也許很多中小賣家提到馬云大多還是怨：什么小而美，現在根本就是在打壓小賣家扶持天貓大賣家，各種方法想賺取利潤，不管小賣家的死活流量都分配給了大賣家。但馬云還是功不可沒的，他創造了淘寶這個平臺，使得多少年輕創業者實現了自己的夢想。很喜歡馬云的一句話：創業者沒有退路，最大的失敗就放棄，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。創業者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂去欣賞去體會你才會有成功。懂得堅持才能更靠近成功，淘寶是條漫長而艱辛的旅程，痛并快樂著，小賣家也是要有堅持下去的勇氣才能有成功的可能。

　　很多中小賣家沒流量想通過直通車來引流，推廣費用又不足，對直通車是既愛又恨。怎么使直通車盡力為我們所用，體現價值而不只是燒錢，斷了中小賣家付費引流的希望呢？首先我們需要明白直通車的本質，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，我想很多商家現在都對此有所意識，但如何做到精準，把我們的信息準確的呈現在需要的顧客面前，也使得我們開車省下很多油費，是我們此篇要來研究的課題。

　　作為中小賣家如何投放直通車呢？根據經驗總結幾點，知者溫故知新，不知者學習運用。開車首先確定的不是我們店鋪的所有寶貝都要推廣，直通車即是付費推廣那我們費用就要花費在有價值的寶貝上面，選款不受眾性價比不好，開車推廣也只是燒錢，浪費油費。

　　如何省下油費實現精準引流，總結六點：

　　一、關鍵詞的選取

　　我們都知道一個計劃可以添加200個關鍵詞，四個計劃就是800個關鍵詞，如果這些關鍵詞都填滿展現是非常多，但盲目的多加關鍵詞只會引進垃圾流量讓轉化數據慘不忍睹。大賣家有錢就讓他們燒去吧，我們中小賣家還是守著自己的一畝三分地，把錢花在刀刃上，且行且珍惜,不能揮霍。

　　設置的關鍵詞越是對應自己的產品，目標搜索人群成交的機會就越大。做直通車推廣，是按點擊計費的。所以我們要記住，點擊我們是以成交為目的的，我們要的不是單純的點擊和流量，而要的目標顧客的點擊和成交轉化！中小賣家主要是資金預算少，所以在寶貝沒有質變之前那些競爭大的熱詞顯然不適合我們，因此中小賣家在開車時盡量選擇跟自己產品匹配度高的精準關鍵詞，但很多派友會跟我說精準詞沒展現怎么辦？那就盡可能的提高出價，只要點擊成本不高于你的單品利潤都不妨一試。因為這些詞每一次點擊都是有價值的。這樣前期投放精準關鍵詞也有利于快速培養質量得分，之后再去添加一些泛詞初始質量得分也會高一些，以高分詞代低分詞不妨為一種省錢的好方法。

　　在精準營銷的基礎上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛好，年齡，搜索習慣，產品的用料，做工，款式，細節，品牌，季節，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關鍵詞，才是我們需要的關鍵詞。所以開始把精力花在精準長尾詞上更有價值。

　　二、精準推廣地域&時間

　　任何類目寶貝不可能在全國都受眾，都有最受歡迎的幾個地區，成交排名前幾的地區是我們重點培養地區，在投放時可以只選擇這些地域投放。對于搜索高但成交少的地區可能是我們產品競爭對手的聚集地，這樣的根據自己類目適當屏蔽，寶貝熱銷地區是重點。

　　可以在量子恒道寶貝被訪排行，看到這個寶貝最近訪客比較多的省份，只針對投放這些地區，有效減少花費提高寶貝轉化。

　

　　爭取行業高峰流量時間段

　　不同類目產品流量高峰時間段不同，比如女裝類可能在上班時間早上10點到11點流量比較集中目標客戶成交可能性也很高，所以這段時間就要加大投放；如果是保健品類目可能就夜間的流量更高轉化更高，所以此類目的就要加大夜間的投放力度，流量高峰時間同時也要保證客服的在線和接待，沒有多少顧客會愿意去沒有服務員的商場買東西。

