商品上架前的定位與原則
二八原則：這一點(diǎn)比較實(shí)戰(zhàn)，即在一個(gè)店鋪里面，有80%的商品是屬于走量型的，有20%的利潤(rùn)型的。
問大家一個(gè)問題，你為什么去網(wǎng)上購(gòu)物：第一，便宜；第二，方便快捷。對(duì)，便宜是第一位的，便宜而且質(zhì)量好，那么客戶自然多。
所以，二八原則，其實(shí)就是投客戶所好。有便宜的也有貴的，顧客進(jìn)店之后自己會(huì)進(jìn)行選擇。
商品上架前的定位與原則
商品命名技巧——淘詞工具 競(jìng)品觀察
一、抄襲。如果你是初次接觸淘寶開店，產(chǎn)品有了，也上傳了，就是不知道怎么優(yōu)化，可以說(shuō)是一點(diǎn)都不懂，那好，你就去找跟同樣款式，或者說(shuō)類似的產(chǎn)品，看銷量最大的（當(dāng)然，是默認(rèn)搜索的情況下），你就用它的標(biāo)題就可以。第一名的標(biāo)題，終歸還是有一定的借鑒意義的。
二、自己制作。自己做標(biāo)題，似乎有點(diǎn)難，實(shí)事上，我自己做淘寶的時(shí)候，首先都是自己做標(biāo)題的，我就照一個(gè)邏輯——站在普通買家的角度去思考問題。比如：襪子 船襪系列。
（1）大家想，這里首先是一款“襪子”，然后是男士襪子，那我們就可以確定幾個(gè)簡(jiǎn)單的字“男士襪子”；
（2）其次，大家看到的，這種的短襪，也叫船襪。OK，那就意味著在標(biāo)題中必須有“船襪、短襪”這四個(gè)字。
（3）然后，我們?cè)谡驹谙M(fèi)者的角度，他會(huì)搜索什么，他會(huì)搜索襪子，那么我們會(huì)看到，在淘寶的搜索下拉框里面會(huì)什么情況？淘寶搜索下拉框里面推薦的，往往都是客戶經(jīng)常搜索的詞語(yǔ)，跟百度的搜索下拉框是一個(gè)道理，這就意味著，我們還可以在這里面選一些適合的詞語(yǔ)，當(dāng)然，是跟我們的產(chǎn)品非常接近的詞語(yǔ)放進(jìn)去。在搜索框里面，我們看到“夏”這個(gè)字是出現(xiàn)最多的，那就在標(biāo)題當(dāng)中將“夏”也提出來(lái)。
現(xiàn)在，回頭過來(lái)再看看我們可以擬定的一個(gè)標(biāo)題：“男士襪子船襪短襪夏”，這是一個(gè)最基本的，淘寶對(duì)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制是30個(gè)字，因此，不要浪費(fèi)，繼續(xù)尋找適合的詞語(yǔ)添加進(jìn)來(lái)。
（4）在搜索里，淘寶又有提示“隱形襪男”“男襪船襪”“隱形襪男超淺口”。
那么我們就可以利用這些詞語(yǔ)，也將這些詞想辦法加進(jìn)來(lái)，意味著標(biāo)題會(huì)是“男襪夏季超淺口隱形襪子船襪短襪外運(yùn)動(dòng)襪男”（20字，不要浪費(fèi)，還有十個(gè)字）。
因此，我們?cè)倏矗纯锤@款襪子相近的，別人是怎么做的。由于屬性本身是“純棉”的，同時(shí)又是外貿(mào)原單包郵產(chǎn)品，那么我們就可以擬標(biāo)題為：
男襪夏季超淺口隱形純棉創(chuàng)意薄款襪船襪短襪運(yùn)動(dòng)襪男外貿(mào)原單包郵
在這時(shí)，基本標(biāo)題是出來(lái)了。當(dāng)然，標(biāo)題更換上去，并不表明，事情就到此為止，接下來(lái)，我們能做的還有很多，要做的第一件事情就是觀察來(lái)自量子恒道的“搜索數(shù)據(jù)”，看看到底有無(wú)人通過搜索標(biāo)題中的字來(lái)到店里面，再配合其它手段，看看該標(biāo)題是否在搜索中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，如果沒有，還需繼續(xù)優(yōu)化。當(dāng)然了，如果有成交，淘寶也會(huì)提供一部分來(lái)自“數(shù)據(jù)魔方”的免費(fèi)關(guān)鍵詞，這些詞具備極大的代表性，每天也可以參考，并將來(lái)自數(shù)據(jù)魔方的詞想辦法添進(jìn)自己的商品標(biāo)題中去。
商品標(biāo)題的完善
上面我們講過的只是將標(biāo)題進(jìn)行了初步優(yōu)化。我在這里提示一點(diǎn)，標(biāo)題制作出來(lái)并不意味著你的工作已經(jīng)做好，還需要你繼續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化。
你可以沿著顧客搜索進(jìn)來(lái)的詞語(yǔ)，看看你商品的排名情況，如果在第一位，那么OK，說(shuō)明這標(biāo)題在這個(gè)長(zhǎng)尾位置上是沒有問題的。如果在稍后位置，也就是第一頁(yè)第二排以下，你需要去把握下，標(biāo)題中的部分詞，看看別人是怎么做的，將它想辦法優(yōu)化進(jìn)去。
這是個(gè)日常工作，需要長(zhǎng)期不懈。
我必須提醒的是，來(lái)自綜合搜索的流量是一個(gè)店鋪持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力與基因。
