分享：通過數(shù)據(jù)分析打造爆款