直通車作為一種精準的引流工具，在打造爆款的過程中起到了至關重要的作用，如果運用得當，是可以產生非常大的效應的。之前去上海參加培訓的時候就認識了一位女直通車手，據說只要她看準的款式，只用直通車這個推廣工具就可以打造月銷量過萬的爆款。這種級別的車手并非我輩能夠望其項背的，只能作為一個學習和追趕的目標來膜拜了。淘寶有很多神話，不是我們創造的，我們也望塵莫及，不過我們可以討論下自己的一些經驗，以下就以本人一年多的直通車推廣經驗以女裝為例淺談如何打造爆款，對于文中有不同的觀點歡迎指點交流，老單不甚感激。
第一步是測款
有兩個辦法可以測試出新款是否具備打造爆款的潛力。
一是利用店鋪的流量來免費測試。
比如我們天貓店每天的流量在2萬左右，直接訪問數是3千多，就可以推出一個收藏秒殺的活動，如一批毛呢外套同時上架，標價大致差不多，在規定的時間內(可以是1天或者3天)收藏量最大的作為秒殺新款，收藏量達到300的預售價是199元，收藏量達到500的預售價為149元，達到1000的預售價為99元。經過測試，收藏量最大的款就可以做大貨打造為爆款了。
還有一種就是通過直通車來進行測試選款。
在全店中選出3-5個新款用直通車來進行測試，通過3天的推廣看點擊率丶收藏量來分析每個款是否有打造爆款的潛力。這個階段選的關鍵詞可以加滿200個，但是必須要跟產品有相關性。比如說這個款是毛呢外套，選出來的關鍵詞必須是跟外套相關聯的，那些女裝或者是秋裝等相關性不強的關鍵詞可以不選，按照這個選詞的思路盡可能加滿200個關鍵詞。如果是應季的產品，出價可以按照0.8元-1.2元均價來設置，推廣三天后就可以進行評估了。點擊率是作為次重點來考量的，更重要的指標應該是收藏量。這里我自己做了一個指標，100個點擊量有10個收藏量，這個款可以考慮作為潛力爆款。如果達到20個收藏量，這個款就可以作為爆款來大力推廣。這里有個細節需要注意的就是，產品的售賣價最好是最終的價格，這樣得出來的結果才會更客觀。一般這個售賣價我們都是按照成本價乘以2.5倍來確定的。收藏率是作為評估爆款的首要依據，而點擊率則次之，一般一款寶貝整體的點擊率可以達到0.7%左右就是非常不錯的了，同時也說明這個款是備受買家喜歡的。這種選款確實針對的是新品，也就是說這個款可能是零銷量和評價，或者是刷出來3到5個評價再開始推。還有一種選款的辦法就是某個款已經賣了一段時間，積累了30到50個數據，然后通過量子后臺看到轉化率在2-3%之間，收藏量也比較高的情況下，也可以考慮做直通車推廣打造成爆款。但是有個細節要注意，比如一款秋裝針織外套本來是和雪紡長裙作為搭配賣的，也就是說這個外套所有的流量都來源于關聯營銷，即便轉化率可以達到5%以上，還是不能作為爆款做直通車推廣。在我們的店鋪中就有這個情況，這樣的款在做直通車推廣后發現基本是沒有轉化率的。此外，也要排除因為做促銷活動導致轉化率較高的影響因素。
第二是供應鏈的確定
既然這個款可以作為爆款來推廣，有一個比較核心的環節是一定要確定的，就是這個款的供應鏈一定不能出現問題。我們店鋪在5月份主推一款綠色雪紡長裙的時候，就是因為當初只找了一家供應商，而當這個面料供應不上或者有問題的時候，被迫把預售的時間從7天改成15天，中間花費了大概兩個星期的時候重新找供應商，雖然后來進度也跟上了，但是錯過了最佳的推廣時機，所以也失去了占據豆腐塊位置的機會。因此，面料丶工藝丶評價是一定要控制好的。
第三是選關鍵詞
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本文來源： 淘寶天貓女裝店直通車推廣經驗分享給賣家
