本篇文章爭議巨大，因為作者的不斷更新，篇幅很長，里面涉及一個爆款 從選擇店鋪，選擇產品 ，定價 到各種推廣的過程 從0銷量到1萬銷量每月 最后銷售數萬件的傳奇……
半個月準備，客單價168的長袖t恤，你能在一個月打造月銷萬件嗎？2個月總銷量達到3萬件！
你曾經在七月份開始運作羽絨服，八月份達到月銷3000件，旺季單店月銷1萬件每月嗎！
你曾經操作過單個季節皮衣和風衣，客單價400元，總銷量達到5萬件嗎？
五個月打造12個店鋪從星星到雙皇冠！3個天貓半年銷售額上千萬！
你能想到每個店鋪我們都是2個人做客服，一個客服兼職美工，一個客服兼職推廣，夜里十二點統一打包發貨；
這樣的一個團隊，95%全部是初中畢業！你能相信這是沒有上過大學的，農民工創造的嗎？
或許你不相信，你覺得不可能，可是卻要告訴你，你不相信，你覺得不可能，但是就是我們這些屌絲做到了！
那么我們是怎么做的呢？
我說我們從來不做活動，你相信嗎？
我們從來不備庫存，你相信嗎？
我們沒有完整的團隊，沒有豪華的人員，你相信嗎？
我們能用的 只有直通車，只有鉆展！其它什么沒有！
本文將完整的解析，屌絲如何逆襲！
總共有三篇文章，第一篇關于直通車的那些事！
直通車的道與術
在這里我們談點課外的？
淘寶網賣家大幅增長，商品數也大幅增加！如果每個人都指望淘寶分配流量，那么每個賣家都會半死不活，都會活的不好；但是只要20%賣家有80%的流量，這些人就會成為我們身邊的典范，會讓更多的人進入淘寶創業；讓那些有能力的經營者淘汰那些經營不下去的賣家，整個平臺就會充滿活力；這也就是為什么初入賣家淘寶會流量支持的原因，還有就是小店刷單很難被逮到，也是淘寶對才入淘的小賣家容忍；后面我們操作爆款也會用到這個規則；
在這里我想問 大家三個問題：
如果你店鋪超過200pv,一定要成交2但；
如果200pv，你一單沒有，那你要那么多流量有什么用？
如果200pv有2單，你服務好了，淘寶為什么不給你更多流量？
這里面大家自己思考。
順勢而為會讓你事半公倍！
基本層面：認證，消保，細節拍攝，閃電發貨，假一賠三，原來的金牌店鋪等等；
還有就是誠信！你們自己懂得，總之客戶孽我千百遍，我帶客戶如初戀！的精神；
直通車和默認排序是沒有關系的；但是直通車和一些基本要素是有關系的，比如原來的退款率 ，好評率，還有DSR；雖然解綁了，但是現在仍然是直通車質量得分相關；
其實我上篇文章，分析直通的術了，本篇文章將從勢的角度分析；
其實直通車，真的很簡單，前面所說的基本面我們沒有辦法解決，我們就專注我們能解決的；
大家都知道，直通車的質量得分越高，你所花費的直通車費用越來越低；
那么如何提高直通車質量得分呢！
6月十號最新 續寫
其實很多派友說我是故弄玄虛，說我是故意吊大家胃口；還有人說我是Tp!
