相信每一個在淘寶上打拼的賣家都有一個成為大賣家的夢想，確實，成為大賣家的話，就可以說是坐著數錢了，不用擔心沒流量沒單，但是想要成為大賣家之前，一定要了解做淘寶需要明白的幾點。
一、對電子商務的理解：
所謂電商，可以這么理解：大道是商業行為，哪里有需求，哪里就有市場，小道是術，引流轉化為術，確實，在某個方面來說，術確實是可以幫你前期走的更加順暢的，但是道卻是可以保證你的前期腳步不會艱難，以及未來。
二、關于市場（可以從兩個方面來分析）
一是買家市場，市場的需求度，從淘寶指數可以查詢到最近三年的搜索指數，比如說連衣裙。
我們可以看到連衣裙最近三年的市場基本上指數都是沒有什么變化的，但是是否真的是這樣的呢？我們看一張圖，賣方市場，市場競爭度。
這么多的寶貝，在蛋糕只有一塊的情況下，多一個人吃蛋糕，也就意味著每個人能分到的蛋糕就會少了一些。
面對這種情況的時候，我們應該如何去做呢，有兩個方向。
1、換市場：畢竟市場上有那么多的交易量，縫隙市場也是不少的，據調查發現，淘寶還是有不少縫隙市場的。
2、做精細化，比如說上圖，連衣裙的市場那么多，那如果一定要做連衣裙呢？應該怎么做才好呢？
看下一張圖：
從圖中我們可以看到，在連衣裙中，也有不少類目是競爭力相對比較低的，道理不難理解，要是大家都賣同一種產品的話，來年大家都肯定是會降價打價格戰的，因此，我們要堅決做某個類目的時候，可以考慮專注，做精細化。
當你決定了從某個細分市場下手的時候，就應該把優劣勢羅列出來，比如，款式、性價比、服務等，正所謂知己知彼才能百戰百勝。
三、關于轉化率
顧客應該是從兩個方向來轉化的。
1、產品認知度，也即是需求
首先，你要確定顧客是否是剛需，什么才叫剛需呢？比如買衣服，通常沒有衣服穿的時候才去買，這時候，就是剛需，但是要是已經有很多衣服了，這時候去買衣服的話，對于衣服的需求是軟性的，可買可不買。這時候，我們應該怎么辦呢？我們應該通過圖文的角度來告訴她，你對于這個產品，去剛需的。比如：
a、每個女孩都應該擁有一雙屬于自己的水晶鞋
b、我想那篇穹頂之下很多都看過了，而在這個視頻出來之后，帶動了什么產品銷售火爆呢，沒錯，就是空氣凈化器。
c、世界那么大，我想去看看。這句話為什么會那么火呢，因為確實有很多人想要去看看，而旅行產品可以借機使用。
2、品牌認知度，也即是單體轉化率
只有當顧客對產品是剛需的時候，才能去考慮單體的轉化率，要是顧客都是不需要這個產品的，只是隨意看看，那么即便你的詳情頁再好，也沒用，當顧客對整個產品是剛需的時候，那么就需要我們來帶動顧客，在我們店鋪去轉化，應該如何轉化呢？這就要從各個角度去深挖寶貝賣點，體現出產品的性價比，服務，質量等的相關因素，讓顧客覺得他占到了便宜，而不是他買的東西本身就便宜。
想要在淘寶的路上越走越遠，就要對做淘寶的意義清楚，這樣才能抓住好的機會，讓店鋪上位。
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本文來源： 做淘寶你需要明白的幾點
