大家有沒有感覺到，無論是打造爆款還是開直通車前期，前期的工作都是在優(yōu)化點擊率，如果點擊率不過關，你會遇到越來越多的麻煩，比如質(zhì)量得分變低，出價越來越高，展現(xiàn)量越來越小，點擊量越來越少，馬上進入上圖出現(xiàn)的惡性循環(huán)，最終導致開車失敗。相反，當你的點擊率過關并穩(wěn)定后，接下來就是轉(zhuǎn)化率閃亮登場，隨著銷量的慢慢積累，點擊率數(shù)據(jù)一般都是非常穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會越來越好，一切都會變的那么順利。
在直通車推廣中，車能不能順利開起來，點擊率是最最核心問題，不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點擊率一般都不會低。凡是點擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強推起來，但是付出的代價和成本絕對很高。所以點擊率決定直通車的成敗，決定爆款的未來，相反，點擊率低是什么原因，有什么后果呢？大家可以看一下二張思維導圖。
如圖：點擊率低反饋的負面問題：
如圖：點擊率低造成的惡性循環(huán)
目前互聯(lián)網(wǎng)上關于點擊率的文章不計其數(shù)，絕大多數(shù)分享的都是影響點擊率的因素有哪些，利用個人的經(jīng)驗之談如何提升點擊率，沒有從深層次的角度去分析和研究各因素之間的相互影響丶相關制約關系。我們說，每個人的行業(yè)丶產(chǎn)品丶操作的時機丶細節(jié)都不同，當我們在移植經(jīng)驗或技術的時候，出現(xiàn)細微的偏差很可能造成最終的失敗。
或許你通過別人的經(jīng)驗指導，你操作成功了，成功的原因可能歸結(jié)于你的經(jīng)驗，當你操作失敗的時候，或許你沒辦法知曉最核心問題在哪里，沒辦法分析失敗的一些細節(jié)問題，這歸根結(jié)底是由于你理解的不夠透徹，很多時候，我們只會當個會開車的司機，而無法去當個會造車的工程師。
一丶什么叫“四點配合法”
我們把影響直通車的點擊率因素進行歸類，根據(jù)重要性和非重要性，易操作性與難操作性進行分類，把非重要的，易操作的因素進行最優(yōu)化操作處理，讓這些因素都成為有利于提升點擊率環(huán)境。
最終提取四個重要的丶難操作的因素，只要配合這四個因素，就能輕松玩轉(zhuǎn)點擊率
所以我們叫它為“四點配合法”
這四個因素分別是：款式丶排位丶創(chuàng)意丶關鍵詞 （如圖）
二丶用數(shù)學函數(shù)變量丶物理學原理徹底悟透點擊率
1丶可能你會存在這些疑問
為什么直通車能順利操作起來，靠的是運氣，經(jīng)驗，還是偶然性？
為什么直通車失敗了？哪個環(huán)節(jié)出問題，如何分析，如何處理？
我們在做直通車推廣的時候，前期的一個很重要工作就是點擊率的測試丶優(yōu)化直到穩(wěn)定。在十多個影響點擊率因素中，它們之間好比是相互影響的變量，當有多個因素都是最差值，最終造成點擊率差的時候，你就沒辦法分析哪個核心問題引起的。
舉例1：會干擾你分析影響因素的最核心是哪個
假如一款寶貝，款式是符合爆款潛質(zhì)的，基礎點擊率也是較好的，但在直通車操作時，由于出價太低，排位很后面，同時創(chuàng)意比較差，關鍵詞又太寬泛不精準，價格也偏高，最終造成點擊率很低。這就會干擾你分析，哪個因素是影響點擊率的核心問題，可能會誤判為款式問題，最終放棄推廣。
舉例2：會讓你進入死循環(huán)分析
假如一款寶貝，前期分析和測試做的不夠就直接上車，由于出價問題造成排位低，創(chuàng)意設計不夠好，最終造成點擊率很低，這樣會導致你嘗試分析其它因素，最終會歸結(jié)到圖片創(chuàng)意不行，不斷的換創(chuàng)意，但結(jié)果還是沒辦法提升，最終浪費時間。
結(jié)論：當多因素都處于較差值從而導致點擊率低時，你是沒辦法進行分析工作，只會誤導你的判斷，從而導致錯誤的執(zhí)行，要解決這個問題，小黑哥利用函數(shù)變量配合物理學原理完美解決。
2丶原理分析：
第一步：函數(shù)變量來代替點擊率
每個點擊率影響因素賦予一個變量，可得函數(shù)：
點擊率f(款式)f(排位)f(創(chuàng)意)f(關鍵詞)f(銷量)f(價格)f(標題)f(時間段)f(地域)
說明：各個變量的值是根據(jù)你的操作隨機賦值的，它們相互影響著點擊率的最終值
第二步：用控制變量法來研究點擊率
在分析這些復雜的函數(shù)關系，我們引入一個物理學原理：控制變量法
控制變量法解釋：
物理學中對于多因素（多變量）的問題，常常采用控制因素（變量）的方法，把多因素的問題變成多個單因素的問題，而只改變其中的某一個因素，從而研究這個因素對事物影響
