凡客誠品官方網(wǎng)站近日改版，從全新頁面看，改版后的凡客和天貓相似度極高，莫非這是vancl從自營垂直電商轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商城轉(zhuǎn)型的第一步？改版后的凡客會不會和V+融合？中國做生意，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只爭第一，鮮有第二，跟在別人身后vancl這局棋，怎么破？
凡客誠品官方網(wǎng)站近日改版，從全新頁面看，改版后的凡客和天 貓相似度極高，莫非這是vancl從自營垂直 電商轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商城平臺轉(zhuǎn)型的第一步？改版后的凡客會不會和V+ 融合？中國做生意，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只爭第一，鮮有第二，跟在 別人身后，這局棋，vancl怎么破？
曾經(jīng)的B2C垂直電商標桿
在2009年夏新品發(fā)布會上見到陳年，當時正是垂直電商凡客的凡客體走紅的鼎盛時期，整個服裝行業(yè)視凡客誠品為 洪水猛獸，29元T去除營銷成本所剩無幾，居然還能請王珞丹、韓寒 、李宇春做代言人，還敢落地做公交、地鐵廣告……在當時的環(huán)境相 信很多人和筆者一樣以“vancl_網(wǎng)絡快時尚B2C締造者”為主題進行 過多方位的報道和曝光。
當時的vancl核心團隊主要是曾經(jīng)在2005~2007紅極一時的垂直電 商ppg，他們深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道，從PPG主營標準化的男士襯衫到確 定以29元T為主打，把用戶群從單一的男性，擴展到更多無限可能， 不管是當時還是現(xiàn)在，凡客的客服、物流、運作流程都在行業(yè)的最前 端。
大躍進時代
2011年夏，電商行業(yè)爆出供應鏈管理不善，vancl更是媒體和公眾 競相關注的焦點，當時爆出全線庫存，年虧損達6億，高管出離，險 象環(huán)生，2012年被認為凡客徒弟的維棉網(wǎng)垂直電商資金吃緊，資金鏈 斷裂。相對傳統(tǒng)企業(yè)，vancl良好的互聯(lián)網(wǎng)基因以及PPG的前車之鑒， 讓vancl度過危機的一年。
供應鏈管理優(yōu)勢只是解決企業(yè)內(nèi)部問題，2010年后，互聯(lián)網(wǎng)媒體 成本提升，ROI模式直接導致滿足投放需求的媒體資源越來越少，眾 多客戶流量下滑嚴重，加之又無新的營銷模型沉淀，格局越做越小， 再次陷入惡性循環(huán)！
轉(zhuǎn)型
品牌向左，ROI向右，今年3月，vancl全資收購初刻，同時吸納更 多的第三方品牌，副總裁許曉輝透露，今年凡客會繼續(xù)擴大第三方品 牌的引進，打造成可以和天貓、京東抗衡的綜合性電商平臺，在以后 自有品牌概念將會模糊化，將原有的流量優(yōu)勢，物流優(yōu)勢導入到商城 平臺，并與V+融合，或為第四季度打包上市做準備。
以淘寶為代表的商業(yè)地產(chǎn)模式;以京東商城為代表的供應鏈模式; 以凡客為代表的品牌垂直 電商模式;以唯品會為代表的打折清庫存模式，是國內(nèi)做電商的 四種典型模型，后兩種因為供應鏈優(yōu)勢并且有投資低，成功的盈利模 式為進入電商行業(yè)廣泛選用，這次凡客向市場低頭轉(zhuǎn)變成綜合商城是 否就一定能成功呢？筆者從以下四個維度做了比較，拋磚引玉。
凡客VS天貓
每個電商企業(yè)都有平臺夢，哪怕筆者眼中曾經(jīng)最文藝的垂直電商 凡客也不例外。凡客中和商城、物流、客服優(yōu)勢對盈利確實有利，凡 客從vancl自有品牌垂直電商淪為集合各品牌的第三方賣場，如果這 次改版失去原有品牌影響力，流量和原有定位有難以和天貓京東抗， 濃濃淘寶風，深深天貓情傷走vancl老客戶。
凡客vs唯品會
換一個維度，有看客可能會覺得凡客今年和李寧聯(lián)手做特賣，這 次主要以第三方入駐為主，或許這是一條的盈利方式，而且V+是國內(nèi) 最早打造第三方品牌入駐的特賣模式，現(xiàn)在看來，后起之秀唯品會早 已甩它幾條街。
上游庫存壓力、生產(chǎn)成本持續(xù)走高，下游被激 發(fā)的購物需求，給了唯品會一個契機——專門做特賣，服飾業(yè)內(nèi)消息 現(xiàn)有庫存不生產(chǎn)至少能賣十年，唯品會的屌絲精英特賣模式將曾經(jīng)不 肯放下架子矜持文藝小清新定位的凡客甩開幾條街，品質(zhì)有品牌保證 ，價格自有唯品會特賣保障，凡客做到最好或許也是是千年老二。
凡客VSshopex垂直商城系統(tǒng)
如果說凡客的用戶群體大，足夠他們轉(zhuǎn)型做網(wǎng)上商城，那么 shopex能提供的用戶群體和客群覆蓋更為廣泛，每天shopex商城系統(tǒng) 要處理180萬張訂單，接洽超過430萬消費者，去年的支付寶統(tǒng)計，非 阿里系電商成交通過shopex系統(tǒng)成交的流水超過1/3,而且多為行業(yè)標 桿，例如綠瘦商城，大樸網(wǎng)，麥包包、名鞋庫、海爾商城等都是用 shopex搭建的垂直商城系統(tǒng)，如若凡客上不如天貓京東，運營定位不 夠精準獨到，加上悶聲發(fā)財?shù)拇怪?電商圍追堵截，此次凡客誠品官方網(wǎng)站改版這條路，筆者再次替 vancl擔憂。
凡客VS云貓
也許還有人要說，筆者提到都是電商大佬，而且是悲觀的態(tài)度看 這次改版，再不濟，瘦死的駱駝比馬大。
對這一點shopex小編同樣抱以懷疑態(tài)度，不管是凡客還是淘寶客 都是創(chuàng)業(yè)，淘寶早起禁止搜索引擎抓取，但是剛進淘寶的用戶還是能 賺到盆滿缽滿，而現(xiàn)在呢，站內(nèi)流量已遇瓶頸，建獨立營銷站成本太 高，在這種雙面夾擊的情況下，淘內(nèi)店勢必要站外引流，再加上 shopex推出按月收費的云貓20元/月，一上線就吸引眾多淘內(nèi)用戶， 直接挾持流量入口，凡客的新增長點恐怕還是岌岌可危。
有淘寶天貓店就有獨立營銷站，通過獨立域名綁定，品牌裝修、 動態(tài)評分、實際銷量及商家，資質(zhì)等實時同步，同樣能夠優(yōu)化各大搜 索引擎收錄和排名，沉淀營銷效果，循序漸進，形成良性成長，每個 用心的小店主都有超越大商場的機會。
凡客轉(zhuǎn)型，類 比天貓，多次跌宕，路在何方。
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