　　在高峰流量時間段設置更高的折扣力度比如130%-150%投放，此時穩住直通車關鍵詞排名，獲取更多流量。

　　三、出價卡位

　　在車位上的競爭是每個開車的司機都不可避免的，大家都認為出價越高那么排名就會越靠前，展現也會越多，這個觀點是沒有錯的，但是排名靠前展現多了，我們點擊不一定多，為什么？這個就是要針對自己寶貝出價卡位的技巧，如果我們開車前期尤其是中小賣家貿然的去出高價爭排名，這樣虧損是非常嚴重的。對于那些常年霸占前三的，不排除他們是土豪，但更重要的是他們寶貝對應的自然排名肯定是好的，可以通過自然流量去均衡車費的支出，所以整體算下來直通車的產出是大于投入的。

　　首先了解一下目前的關鍵詞價格在什么水平線上，盡量保證排名在前三頁，保證展現量的同時優化測試我們的主圖和標題去提升點擊，在寶貝點擊轉化慢慢提升時我們就可以卡位更靠前去爭取首頁位置。小賣家寶貝沒有足夠競爭力前切記盲目爭取高位，有多少油踩多大油門，慢慢提升才能保證平穩行駛不翻車。

　　爭高位前我們可以先拿10分精準關鍵詞去試水，保證流量盡量精準的前提下，精準流量能抓住我們就可以再去拉高流量大的熱詞。

　　四、計劃合理利用

　　質量得分對扣費的影響大家都知道他的重要性，對于質量得分的提升也都是大家說爛的話題，對于質量得分的提升選擇的關鍵詞首先相關性要好，然后從主圖標題出價卡位上去優化提升關鍵詞的點擊率，進而提升質量得分。當一個關鍵詞各種優化提升質量得分無果時，我們可以試試換計劃。

　　同樣的關鍵詞在不同的計劃里面質量得分是不一樣的，所以同樣的卡位在不同的計劃可能會有更低的出價。不要死盯著一個計劃開，在一個計劃可能沒有一個展現，在另一個計劃同樣的出價可能會有更多的展現。換一個計劃去推，可能會有意外的驚喜。

　　大家可以看到在不同的計劃，出價低的反而有更多的展現，所以一些主要關鍵詞，大家不妨多個計劃加下，看看哪個計劃效果好點。

　　五、關鍵詞匹配方式

　　[關鍵詞]=精確匹配， 買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機會展現；

　　“關鍵詞”=中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設關鍵詞時，推廣寶貝就有機會展現；

　　關鍵詞=廣泛匹配，當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。

　　廣泛匹配的展現流量范圍包含中心詞匹配和精確匹配，中心詞匹配的展現流量范圍包含精確匹配，三種之間是包含覆蓋關系。即精準匹配展現機會最少但成交指數更高，廣泛匹配流量更多，中心匹配居中。　

　

　精準匹配流量更精準，中小賣家在開車初期盡量選擇精準匹配能更省錢，獲取更多目標精準流量，同時這種匹配方式也能更有利初期關鍵詞質量得分的提升。但匹配方式也要看關鍵詞，比如連衣裙這個關鍵詞設置精準匹配，只能在買家搜索“連衣裙”這個詞時才能展現，而搜索“修身連衣裙丶蕾絲連衣裙”就沒有展現機會，顯然我們設置連衣裙這個關鍵詞的目的不是這樣的，三種匹配方式根據關鍵詞靈活運用。

　　六、提前預熱養詞

　　對于季節性較強的類目，比如服裝丶鞋子提前預熱是很有必要的，預熱主要針對類目關鍵詞丶屬性關鍵詞進行質量得分的培養，計劃權重的提升，預熱工作做好也是為了以后猛推階段省錢。只有提前預熱養詞才能在產品銷售旺季推廣不需要一味的靠拼出價提升排名，累積權重提升了同時其他競爭對手也很難通過高價把你擠下來。

　　在預熱階段可以對同一個寶貝進行2個推廣計劃。一個推廣計劃用于核心關鍵詞的測試養詞提升質量得分，一個計劃用于關鍵詞的收錄和替換為旺季大力推廣階段的競價做好接應準備。

　　淘寶規則在不斷的變化，直通車推廣各種經驗方法也不斷推陳出新，我們既然不能改變，只能順應淘寶的發展潮流不斷學習充實自己。一個人的能力經驗也許是有限的，要學會吸取別人的經驗教訓少走彎路，少花冤枉錢，才能在直通車推廣中真正的做到精準推廣。