我只能笑了；我們中是這樣，我讓其留言拍磚，但是中是對人不對事，很多人仍然是拍人。或許你做的夠好，比我們好，但是天外有天，人外有人，淘寶就是江湖。每個人有每個人的玩法；冷嘲熱諷刺，無濟于事。
互聯網的精神就是分享，也許你今天很NB，那么你也這么認為，認為自己很牛逼，那么你以后就不一定NB了！
回到正題,如何提高直通車的質量得分呢？
大家肯定都看過，萬堂書院的視頻，里面有詳細的步驟；
但是這個世界很奇妙，其實里面說的很多小賣家根本做不到，尤其夫妻店，親戚店，個個都是全能手；他有時間看，看了能懂嗎？懂了能做到嗎？
在這里我要告訴很多小賣家，今天可能你覺得直通車很牛，是因為你的店鋪流量很少，尤其是新品流量更少，直通車能很短時間，給你帶來流量，帶來成交。但是這里真是個誤區。我們沒有分清主次！
淘寶就是就是種樹的過程，直通車以及未來其他的推廣工具只不過是水和肥料，只是為了讓大樹成長；
那我就簡單的說下直通車思路；在這里總結為三選！三優化！
選詞 選產品 選推廣圖 優化關鍵詞出價，優化寶貝圖，優化寶貝詳情頁；
６月十號 晚上 續寫……
雖然別人放假了，但是我們電商人，任然苦逼的在工作崗位上努力的工作著……像我們自己致敬！
寫這篇文章我一直認為自己是個屌絲，卻不知道哪里得罪了那么多人，他們個個說自己很牛Ｂ，有的說我們是雕蟲小技，有的說自己類目玩了幾個 都前２００了…… 妹子我不想說了！你們很牛啊！＼
這些只會是大的框架，里面很細的東西 大家自己去領悟！
選詞：很多人 說多添加關鍵詞，添加４組 每組２００字，簡直就是扯淡，新手，包括車手 千萬不要聽這些人扯淡！且不說８００個詞，你每天優化就把你累死！還要出價，還要調整位置！有同感的 在下面默默的留言……表達對妹子的支持！
選詞
在我這里分為五組！
第一組： 長尾關鍵詞，３個關鍵詞組合 如 七匹狼風衣特價； 這里面也可以繼續細分；
第二組： 短詞，２個關鍵詞組合 如七匹狼風衣 當然 這里面有的流量非常大 比如 男式風衣 這個時候按照流量大小分為 熱詞！
第三組：熱詞，就是也是2個關鍵詞組合 或者一個關鍵詞！比如男士風衣 風衣特價 風衣男 風衣等 一旦你的產品 熱銷了 有了很好的基礎后，這些詞會給你帶來很大的流量 轉化也是非常可以的！
第四組：還有就是提升詞！這個時候我們將其歸納為 奇兵，就是預備隊，這里 你可以看下 首頁推薦詞，或者淘寶指數里面的詞，還有數據魔方的詞！這個時候會給你帶來意想不到效果！
以上四組 就好比我們打仗的時候 陸軍 空軍 海軍 最后就好比 預備隊 專門是用來彎道超車的，在銷量上面超越對手，精準的卡主淘寶的銷量，要知道這里有10%到15%的流量啊;
出價篇
首先你要知道 那些位置是黃金展位，再根據你的關鍵詞的流量選擇卡位；第一組 我一般卡在首頁！ 第二組 卡在前三位。第三組，主要是卡流量 測試轉化 轉化可以的詞 加大出價 ，第四組是猛的發力，打對手措手不及！
選產品，大家對自己的產品比我了解，你們自己看著辦！
優化寶貝推廣圖
這個非常重要 比如羽絨服男士特價 出價是五元的話 你的點擊率比平均高 那么恭喜你，第二天相同的位置你的價格會低很多，相反，第二天或許20元都買不到哪個位置！
選圖 小技巧 ：就是模仿+創新！ 模仿 就是看下同類目的 直通車做的非常好的 你看下他的圖是怎么設計的！創新 就是你自己的事情了 我也幫不了你！
這里面就好比你的T恤39元 我的129元 這個時候 是我的話 第一件我會突出價格 第二篇 我會突出 折扣一樣……
轉化率
這個時候你的轉化必須要做好，要不然再低的價格，你也會虧本，報表也會很難看的。沒有轉化 如果點擊率高 你就要找原因 總之判斷一款寶貝詳情頁做的好的標準時 第一 寶貝轉化率 第二 靜默轉化率 ；怎么寫寶貝詳情頁 你們自己看著辦吧 抄唄 ！那家是爆款 你就模仿 最主要的你要提煉自己的賣點 和你自己的文化……
各位大神仙！直通車 只是眾多引流工具的一種，不要神話他！好的產品 好的美工 好的店鋪 就是SB也能開好車！我們每個店鋪的車手基本跟著我一個禮拜就應該算小有成就了！
