此為最近操作的一個店鋪，天貓母嬰類目。2月20日當天營業額為3k，幻影于2月21日接手了這個店鋪，到3月18日當天營業額達到4.5萬，翻了15倍，每天推廣費也成功控制在營業額10%左右，算是略有小成，所以寫出來分享一下。
沒錯，做淘寶就是選品+砸錢，當然說來容易做起來就沒那么容易了。
首先把選品展開：
1.產品布局
2.產品組合
3.產品定價
4.產品賣點
這是核心的4個點，具體的操作方法會隱含在正文之中。
然后把砸錢展開：
1.砸錢工具：直通車、鉆展、淘客
2.怎么砸才能獲得最大回報？
三個工具的操作手段也會隱含在正文中。
本文為流水賬記錄形式，因為耐心和毅力是成功必不可少的要素，沒啥耐心的人肯定看不出什么的，看了也白看，僅獻給跟本人一樣有耐力和毅力的同類。
第一階段：5天破萬
1.產品布局
由于本人未接觸過這個類目，先了解了整個葉子類目，并從每個子類目找出2款主要產品，以后的目標就是逐一擊破，每個子類目做個熱賣款。——每個子類目做一款以上熱賣款，就是本人的產品布局。
2.競爭分析
布 局之后得從一個點突破，然后繼續突破下一個點。需要從這么多子類目中，得找個突破口，進行單品突破。初期競爭越小子類目，成功機會越大，這需要從數據魔方 分析行業競爭情況，查看每個子類目的熱銷產品排行，競爭最小的是外套和套裝兩個子類目，爆款都較少。兩個子類目，一天銷量超過100的只有2款產品，也就 是說根據我的實力，除了這兩款都可以忽略，很有希望沖擊豆腐塊。其他子類目競爭就很激烈了。
3.選品
第一天老板跟我介紹了每個子類目現有產品情況，并每個子類目選出2款產品作為未來的主要產品，這些就是未來需要關注的產品，一個店鋪20%產品貢獻80%的營業額，需要關注的就是這20%的產品。本人結合以上競爭分析選擇一款套裝作為主推款，同時老板給了一款打底衫和一款打底褲，三個產品都是0銷量。對于套裝本人信心滿滿，其他兩個基本沒信心，下午本人開始查看直通車數據，發現一外套點擊率不錯，產品銷量也有40個了，也有幾個評價了，感覺有前途，選擇其作為副推。
4.產品組合
使用搭配寶自由搭配，將主推款和上面選出的主要產品全部搭配起來。并將以上主要產品作為關聯放入所有寶貝的詳情頁。
5.店內促銷活動
設置了全店滿減進行配合，選出主要產品，并安排美工制作首頁，做一個促銷專題。
6.準備砸錢推廣
（1）直通車推廣，將要推得三個0銷量新品加入直通車，每個寶貝加入了2個精準詞，通通拉到第一頁。
（2）刷單破0，0銷量去推那肯定不行，得有幾個銷量吧，找了兩哥們，從直通車進去，購買套餐，刷了兩筆通通破0。
以上是新品做直通車的第一步驟，已經有銷量的看下方操作方式。
（3）直通車卡位，全面提到的外套，已經有銷量了，有幾個詞還有轉化，本人把有轉化的詞通通高價拉到第一頁。這就是卡位，轉化高的詞不管價格多高都可以使勁往前排。
這是第一天動作，第二天開始刷單方面繼續一天刷2筆，直通車進去刷，找朋友，發真實包裹。感謝下幫我刷單的朋友。
第二天外套的的表現不錯，直通車已有關鍵詞達到9分了，繼續加入新詞，雙標題測試圖片，把所有詞通通拉到前兩頁，雖然老板說外套周期很短，但是我看今年天氣較冷，本人覺得可以賣到4月份決定一試。（對于直通車，開始少量添加關鍵詞，等這些車質量得分高了，再繼續添加新的關鍵詞）
第三天等刷單的收到貨之后，三個新品的評價也有了。直通車已加入關鍵詞經過兩天時間既有點擊又有轉化，所以三個新品直通車關鍵詞都9分以上了。直通車加入大 量新詞加大力度重復上面外套的動作。（直通車就是開始加入少量關鍵詞出高價排前面，等這些關鍵詞質量得分高了再繼續加入新詞）
外套更換創意圖片之后點擊率提高，當天突破20件，套裝等產品也開始有銷量。（對于表現較好的，直通車還是需要兩個標題不斷測試創意，換掉較差的一張，直到達到頂峰。）
第四天，外套繼續加大力度，加入子類目熱門關鍵詞，位置通通卡到前四。