二八原則：這一點(diǎn)比較實(shí)戰(zhàn)，即在一個(gè)店鋪里面，有80%的商品是屬于走量型的，有20%的利潤(rùn)型的。
問大家一個(gè)問題，你為什么去網(wǎng)上購(gòu)物：第一，便宜；第二，方便快捷。對(duì)，便宜是第一位的，便宜而且質(zhì)量好，那么客戶自然多。
所以，二八原則，其實(shí)就是投客戶所好。有便宜的也有貴的，顧客進(jìn)店之后自己會(huì)進(jìn)行選擇。
商品上架前的定位與原則
商品命名技巧——淘詞工具 競(jìng)品觀察
一、抄襲。如果你是初次接觸淘寶開店，產(chǎn)品有了，也上傳了，就是不知道怎么優(yōu)化，可以說(shuō)是一點(diǎn)都不懂，那好，你就去找跟同樣款式，或者說(shuō)類似的產(chǎn)品，看銷量最大的（當(dāng)然，是默認(rèn)搜索的情況下），你就用它的標(biāo)題就可以。第一名的標(biāo)題，終歸還是有一定的借鑒意義的。
二、自己制作。自己做標(biāo)題，似乎有點(diǎn)難，實(shí)事上，我自己做淘寶的時(shí)候，首先都是自己做標(biāo)題的，我就照一個(gè)邏輯——站在普通買家的角度去思考問題。比如：襪子 船襪系列。
（1）大家想，這里首先是一款“襪子”，然后是男士襪子，那我們就可以確定幾個(gè)簡(jiǎn)單的字“男士襪子”；
（2）其次，大家看到的，這種的短襪，也叫船襪。OK，那就意味著在標(biāo)題中必須有“船襪、短襪”這四個(gè)字。
（3）然后，我們?cè)谡驹谙M(fèi)者的角度，他會(huì)搜索什么，他會(huì)搜索襪子，那么我們會(huì)看到，在淘寶的搜索下拉框里面會(huì)什么情況？淘寶搜索下拉框里面推薦的，往往都是客戶經(jīng)常搜索的詞語(yǔ)，跟百度的搜索下拉框是一個(gè)道理，這就意味著，我們還可以在這里面選一些適合的詞語(yǔ)，當(dāng)然，是跟我們的產(chǎn)品非常接近的詞語(yǔ)放進(jìn)去。在搜索框里面，我們看到“夏”這個(gè)字是出現(xiàn)最多的，那就在標(biāo)題當(dāng)中將“夏”也提出來(lái)。
現(xiàn)在，回頭過來(lái)再看看我們可以擬定的一個(gè)標(biāo)題：“男士襪子船襪短襪夏”，這是一個(gè)最基本的，淘寶對(duì)標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制是30個(gè)字，因此，不要浪費(fèi)，繼續(xù)尋找適合的詞語(yǔ)添加進(jìn)來(lái)。
（4）在搜索里，淘寶又有提示“隱形襪男”“男襪船襪”“隱形襪男超淺口”。
那么我們就可以利用這些詞語(yǔ)，也將這些詞想辦法加進(jìn)來(lái)，意味著標(biāo)題會(huì)是“男襪夏季超淺口隱形襪子船襪短襪外運(yùn)動(dòng)襪男”（20字，不要浪費(fèi)，還有十個(gè)字）。
因此，我們?cè)倏矗纯锤@款襪子相近的，別人是怎么做的。由于屬性本身是“純棉”的，同時(shí)又是外貿(mào)原單包郵產(chǎn)品，那么我們就可以擬標(biāo)題為：
男襪夏季超淺口隱形純棉創(chuàng)意薄款襪船襪短襪運(yùn)動(dòng)襪男外貿(mào)原單包郵
在這時(shí)，基本標(biāo)題是出來(lái)了。當(dāng)然，標(biāo)題更換上去，并不表明，事情就到此為止，接下來(lái)，我們能做的還有很多，要做的第一件事情就是觀察來(lái)自量子恒道的“搜索數(shù)據(jù)”，看看到底有無(wú)人通過搜索標(biāo)題中的字來(lái)到店里面，再配合其它手段，看看該標(biāo)題是否在搜索中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，如果沒有，還需繼續(xù)優(yōu)化。當(dāng)然了，如果有成交，淘寶也會(huì)提供一部分來(lái)自“數(shù)據(jù)魔方”的免費(fèi)關(guān)鍵詞，這些詞具備極大的代表性，每天也可以參考，并將來(lái)自數(shù)據(jù)魔方的詞想辦法添進(jìn)自己的商品標(biāo)題中去。
商品標(biāo)題的完善
上面我們講過的只是將標(biāo)題進(jìn)行了初步優(yōu)化。我在這里提示一點(diǎn)，標(biāo)題制作出來(lái)并不意味著你的工作已經(jīng)做好，還需要你繼續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化。
你可以沿著顧客搜索進(jìn)來(lái)的詞語(yǔ)，看看你商品的排名情況，如果在第一位，那么OK，說(shuō)明這標(biāo)題在這個(gè)長(zhǎng)尾位置上是沒有問題的。如果在稍后位置，也就是第一頁(yè)第二排以下，你需要去把握下，標(biāo)題中的部分詞，看看別人是怎么做的，將它想辦法優(yōu)化進(jìn)去。
這是個(gè)日常工作，需要長(zhǎng)期不懈。
我必須提醒的是，來(lái)自綜合搜索的流量是一個(gè)店鋪持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力與基因。
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