有句話說(shuō)的好：“有流量不一定有成交量，但沒有流量就一定沒有成交量”。如何為店鋪提升流量，成了每個(gè)掌柜都想弄清楚的問題。接下來(lái)，我們將通過(guò)這個(gè)案例為大家介紹，如何利用直通車這個(gè)引流工具，在為店鋪?zhàn)⑷胄铝髁康耐瑫r(shí)精準(zhǔn)養(yǎng)詞，從而提升店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁俊?br />
店鋪等級(jí)：淘寶C店三心
主營(yíng)類目：童裝/童鞋/親子裝
店鋪情況：前期店鋪DSR三項(xiàng)評(píng)分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一個(gè)泳裝店鋪，后面由于季節(jié)變化轉(zhuǎn)型，就用這個(gè)閑置老店做秋冬款童裝。這個(gè)店鋪前期一直閑置，疏于打理，動(dòng)態(tài)評(píng)分反饋不是很好，寶貝客單價(jià)在15—185元之間，新上的寶貝前期幾乎都是零銷量，有個(gè)別款有一兩筆銷量，沒有評(píng)價(jià)反饋，店鋪裝修是用的模板，店鋪基礎(chǔ)比較差。



前期店鋪整體的流量都比較低，結(jié)合店鋪量子后臺(tái)寶貝的點(diǎn)擊收藏排行，選取人氣相對(duì)較高的寶貝．根據(jù)掌柜自身貨源情況、市場(chǎng)季節(jié)變動(dòng)等，前期選定了五款寶貝進(jìn)行推廣。考慮到整體推廣的全面性，選款時(shí)盡量選擇個(gè)性百搭的款式，重視上衣裙子褲子等樣式的結(jié)合，保證推廣寶貝的全面性以及差異化，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。


提升無(wú)線端投放力度。無(wú)線端目前競(jìng)爭(zhēng)較PC端要小，整體扣費(fèi)也相對(duì)較低 ，提升無(wú)線端的投放力度，以比之前低的扣費(fèi)獲取更多流量。

重點(diǎn)考慮移動(dòng)端的淘寶推薦的關(guān)鍵詞，移動(dòng)端搜索習(xí)慣不同于PC端。

以及無(wú)線端的手機(jī)下拉框詞——

無(wú)線端詳情同步，快速優(yōu)化無(wú)線端詳情，提升產(chǎn)品粘性和買家喜好度反饋。

無(wú)線端的下拉框詞都是由中心詞和屬性詞搭配而成，可以適當(dāng)添加該類關(guān)鍵詞到標(biāo)題中。


在前期各方面工作做好的同時(shí)，不要忘記對(duì)比和把控整體數(shù)據(jù)，提煉推廣中的優(yōu)質(zhì)寶貝。對(duì)于低流量低轉(zhuǎn)化的寶貝及時(shí)進(jìn)行更換，并結(jié)合店鋪情況對(duì)新加入寶貝進(jìn)行測(cè)試，盡快確定推廣寶貝，穩(wěn)定整體數(shù)據(jù)。

測(cè)試1-2周后，整體推廣的寶貝已經(jīng)明確。毛衣裙樣式好看容易引流，但是實(shí)用度相對(duì)較低，整體轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。作為低價(jià)引流款，要精準(zhǔn)控制花費(fèi)。針織打底百搭實(shí)用，作為店鋪目前的主推款，可以集中做好整體流量的提升和轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過(guò)店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配，提升整體的投入產(chǎn)出。棉襖流量不錯(cuò)，但由于季節(jié)問題整體轉(zhuǎn)化相對(duì)較低，做好點(diǎn)擊收藏的優(yōu)化，精準(zhǔn)引流，作為后期的預(yù)備款，提前做好預(yù)熱。



從開啟直通車推廣以來(lái)，可以看到店鋪整體流量明顯提升，對(duì)比推廣前后兩周，店鋪各渠道流量來(lái)源可以明顯看出，直通車推廣在為店鋪?zhàn)⑷胄碌牧髁客瑫r(shí)，整體淘寶搜索以及自主訪問方面都有了明顯的提升，達(dá)到了通過(guò)直通車養(yǎng)詞并帶動(dòng)自然搜索流量的目的。


1、前期根據(jù)近期自然搜索的點(diǎn)擊、收藏、成交等做好選款定位，快速引流，對(duì)于人氣低的寶貝在測(cè)款前期要及時(shí)進(jìn)行換款，節(jié)約推廣成本，縮短推廣前期打基礎(chǔ)時(shí)間。

2、重視無(wú)線端推廣，低花費(fèi)引流，并結(jié)合店鋪無(wú)線端裝修以及手機(jī)專享價(jià)的設(shè)置，提升店鋪手機(jī)端占比權(quán)重。

3、做好直通車關(guān)鍵詞的篩選把控，及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)、匹配方式的調(diào)整，精準(zhǔn)流量，有效提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

4、不同寶貝不同推廣策略，一般測(cè)款1-2周，及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龊眠x款的確定，并結(jié)合每個(gè)寶貝自身的屬性特征確定不同的推廣策略，針對(duì)性有效推廣。

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本文來(lái)源： 店鋪前期基礎(chǔ)差，如何優(yōu)化推廣？