淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動(dòng)。
以上是直通車的簡(jiǎn)介，論壇和很多貼吧都有很多類似直通車的秘籍，下面我也說說我眼里的直通車。
6點(diǎn)好處
1) 被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的爆光率，給您帶來更多的潛在客戶。
2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買意向的點(diǎn)擊，帶來的客戶都是購(gòu)買意向的買家。
3)淘寶直通車能給您整個(gè)店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。
4)可以參加更多的淘寶促銷活動(dòng)，參加后會(huì)有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動(dòng)，你加入直通車后，可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。
5）淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。
6）免費(fèi)參加直通車培訓(xùn)，并且有優(yōu)秀的直通車小二指點(diǎn)優(yōu)化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。
十二條車規(guī)
1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分
2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒
3.必須懂得運(yùn)用大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放
4.必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系
5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放
6.必須明確直通車是為了銷量還是流量
7.必須聚焦數(shù)個(gè)商品在財(cái)力有限情況下
8.必須策劃一個(gè)爆單品八百關(guān)鍵詞案例
9.必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈
10.必須跟蹤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率并先做測(cè)試
11.必須根據(jù)自身情況的分時(shí)段和分地區(qū)
12.必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動(dòng)
不宜開直通車情況：
1.毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不要盲目開車
2.圖片不好看的商品不要參加直通車
3.價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車
4.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車（沒有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。）
?再個(gè)重要的就是直通車助手了，咱也來簡(jiǎn)單說說吧。
淘寶直通車助手作用目的
最大限度上提高直通車的工作效率，節(jié)約成本。
功能簡(jiǎn)介
● 關(guān)鍵詞排名查詢：
可以批量查詢推廣商品所設(shè)置的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名；
● 類目排名查詢：
可以查詢商品在不同類目的排名情況，只需要填寫商品所在類目的網(wǎng)址（類目URL），就可以查詢寶貝在該類目的排名情況。
● 關(guān)鍵詞批量改價(jià)：
可以對(duì)大量關(guān)鍵詞進(jìn)行批量的價(jià)格修改，對(duì)于上百個(gè)商品的關(guān)鍵詞出價(jià)，軟件也僅需一分鐘，即可批量完成批量修改。
● 類目?jī)r(jià)格批量修改：
支持對(duì)類目?jī)r(jià)格進(jìn)行批量修改，同關(guān)鍵詞批量改價(jià)一樣，可以快速修改商品的類目出價(jià)。
● 關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)改價(jià)：
關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)改價(jià)功能，可以根據(jù)直通車后臺(tái)提供的排名和價(jià)格預(yù)測(cè)為參考，批量的修改關(guān)鍵詞出價(jià)，根據(jù)指定的期望排名、最高限價(jià)，軟件自動(dòng)調(diào)整價(jià)格以達(dá)到期望排名，但會(huì)把價(jià)格控制在能接受的最高限價(jià)以內(nèi)。
● 根據(jù)預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞改價(jià)：
設(shè)定每個(gè)關(guān)鍵詞的期望排名，最高限價(jià)， 軟件提供自動(dòng)的價(jià)格調(diào)整以達(dá)到期望排名，價(jià)格調(diào)整以直通車后臺(tái)提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，不超過設(shè)置的最高限價(jià)。另外，軟件可以根據(jù)設(shè)置的間隔時(shí)間，自動(dòng)啟動(dòng)價(jià)格修改功能，就可以每隔幾分鐘修改一遍。
● 根據(jù)排名關(guān)鍵詞改價(jià)-：
根據(jù)設(shè)定的期望排名，最高限價(jià)，自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，調(diào)整出價(jià)是根據(jù)關(guān)鍵詞的當(dāng)前排名，進(jìn)行逐漸的加價(jià)、減價(jià)，以達(dá)到設(shè)置的期望排名。軟件的出價(jià)不會(huì)高出設(shè)定的最高限價(jià)。軟件可以根據(jù)設(shè)定的間隔時(shí)間自動(dòng)啟動(dòng)價(jià)格調(diào)整，一般通過排名進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，需要自動(dòng)調(diào)整3，4次能接近設(shè)置的期望排名。
● 根據(jù)預(yù)測(cè)類目改價(jià)：