第三步：把因素進行分類，逐個研究控制方法
控制變量策略：通過一些手段，創(chuàng)造某些環(huán)境，讓這些因素成為點擊率最有利的因素，而不是干擾降低因素。
（1）丶可控變量：款式丶排位丶關鍵詞丶價格丶標題丶時間丶地域
款式：只要前期進行市場分析丶競爭對手丶大市場屬性分析，前期基礎點擊率的測試，一般可以選定爆款潛力的寶貝。
排位：這個相對更容易控制，只要出高價，排名首頁前幾位
關鍵詞：只篩選精準關鍵詞
價格：相比競爭對手與市場價，具有一定的競爭優(yōu)勢
標題：參考同行爆款，較容易杜撰較好的推廣標題
時間：通過數(shù)據(jù)魔方分析，最高峰購物時段，建議測試前期只開晚上高峰時段
地域：通過淘寶指數(shù)和直通車報表數(shù)據(jù)分析，高點擊率地區(qū)可以輕松找出
針對可控變量的策略：通過優(yōu)化操作，創(chuàng)造有利于點擊率提升的環(huán)境
（2）丶難控變量：創(chuàng)意主圖
創(chuàng)意主圖，相對來講是最復雜的較難控制的變量，在你無法確定的情況下，最安全的做法，就是利用數(shù)據(jù)來分析測試，尋找到最高的創(chuàng)意主圖。當然如果你對自己行業(yè)和和產(chǎn)品非常熟悉，對于什么樣的創(chuàng)意圖點擊率高也非常清楚，那點擊率就更容易優(yōu)化了。
針對難控變量的策略：通過變換創(chuàng)意主圖，并進行點擊率數(shù)據(jù)PK，尋找最高創(chuàng)意主圖
（3）丶漸變量：銷量
對于銷量因素，它是個逐漸變化，慢慢影響點擊率的因素，除了非正規(guī)手段外，這個因素針對大家都是公平的，只要前期有一定的基礎銷量，這個因素基本可以忽略掉。
設想一下，假如這個因素除外，點擊率OK的話，隨著銷量的增加，后期必然點擊效果會越來越好，因為銷量越到后面對點擊率的提升越有利，所以爆款會越爆，點擊率和轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)也會越來越好。
針對漸變量的策略：只要做好基礎銷量，可以忽略該因素
我們用一張圖來總結(jié)分析的過程（如圖）：
三丶“四點配合法”執(zhí)行策略
通過以上的分析丶推理丶驗證，最終我們提取四個相對重要又難操作的四個因素，只要配合好這四個因素，點擊率問題將是輕而易舉的事。隨著你的技術丶經(jīng)驗越來越熟練，款式丶排位丶關鍵詞也可以輕易控制，那就更簡單了，只要測試創(chuàng)意主圖這個變量了。
1丶款式要趨大勢
針對款式的分析，重點分析和研究以下三個問題
（1）丶屬性趨大容量市場
篩選爆款寶貝的時候，寶貝的屬性特征最好是具有大容量市場特征，這樣更容易打爆
（2）丶價格有絕對的競爭優(yōu)勢
找出你的競爭對手定價區(qū)段，分析自身產(chǎn)品，注意前期可以適當?shù)鸵恍屪约旱膶氊愑幸欢ǖ膬r格優(yōu)勢
（3）丶基礎點擊率要有行業(yè)平均水平
創(chuàng)意主圖在沒有任何處理過，其它因素也沒控制最優(yōu)狀態(tài)時，測試出的點擊率應該與你的行業(yè)平均水平相當，假如相差特別大時，就要考慮款式是否存在問題。
2丶排位要靠前
如圖：點擊率與位置的關系圖
所以，要做的工作也較簡單，只要讓測試的關鍵詞，出價穩(wěn)定在首頁前13名最佳，以保證最優(yōu)的點擊率數(shù)值。
3丶關鍵詞要精準
方法一：
針對關鍵詞的處理，我們一定要尋找最精準的關鍵詞，這樣才能保證前期點擊率較高的水準，比如屬性詞+核心詞，然后通過這些精準詞組拓展更多的關鍵詞
方法二：
假如你對自己產(chǎn)品不是很熟悉，可以通過篩選和刪除的方法保留精準關鍵，操作步驟如下：
第一步：添加一批你挖掘的關鍵詞，全部添加到直通車中
第二步：刪除質(zhì)量得分7分以下的關鍵詞
第三步：第二天看數(shù)據(jù)，把點擊率偏低的刪除掉，剩下的都是精準詞了
4丶主圖要有創(chuàng)意
針對創(chuàng)意主圖，這個因素是相對最復雜的，如果你不熟悉產(chǎn)品，也不清楚哪些創(chuàng)意點擊率高，只有保持其它因素最優(yōu)狀態(tài)，不斷的變化這個創(chuàng)意主圖來尋找點擊效果最好的圖片。
只要配合好以上四個要點，優(yōu)化點擊率那是很輕松的事。
當然，如果你經(jīng)驗豐富，對產(chǎn)品又非常熟悉，而且也知道哪些創(chuàng)意圖點擊率高，影響點擊率的因素你都能把控住，打爆款對你來講就不在話下。
最后我們來總結(jié)一下“四點配合法”的操作核心（如圖）：
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本文來源： 玩轉(zhuǎn)直通車：輕松提高點擊率