這里面 我們培養的車手 一般都會和讓其學習美工知識，因為后面的詳情做不出來，但是推廣圖必須給我做出來！就好比我們的美工必須懂文案一樣！
開車必須有前提，沒有前提你就是錢多人傻！
如何開車不虧錢 小賣家必看……
6月11號
現在是凌晨，我擔心明天早上起不來，無法履行自己每日更新的承諾！所以凌晨先寫掉！
怎么樣才能開車不虧錢！今天我不想說，這次我將以我操作一款一款羽絨服為案列……
2個店鋪是我在六月份注冊的，2012年6月12號！當時注冊的時候就是為了做羽絨服的！
我這個羽絨服一點優勢沒有！第一我做起來的這款 是通貨！就是每家店鋪都有的！批發價格在160到240之間！
可以說全網都賣！我總共2個店鋪；旺季的時候每天800單，每單平均利潤100元………這款已經賣了很多年了。
拿貨就是北京的百榮（哪里都是溫州人做的羽絨服！）便宜一點的在早市！這里不要說什么A貨！全網的jeep基本上都假的！
首先 介紹之前 我們來看下 全網羽絨服數據！我是根據2011年的數據……
基本和我預估的差不多！想做羽絨服的今年仍然可以做，去年的九年儲也是仿的這款！
從指數上面看！八月份開始上升，那么我們必須開始布局了！
第一步：確定店鋪運作思路，店鋪分為爆款，利潤款！爆款毛利為100到150元利潤，利潤款為200元以上利潤！店鋪確定為爆款流量占70%，利潤款為30%！
第二步：選款式，其實羽絨服冬天的版型，基本上六月份就出來了！透露個消息，今年的羽絨服受禽流感影響，出廠價價格增加30%!重點結合批發商推薦！和自己根據淘寶觀察！最終決定做之前的老款，價格定在260元包郵！爆款流量款基本選擇出來了！拿貨價格是160元！中間是100元毛利！利潤款因為批發商害怕泄露版型，六月份拿不到！
第三步：定位自己！自己是新店，這款批發商家家都有。最終勢必造成全網一樣！同樣的衣服充斥全網，是不是死路！？這個時候必須趕在旺季來臨前布局，我需要在大家還在做秋裝的時候完成布局！
衣服一樣，款式一樣，價格體系混亂！消費者如何選擇，消費者這個時候可能不會選擇價格低的！也不會選擇價格高的！會去選擇銷量好，評分高，評價好的店鋪！所以這三點我必須給其解決！才會解決消費者購買我的產品的通路問題！
第四步：建立優勢！最起碼大家都開始推廣的時候，我的銷量絕對比他們高！評價比他們多！比他們好！6月份開始寶貝優化，優化到30多件銷量和10多個評價的時候；開始開車，其實這個時候開車效果并不好，因為全網沒有人點！但是，我必須卡位！必須在這個時候測試主圖！最悲劇的是，想花錢給人點，都沒有人點！怎么辦！！！！！！
第五步：突破！七月份鉆展為主，直通車為輔助，淘客必須開！傭金10%；開始一淘返利！
今晚真的很累了，1點了 明天早上接著寫吧！
太多的派友 派郵我 讓我接著寫
上面說的第五步，其實我們初次測試了直通車以后發現 每天有轉化 但是轉化不多，后來想想 也是 誰會在這個時候搜素羽絨服啊 于是我們主要選擇了幾個關鍵詞 推廣 圍繞羽絨服特價 羽絨服清倉 羽絨服反季 等等 開始直通車推廣，點擊率測試到不低于平均水平，我們開始精準的卡在第一位……但是我們必須要獲取更多的流量。對鉆展 ！ 精確的覆蓋到近期搜素到羽絨服的每個顧客！
七月的第一個禮拜……
羽絨服推廣快一個禮拜了，每天300多直通車流量，3%的轉化 每天大概有十單，總體上來說是不賺錢的；看樣子只有等到自然流量來了我才能賺到錢； 這是我第一個推廣周期結束寫的一句話；
七月的第二個禮拜
直通車費用已經從3元降低到2元了，一個因素是我的點擊可以，第二個應該是我的轉化也可以的緣故吧！已經有十多組關鍵詞帶來成交了，現在每天直通車帶來的大概20單了！自然搜素也有5到6單每天了。自然流量大概只有20%不到，上下架時候 會特然來很多；這個禮拜 我每天直通車控制流量比前一天增加20%，轉化也有明顯的提升，每天現在三十單，毛利3000元，推廣2000多元，精準的長尾詞已經卡在第一了，流量已經有瓶頸了，這個時候我需要買大詞了；