鉆展篇：
套裝等主打產品，每天刷2筆加上真實銷量都已突破20筆，評價也有4個了。加入鉆展，300鉆展預算，進行圖片創意測試。（對于鉆展，通投出最低出價，投興趣點，興趣點行業平均值2倍出價測試即可）
第四天外套加大投入后外套銷量直接飚升至40件，套裝也達到10件，加上其他關聯產品銷售額突破7500。
第五天，經過5天測試覺得打底褲與打底衫競爭力較弱，直通車點擊率經過多次優化無法提升。經過昨天測試鉆展點擊單價較低，直接放棄直通車推廣，兩款產品每個300元預算投放鉆展。（推廣工具的選擇，那個表現好，就多往哪個投錢）
經過前一天測試，套裝鉆展效果還可以接受，0.8%鉆展轉化率，焦點圖+首頁banner一起投，800預算。
當天套裝達到20件，外套突破60件，加上其他產品，直接突破1.25萬。
第二階段 ：11天破2萬
1.如何投才能獲得最大回報？
經過上面5天測試，打底衫和打底褲直通車鉆展都表現不好，放棄推廣，將錢全部投在外套和套裝上。
2.選品優化，由于前面有兩個主推產品不行，這階段更換了產品，初步選擇了3款打底褲進行補充，其中一款客單價較低，選擇使用主推款外套關聯萊帶，其他兩款進行直通車測試。并選擇了一個外套進行補充、選擇了一款新打底衫替換原一個打底衫進行下一階段的主打，0銷量產品進行關聯+重復上個階段動作，
3.推廣方面套裝每天投入維持直通車和鉆展加起來1200元的推廣費，其他產品直通車鉆展重復第一階段動作。推廣費控制在營業額20%以內。
4. 鉆展出價技巧，初始出價：最低的通投出價+2倍系統顯示行業平均興趣點出價，如果cpc可以接受可以繼續提高出價，一般而言出價越高點擊率也隨之上 升，cpc下降，如果提供出價cpc也跟著上升則降低出價，找cpc最低的平衡點，如果cpc一直較高，點擊率低則更換創意，cpc控制在0.5元以內。 最好可以達到0.3元左右。
到第11天，第一個外套銷量一天破百，外套達到30件，打底衫、打底褲、連衣裙等等新品通通達到當天10-20件銷量，突破2萬元。
第三階段：19天破3萬
經過上述11天，
1.產品布局方面。
外套：已經有一個爆款+一個新推付推款
套裝：主推款一天已接近30，3.8沖一下即可穩定
打底褲：3款，一款通過關聯帶，兩款正在直通車小推
打底衫：1款，表現不錯，每天300鉆展100直通車，直通車表現較差。
牛仔褲：直通車一天100小推。
連衣裙：一款春一款夏進行測試
2.產品組合：每款主推款都進行關聯搭配，外套搭配打底衫+褲子，反之亦然。
3.產品動銷，很多產品還是0銷量，需要破0，準備借勢3.8活動，全部破0
3.8當天套裝等主推產品配合手機專享，店內活動，砸下4000鉆展，3000直通車。大多少新品實現破0，再也不用耍單了，第二階段產品基本都有了不錯的基礎銷量。當天套裝超過150件，營業額總計突破5萬。 3.活動過后基礎銷量基本搞定，直通車表現好的推直通車、鉆展表現好的推鉆展。3月11日，第11天銷售額突破3萬。 第四階段：第26天破4.5萬,廣告費成功降到營業額10%。
經過前三個階段，得控制投入產出比了，直通車轉化低的盡量降低，轉化合理的繼續加大，直通車差鉆展好的投鉆展，撤掉直通車，經過一周的優化，每天推廣費占營業額比例從15%成功降到健康的10%。
總結：
2.21-3.18 26天營業額總計：58萬元
推廣費共計：8萬元
整體推廣費成功控制在15%營業額以內。后期成功控制在10%。
總體而言，從頭到尾，所作的工作就是選品+砸錢，沒錯淘寶就是選品+砸錢。而選品背后快速反應的供應鏈才是核心競爭力，一般而言淘寶需要少量備貨測款，并對爆款進行快速追單，以上本人操作的產品開始都是少量庫存，爆發后開始追單。
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本文來源： 案例：看天貓店如何做到營業額翻15倍
