直通車的淘寶官方定義是通過買家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)匹配寶貝的方法，將寶貝展現(xiàn)在高流量的直通車展位上，精準地展現(xiàn)到潛在買家眼前，從而使寶貝在眾多同類商品中脫穎而出。“賣家容易走進的一個最大誤區(qū)就是，盲目的想當(dāng)然操作，從而忽略了直通車最初也是最重要的‘精準’二字。”在真愛網(wǎng)商運營總監(jiān)符劍新看來，直通車是一種講求精準的付費推廣工具，而有些賣家經(jīng)常會誤入歧途，主要是因為對這營銷工具定位的認識不清。在本次課堂上，將就直通車的推廣技巧做出一些分享。

　　誤區(qū)：低而不優(yōu)、多而不精

　　很多所謂的經(jīng)驗帖實操視頻甚至第三方軟件，都有介紹低價引流的招式，添加很多關(guān)鍵詞希望以較低的點擊付費廣告獲得低價引流。每個計劃200個關(guān)鍵詞，完全忘記了直通車的精準二字，殊不知沒有價值的流量即便再多，最終結(jié)果也是浪費資源。詞不在多，在于精，主推寶貝的關(guān)鍵詞一般不會超過三十個。仔細研究，你會發(fā)現(xiàn)真正的高手在選擇推廣寶貝上都是慎之又慎的，往往先看自然轉(zhuǎn)化，然后經(jīng)過第一輪上線海選PK，接著再是車輪戰(zhàn)，最終結(jié)合ROI自身產(chǎn)能供應(yīng)鏈、毛利率等各方面因素才會確定主推寶貝。對于中小賣家來說，同一類目主推寶貝能夠聚焦一個款已經(jīng)足夠了，當(dāng)然超級大賣家另當(dāng)別論。

　　技巧：黃金車位、點擊率、踩準節(jié)奏

　　第一頁1、2、3、9、10，第二頁15、16、22、23等等，都是點擊率較高的展位。千萬不要忽略了展位的重要性，不同階段，這些黃金展位對“漂移”、“燒胎”等技能發(fā)揮都是至關(guān)重要的，這也是直通車精準核心的一大體現(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞點擊率與推廣主圖、標題、關(guān)鍵詞相關(guān)性、車位等等一系列因素有關(guān)，但點擊率確實非常重要，當(dāng)單個關(guān)鍵詞點擊率到了3%、4%甚至是5%以上，一定會有驚人的發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量得分會異常之高，PPC(點擊付費廣告)卻可以低到你無法相信，花幾毛錢的PPC可以讓一個熱詞占據(jù)Top3寶座，而且異常穩(wěn)定。

　　踩準節(jié)奏的重要性已經(jīng)不言而喻了，一般推一個款都是有精準的時間段計劃，3-5個月甚至半年不等。一般是預(yù)熱期小規(guī)模投入試試行情，沖刺期大規(guī)模投入勇攀高峰，這兩個前期階段一般都難以盈利，平穩(wěn)期適時撤退，消退期完全不投，而這個節(jié)奏一旦沒有走好，必然全盤皆輸，畢竟在直通車這塊“戰(zhàn)場”上都是真金白銀的拼殺。