作為賣(mài)家的我們都知道，每天打開(kāi)電腦，第一件要做的事情便是打開(kāi)店鋪看下數(shù)據(jù)表，看看流量多少，訪客量多少，他們?yōu)g覽了些什么以及從哪里來(lái)的，瀏覽的時(shí)間長(zhǎng)短，都是用什么關(guān)鍵詞在瀏覽。都是從哪里進(jìn)來(lái)的，跳失率多少以及和同行相比較又是什么。如果是開(kāi)直通車(chē)的朋友，更是要關(guān)注每時(shí)每刻的動(dòng)態(tài)，希望能利用這些數(shù)據(jù)，為我們的店鋪進(jìn)一步的營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。
為什么我們要看這些數(shù)據(jù)，道理很簡(jiǎn)單，分析好這些數(shù)據(jù)，我們才能做到心里有底，知道我們的店存在的問(wèn)題以及現(xiàn)在買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理。看看我們店鋪的欠缺以及看懂買(mǎi)家們的心理消費(fèi)趨向。這樣分析的話，能讓我們心里有底，方便做好每一步營(yíng)銷細(xì)節(jié)。
那么我們今天要講的內(nèi)容是：作為賣(mài)家的我們，如何建立這種網(wǎng)店?duì)I銷數(shù)據(jù)化分析，通過(guò)這些分析路徑，我們會(huì)更懂得如何做好我們的店鋪，那么它們的核心在哪里？數(shù)據(jù)又是怎么看的，怎么把這營(yíng)銷和數(shù)據(jù)聯(lián)系在一起？請(qǐng)聽(tīng)貓貓分析。
一：看數(shù)據(jù)，讓我們知道如何推廣：
我們?nèi)绻麖?ldquo;流量來(lái)源構(gòu)成”那里進(jìn)去，會(huì)看到我們的店鋪的流量從哪里來(lái)，如果從哪里來(lái)的多，我們以后就會(huì)往那里推廣得多。這樣分析有利于我們不會(huì)去盲目推廣。很多新手朋友每天都會(huì)不知方向地這里推廣那里推廣的，到后來(lái)累了自己還沒(méi)有效果。現(xiàn)在，大家學(xué)會(huì)了看這下面的圖，了解到你的寶貝在哪個(gè)方向來(lái)得多，就可以往那里用心一點(diǎn)。這樣才不會(huì)浪費(fèi)精力又沒(méi)有方向感。因?yàn)榇蠹翌惸坎煌钍胶蛯氊惒煌赃@些數(shù)據(jù)都是不一樣的。
二：為了知道店鋪差在哪里？
你可以從訪客數(shù)和瀏覽數(shù)中看到進(jìn)入你的店鋪的準(zhǔn)顧客對(duì)你的店鋪的喜歡程度，如果訪客數(shù)接近瀏覽數(shù)，那就說(shuō)明，來(lái)的人一進(jìn)你的店，就沒(méi)什么欲望在看你的其他寶貝，不會(huì)被你的店你的寶貝所吸引便離開(kāi)了，從而增加了跳失率使轉(zhuǎn)化率減少，原因在于你的店鋪或者你的寶貝不夠吸引人。你要再去了解下到底什么原因，使得買(mǎi)家一來(lái)就離開(kāi)，沒(méi)能有什么東西吸引住他們。如果訪客數(shù)少，瀏覽量大大高于訪客數(shù)，說(shuō)明你的店鋪有吸引力，人家一來(lái)你的店，就東看看西看看的。這種東看看西看看的買(mǎi)家，成交率最高。
三：為了優(yōu)化標(biāo)題以及知道我們的寶貝的關(guān)鍵詞在哪？
從這量子恒進(jìn)去，還能看到大家是用什么關(guān)鍵詞進(jìn)入你的店鋪，如果這個(gè)關(guān)鍵詞多的話，你就可以再加強(qiáng)一下這個(gè)關(guān)鍵詞。優(yōu)化一下寶貝。我記得在春節(jié)期間，有一些熱搜詞很不錯(cuò)，比如“買(mǎi)給丈母娘的禮物”，“買(mǎi)給女朋友的生日禮物”，“在家穿”，“出門(mén)穿”等等一些你可以沒(méi)發(fā)覺(jué)到的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞不是永遠(yuǎn)不變的，它是隨著節(jié)假日，店鋪寶貝的新舊，特價(jià)或者清倉(cāng)等來(lái)取標(biāo)題的。
四：為了開(kāi)好直通車(chē)。
開(kāi)直通車(chē)的朋友都知道，設(shè)置了直通車(chē)，你就得時(shí)刻關(guān)注，要設(shè)好時(shí)間段，設(shè)好寶貝，避免設(shè)得不好而浪費(fèi)錢(qián)。這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，但不管怎么樣，你要學(xué)會(huì)看懂?dāng)?shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，才能為你的每一步做好準(zhǔn)備。
五：哪個(gè)時(shí)間段人多，就重點(diǎn)推廣哪個(gè)時(shí)間段或者守住這個(gè)時(shí)間。
我們還能在數(shù)據(jù)化分析那里看到進(jìn)入我們店鋪的人流時(shí)間表，每個(gè)時(shí)間段都會(huì)有人來(lái)，那么在一天的時(shí)間里，是哪個(gè)時(shí)間段比較多呢，是上午還是下午還是晚上呢？類目不同決定著人流量分布的時(shí)間也不同。所以，你可以選擇在人流量多的時(shí)間進(jìn)行推廣。讓這個(gè)時(shí)間段的人流量更旺。這個(gè)時(shí)間你也得守在電腦旁以等待人家的來(lái)臨和咨詢。
【賣(mài)家吐槽】
賣(mài)家 hqizh 說(shuō)：我每天都會(huì)看數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)變成一種習(xí)慣了，不看還真不行。看了，我心里有底，知道有多少個(gè)訪客來(lái)到我的店鋪，把流量和訪客數(shù)聯(lián)系起來(lái)做個(gè)比較，如果訪客量少，而瀏覽量多，說(shuō)明今天來(lái)看我的顧客少了，但因?yàn)榈膶氊愡€是吸引著他們來(lái)東看看西看看，這會(huì)讓我高興。如果今天來(lái)的人多，而瀏覽量少，我會(huì)不高興，說(shuō)明我的寶貝還是存在問(wèn)題，讓人沒(méi)興趣看下去。如果連續(xù)自己都這樣的話，那我就會(huì)再想想辦法優(yōu)化一些詳情或者美化點(diǎn)圖。
賣(mài)家beifengchui2012 說(shuō)：我也有這樣的習(xí)慣，我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)直通車(chē)了。大家都知道，開(kāi)直通車(chē)一定要跟著數(shù)據(jù)走，有什么變化或者什么趨勢(shì)，才能再設(shè)置。就像有些人在炒股一樣，要跟著市場(chǎng)和動(dòng)向走。為什么有那么多人開(kāi)直通車(chē)開(kāi)不起來(lái)，就是因?yàn)樗麄儧](méi)時(shí)間跟數(shù)據(jù)或者跟得不好，所以錢(qián)燒進(jìn)去了，卻沒(méi)什么收獲。所以，一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)。
賣(mài)家油條的影子說(shuō)：雖然我只是小賣(mài)家，但我也喜歡看數(shù)據(jù)，因?yàn)槲业乃阉髀时容^高，我會(huì)關(guān)注他們是從什么關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的。或者有些人是從哪進(jìn)來(lái)的，這樣，我就知道哪些網(wǎng)址推廣得比較好比較有效，那我會(huì)更加努力去推廣。
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