鉆展可以說是淘寶市場(chǎng)廣告投放最難掌控的一個(gè)推廣工具，但它卻是大賣家們非常中意使用的推廣方式。
利潤(rùn)難掌控，花費(fèi)資金難掌控，這些都是新手做鉆展的通病。其實(shí)說來說去，不論鉆展還是直通車等等，唯一成功的重點(diǎn)就是數(shù)據(jù)分析，不會(huì)做數(shù)據(jù)分析的賣家就需要更加努力去學(xué)習(xí)了，那么我們下面要說的這些對(duì)于新手來說卻是非常腦補(bǔ)的一些基礎(chǔ)東西，對(duì)于你以后要做鉆展投放是非常有幫助的。做鉆展前我們先要理解清楚很多東西，關(guān)于鉆展。
1.群體定向:
群體定向的維度是按照一級(jí)類目來定向的，指的是比如我賣女裝的，如果設(shè)置這個(gè)定向那么對(duì)應(yīng)的是我的店鋪的寶貝所對(duì)應(yīng)的一個(gè)很廣的類目群體。只要這個(gè)群體近期滿足這個(gè)條件都會(huì)是目標(biāo)客戶，這里除了SKU單一的店鋪適合使用，一般不建議，除非你是土豪。類似于通投。
2.訪客定向:
訪客定向是很精準(zhǔn)的，里面的店鋪種子店鋪定向就是曾經(jīng)到你店鋪瀏覽過得客戶，這個(gè)定向只展示給到過你店里的客戶看，老客戶營(yíng)銷，回頭客營(yíng)銷。
種子店鋪:系統(tǒng)自動(dòng)匹配，不區(qū)分年齡段，客單價(jià)，風(fēng)格（女人服裝包含:大碼女裝，假如你一家25歲消費(fèi)人群，你覺得這個(gè)合適么），那么什么時(shí)候用這個(gè)呢。新店，大活動(dòng)。自定義訪客:俗稱挖墻腳的工具。看誰不順眼就定誰。前提是根據(jù)店鋪的風(fēng)格，客單價(jià)，消費(fèi)人群。
3.場(chǎng)景定向:
其實(shí)場(chǎng)景定向就是種子店鋪訪客定向的升級(jí)版，比如定向自己的店鋪，5%有購買，95%屬于流失客戶，而場(chǎng)景定向就可以對(duì)此進(jìn)行篩選，避免流量的浪費(fèi))
DMP沒出來之前最好的一個(gè)定向維度。分:潛在客戶，目標(biāo)客戶，現(xiàn)有客戶，沉默客戶。正常現(xiàn)有和目標(biāo)是比較不錯(cuò)的。
4.DMP定向：
DMP定向可以定向到人，根據(jù)社交、店鋪、上網(wǎng)等行為打上標(biāo)簽，不局限于全網(wǎng)的數(shù)據(jù)，包括第三方平臺(tái)如新浪等平臺(tái)數(shù)據(jù)。直通車、鉆展等所有的數(shù)據(jù)都是來源于DMP。5月份開始內(nèi)測(cè)，玩得好的店鋪DMP預(yù)算占比50%，產(chǎn)出占比85%
標(biāo)簽組合是關(guān)鍵。日常和活動(dòng)看你想要什么樣的人群，然后細(xì)分，分解。比如:這次活動(dòng)需要給好評(píng)的顧客，我要怎么設(shè)置標(biāo)簽。
當(dāng)你知道這些具體的含義你會(huì)知道你日常選擇什么樣的定向，活動(dòng)選擇什么樣的定向。千萬要搞清楚定向的原理。
5.鉆展名詞
CPM=前次展現(xiàn)=1000次展現(xiàn)=1CPM
CTR=點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/展現(xiàn)*100
CPC=點(diǎn)擊單價(jià)=消耗/點(diǎn)擊
ROI=轉(zhuǎn)化=產(chǎn)出/投入
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，和官方解釋會(huì)有不符合。
清楚他們之前的關(guān)系和換算的原理那么出家的公式就有了。
6.鉆展公式
平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM
這個(gè)公式是怎么來的，如何算？
定向?qū)ふ曳椒?/p>
1.數(shù)據(jù)魔方=流失顧客丶品牌熱銷
2.類目搜索
3.活動(dòng)會(huì)場(chǎng)
4.日常積累
位置選擇
流量大、點(diǎn)擊多
切忌 流量少的位置
如果以上問題你都弄明白了，那么相信你也會(huì)開始結(jié)合鉆展的數(shù)據(jù)分析來投放了。
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本文來源： 最適合新手鉆展投放“腦補(bǔ)”的東西