七月的第三個禮拜
直通車每天燒錢已經到3000了，每天轉化已經有50單了，大詞轉化也可以，自然流量達到20%了；這個禮拜我必須開通類目測試，和直通車的定向，站外，要是每個給我帶來十幾件成交，我就能突破100件了；
七月的第四個禮拜
上個禮拜把直通車的四個維度全部開開了，現在自然流量只有15%，哎還下降了一些，可能是退廣做的猛了點；但是直通車每天3000元的投入沒有變化，但是流量卻多了很多，現在只有一塊多點了!直通車太神奇了，上個禮拜開通了鉆展，每天我都是選夜里和造成9點錢測試，聽說這個時候大店de 推廣沒有上班，相對競價少些，每天大概5單左右，投入也不過200多元；
七月結束了，總共成交了3100件，直通車成交了2000件不到，自然搜素700多件，鉆展上百件：總算完成目標了，現在搜素很多關鍵詞，然后按照銷量排序 我都在首頁了，很開心；
八月的第一個禮拜
今天陳老板說，可以給我便宜點，看我一個妹子在北京不容易；190拿貨，質量很好地；他批發給別人都是220的 一件只賺我10多元，但是要我確保每天能銷售200件，還有最近有幾個新版 讓我拿回去賣，要是能賣好的話，讓我找幾個朋友一起賣他家的貨；我答應了；
直通車關鍵詞現在已經沒有辦法了，長尾的 精準的已經都在第一位了，熱詞真是太燒錢了，沒有辦法做，只能買在3頁后；看樣子我要加大定向 和站外了；可惜類目轉化只有1.5%,但是質量得分卻是十分；鉆展這個時候我已經加大了，每天安排固定的1000元，加上前一天的銷售額5%；鉆展用的越來越舒服了，哈哈 清倉 反季 這些主題 很不錯，現在很多東北內蒙都開始買了，再多一點 競爭就會更加激烈……我必須建立起銷量優勢。現在離每天200件還有70件的差距，上下架哪天竟然賣了230件……
八月的第二個禮拜
可能是我的廣告投入太大，這個禮拜雖然自然搜素還是只有20%不到，但是流量數量卻比上個禮拜增加了很多，類目不知道為什么平時很少，上下架哪天 一下子來了1000多；誰能告訴我為什么啊 現在平均有200單了 但是還差一點 今天老板又給我電話了 說要請我吃飯 ……
這些 是我讓推廣人員記錄的 推廣日記 我節選的
13號晚更新……
日賺50萬，我用尾貨做聚劃算……
聚劃算新玩法……
上了會有好結果嗎？
不到五萬的競拍價格能收回來嗎？
用尾貨，來做聚劃算照樣賺大錢！
男士T恤，單價69元，商城扣點+快遞費=10元
五月份接到供應商電話，說常熟那邊有個廠，有2萬多件衣服需要清倉，老板很著急，畢竟夏裝已經到了極點了！供應商表示可以授權；（供應商是商標持有人）
這批衣服之前我們也有賣，轉化還可以；之前的供貨價格是30多；
這次特然接到供貨商電話，很意外，說是有一大批貨，急著出手，問我有什么方法能夠將數萬件拋出去……
我開始看我的店鋪歷史數據，這款衣服轉化平時能達到5%，店鋪自由活動能達到轉化8%左右！
因為廠里非常著急，需要清倉，做零售的就不要噴了，廠里都是這個時候開始清倉的；
還有就是常熟那邊清倉尾貨很便宜，基本論斤賣……
我們看到去年的數據在6月份開始大規模走低，還有就是今年總體市場較去年好很多；
花五萬不到拍下展位！
衣服成本 老板說8元一件，讓我們直接拿走，我們去了以后，害怕風險，畢竟衣服是尾貨；
我們和老板提出，我們那邊沒有這么大的倉庫，要不在你倉庫發貨。每件加2元；賣多少發多少……
于是到了活動當日，小賣16000件！
16000*（69-10-10）=784000-50000=73萬多
再加上第二天 我們刷了小聰明 變聚劃算為聚刬算賣了1000多件，這次是88元，也就是說1000*（88-10-10）=6萬八；
還有活動當天關聯銷售 大概銷售了10多萬產品，這里純利達到4萬多；
也就是說這次聚劃算 我們總共利潤 73萬+6萬8+4萬多=80多萬……
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 直通車實戰干貨：開車絕技的道與術！