根據(jù)設(shè)置的期望排名，最高限價(jià)，軟件自動(dòng)調(diào)整寶貝的類目出價(jià)， 出價(jià)的依據(jù)是以直通車后臺(tái)的預(yù)測(cè)為準(zhǔn)，但不會(huì)高于最高限價(jià)，軟件可以根據(jù)設(shè)定的間隔時(shí)間，自動(dòng)啟動(dòng)價(jià)格修改功能。
● 根據(jù)排名類目改價(jià)：
軟件可以根據(jù)設(shè)定的期望排名，和最高限價(jià)，自動(dòng)調(diào)整寶貝類目出價(jià)，出價(jià)的依據(jù)是以當(dāng)前排名為基礎(chǔ)，進(jìn)行逐漸的加價(jià)，減價(jià)。軟件的出價(jià)會(huì)控制在設(shè)定的最高限價(jià)以內(nèi)。
● 處理重復(fù)關(guān)鍵詞：
避免兩個(gè)寶貝設(shè)置了同一個(gè)關(guān)鍵詞，只有一個(gè)寶貝會(huì)被展示， 造成關(guān)鍵詞的浪費(fèi)。軟件可以自動(dòng)按照質(zhì)量得分，保留質(zhì)量得分最高的一個(gè)，其余的刪除，也支持手工處理。
● 批量刪除關(guān)鍵詞：
推廣商品多，關(guān)鍵詞多的，沒有展示的，無效的關(guān)鍵詞，可以輕松批量刪除。
● 批量啟用/暫停寶貝類目出價(jià)
軟件可以批量啟動(dòng)/暫停寶貝的類目出價(jià)。
●批量啟用/暫停商品推廣：
批量啟用或者批量暫停推廣，輕松一鍵管理
優(yōu)點(diǎn)
多：多維度、全方位提供各類報(bào)表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
快：快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效。
好：智能化的預(yù)測(cè)工具，制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹，信心百倍。
省：人性化的時(shí)間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時(shí)、省力、更省成本！
淘寶直通車出價(jià)技巧
直通車的出價(jià)看起來簡(jiǎn)單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價(jià)也是很講究技巧的，因?yàn)樗菦Q定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來的流量也就越多
優(yōu)化策略：
根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)
①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。
②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。
③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。
提高直通車點(diǎn)擊率的視覺優(yōu)化策略
下圖是兩組直通車推廣圖，顯然第二行的直通車推廣圖更勝一籌。那如何來制定和選擇直通車推廣圖呢？主要有以下幾個(gè)方面：
首先我們要確認(rèn)，任何的視覺手段都是要為了表現(xiàn)突出寶貝。
形狀規(guī)范：就是長(zhǎng)方形、邊框上面的規(guī)范，也有對(duì)圖片內(nèi)容里面的標(biāo)簽的規(guī)范。比如上圖中用圓形的符號(hào)，有些可以嘗試做一些，但是不能過度。關(guān)于形，還有一種就是銳化和模糊，銳化能使形變得更加清楚，模糊能使場(chǎng)景顯得更有層次感。也就是說，為了突出寶貝，把不必要的內(nèi)容進(jìn)行模糊處理。這樣就可以形成對(duì)比，達(dá)到突出寶貝的效果。
關(guān)于形狀，像下圖中的水滴形標(biāo)簽或圓形標(biāo)簽或腳形標(biāo)簽，都可以用，但是千萬(wàn)不要過度。這也是一種形狀規(guī)范。
色彩呼應(yīng)：相似色配色容易出現(xiàn)的問題，就像下面圖的效果，就是過于相似，就會(huì)導(dǎo)致背景和產(chǎn)品的粘連。對(duì)比色要是用的好的話，就會(huì)達(dá)到很好的效果。
文案簡(jiǎn)明：我們有時(shí)看到文案是一種堆砌，沒有組織，顯得非常雜亂，反而降低了品牌的感覺，像下圖紅色框內(nèi)的圖片。相反右側(cè)藍(lán)色框內(nèi)的圖片的文案就比較簡(jiǎn)明，而且進(jìn)行有機(jī)的組合，通過形狀進(jìn)行劃分，使得產(chǎn)品的畫面感比較有序，我們是為了傳達(dá)信息，而不是堆砌。
下面左側(cè)是文案處理不太好的例子，相反右邊是處理的更加簡(jiǎn)潔，一目了然。
圖片清晰：左側(cè)的圖片看起來就不清晰，而右側(cè)相對(duì)好很多。
品牌強(qiáng)調(diào)：在直通車圖上，有時(shí)會(huì)看到很大牌的服裝，但是沒有l(wèi)ogo，可以沒有商品品牌或店鋪品牌，客戶可能就沒有興趣點(diǎn)進(jìn)去，相反帶有店鋪品牌的，曾經(jīng)有知名度或熟悉的，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一看。
風(fēng)格統(tǒng)一：左側(cè)圖給我們的感覺很雜亂，不是很高檔的感覺。而右側(cè)的風(fēng)格就比較統(tǒng)一，像雜志。
現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈中小賣家最好不要爭(zhēng)奪熱門關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔(dān)的，所以不要盲目地爭(zhēng)奪那些熱門關(guān)鍵詞，鎖定長(zhǎng)尾詞是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
淘寶是一系統(tǒng)性的工作，就像制作骰子的過程，一個(gè)正方體如果不在六個(gè)面都刻上相應(yīng)的數(shù)字的話，那就不算是成品，哪怕你刻了五個(gè)半。只有您也系統(tǒng)性的整理出相對(duì)應(yīng)的對(duì)策才能在這潭水里爭(zhēng)取到更多的氧氣。
淘寶也是一個(gè)漫長(zhǎng)寂乏的旅途，在這里付出了不等于就有回報(bào)，不像吃飯，上分鐘吃了下分鐘就不餓。它要的是堅(jiān)持是發(fā)現(xiàn)是創(chuàng)新。
最后還是那九個(gè)字：厚積薄發(fā)，欲速則不達(dá)。
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